品尝瑞幸咖啡，享受牛马生活！

2024-08-21

在过去的半个多月里，瑞幸咖啡的一系列亮眼表现引起了许多人的关注。

先是 7 瑞幸在月底披露了这件事 2024 2008年第二季度财务报告，提交了一份令行业惊讶的成绩单。

尽管面对同行 6.9 元、9.9 块的低价围剿面临着霸王茶姬等茶品牌的竞争，但瑞幸二季度的收入同比增长仍在增长。 35.5%，达到 84.03 一亿元，创下单季度收入新高。即使是一直被外界质疑的收入表现也非常抢眼，实现净利润。 8.71 亿元，净利率已经达到 10.4%。

尽管业绩公布后，瑞幸股价继续下跌。 5 一个交易日，自我 2023 年 2 月正面迎战价格战至今，市值一路震荡走低，与其最高点相比，几乎减半。但 8 月至今，随着茉莉的轻微上市，以及刘亦菲为代言人的官宣，股价表现有所恢复。人们不禁感叹，即使曾经陷入财务造假事件，市场仍然愿意给瑞幸机会，只要努力找到正确的方向，有做行业老板的决心。

2万家门店只是瑞幸的一小步，却是民族咖啡品牌的一大步。

7 这个月，瑞幸率先进入 2 千家万店时代，遥遥领先同类品牌。

现在可以查到的数据显示，星巴克(中国)7306 家，酷迪 6841 家庭，Manner1234 家。

可能大家对2万家店的概念比较模糊。在这里，我给你一个简单的计算。瑞幸从开第一家店到第一万家店花了五年半的时间，而1万到2万家店只用了。 13 月份。换言之，在过去的一年多时间里，瑞幸正以每小时一家商店的速度增长。

所以，当大多数人认为瑞幸的看家本领是营销的时候，它默默的告诉大家，疯狂的店铺扩张才是他的硬实力。这确实印证了任何革命的成功，不仅仅是靠宣传，更是靠“根据地”的规模。俗话说，店主赢天下，房地产如火如荼的时候，链家也是靠同样的策略。

生来我就是有用的，咖啡不够茶来凑茶。

8 月 5 日，轻轻茉莉 · 轻奶茶上市。上市第一周，销量轻松突破 1100 万杯。单个商品的销售额稳步突破亿元。换言之，每一位好奇的顾客，都再一次为瑞幸这个小目标贡献了微薄的力量。

就营销这一看家本领而言，瑞幸更是大手笔投入，完美地“拷贝”了过去的老玩法。首先，上市一周后，正式宣布刘亦菲为其代言人。目前关于仙女姐姐的市场代言费用价格大概在。 4000 到 5000 万。接着又开始了低价策略，一亿杯 9.9 下午茶，限量销售。从这个角度来看，仙女姐姐的天价代言费，确实很容易被冲动的消费者所覆盖。

然而，对于习惯喝茶的消费者来说，面对市场上普遍价格在20-30左右的茶，9.9 谁不想得到羊毛？所以瑞幸的营销组合拳一直都是有效的。从那以后，牛马们开始了瑞幸时光，早上生椰拿铁，下午温柔茉莉。

必须说，得牛马者得天下的道理，首先懂得的是东鹏特饮，其次是瑞幸。

拉动消费，拒绝平躺，先出海

市场增长放缓，消费低迷，外部制裁，内部需求不足，这是每个人都面临的宏观环境。瑞幸近年来面临的巨大困境是财务造假、创始人团队崩溃、行业发展受阻、产品口碑难以扭转。

如果没有需求，那就创造需求。2023 年 12 月 13 日本，科研机构“世界咖啡门户”（World Coffee Portal）根据最新报告，中国咖啡品牌在全球首次超越美国的门店总量， 4.97 世界上万家的总数跃居第一。连 CNN 大家都惊叹：“中国——一个喝茶的国家，现在拥有比美国更多的品牌咖啡店。"

假设像星巴克、雀巢这样的国际品牌，是中国咖啡市场的启示，那么瑞幸无疑是打开市场形势的人。在需求方面，他从以前失败的案例中吸取了最重要的教训，中国人爱喝各种奶味的饮料，而不是咖啡本身。在培养消费习惯方面，他还采用了一些营销手段，如低价、联名、顶流等。过了一段时间，每天早上醒来的，一定是瑞幸的。 9.9 优惠券。

如果没有对手，培养对手。库迪咖啡的创始团队，近年来风头正劲，来自早期的瑞幸团队。2022 年 10 在不到两年的时间里，月才打造的品牌也发展了近两年。 7000 商店。同样的策略，更低的价格，在短时间内迅速抢占市场。瑞幸以盈利换市场，用大量资金砸营销，以身作则，带领整个市场走出新的高度。

如果内部放缓，那就出去吧。除了国内店铺的快速发展，瑞幸一直在探索海外市场的布局。目前，新加坡已经存在 37 家庭商店。今年 6 月份，也有消息称他们要进入马来西亚市场。然而，在海外市场布局过程中，2023年年底，瑞幸咖啡遭遇了一起来自泰国的商标维权事件。

原因是瑞幸自己 2021 从2000年开始，发现国内网友纷纷晒出照片，称瑞幸咖啡在泰国成立了店面。接着，瑞幸咖啡于 2022 年 8 月 9 每天发表声明辟谣，指出这些都是假店。后来经过多方起诉，于 2022 年 11 月 24 日本，泰国法院公布了一审判决，判瑞幸咖啡中国企业胜诉，但据报道 2023 年 12 月亮二审瑞幸咖啡再次被判败诉。

受欢迎的人很多。当企业出海时，不同的商业环境也会带来不同的挑战。当然，经历过风暴的瑞幸，对出海战略还是充满信心的。