零跑车收入同比增长52.2%，“优衣库方式”最赚钱？

凭借全球自主研发的技术优势，零跑汽车的销售和收入持续增长。

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发文丨多家进

责编丨 DAN

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今年新能源汽车市场价格战激烈，许多汽车公司的市场表现或多或少受到影响。但是零跑车的性能比较稳定，7 月份拿出超 2 上半年累计交付量也达到了万台的成绩。 8.67 万台，同比增长 94.8%，创下半年历史新高。

零跑汽车销售业绩一路攀升，公司收入数据也不错。最近零跑汽车发布 2024 年上半年财务报告，营业收入为 88.45 亿元，同比增长 52.2%领先于一批新力量汽车公司。那么零跑车在这个成绩的背后做对了什么呢？“优衣库模式”会是零跑车取胜的法宝吗？

什么是创收的秘诀？

零跑汽车是一个热爱技术的品牌，掌舵人朱江明也是一名电子工程师，这也让零跑汽车在新能源汽车圈有了科技男标签。科技男的典型特点是追求商品的实用性和性价比。零跑汽车的产品也是如此。即使是功能配置丰富的中大型汽车，价格也可以降低到紧凑型汽车的水平。零跑汽车 C01 这是一个例子。

凭借高性价比的优势，零跑汽车还打造了许多爆款产品，零跑汽车 C01、零跑 C11、零跑 T03、零跑 C16 等待车型，在各自的细分领域不断畅销。截至 7 上个月初，零跑累计交付超过 40 万台。随着销量的不断扩大和良好的市场声誉的不断积累，零跑汽车的收入数据越来越可观。去年，零跑汽车的毛利率成功转正。 0.5%，并成功挤进新力量阵营的第一梯队，实现营收和销售的双重增长。

上半年，尽管汽车市场被价格战笼罩，但零跑汽车仍完成。 88.5 营业收入亿元，同比增长 增长率位居新力量前列的52.2%。与此同时，毛利率也达到了 1.1%，同比大幅提高，第二季度毛利率提高至1.1%， 2.8%。

营收增长的主要原因是零跑汽车知道如何降低成本。凭借全球自主研发的优势，零跑汽车免去了向供应商购买新能源汽车关键部件的高成本。据统计，目前零跑汽车的商品自制率已经超过 全车成本70% 60% 上述核心部件均为自行研发制造。

零跑车的玩法和比亚迪差不多。比亚迪还通过技术自主研发降低了车辆制造成本，同时提高了整体实力，为消费者提供了物美价廉的新能源汽车，所以市场销量可以一直领先。零跑车的产品价格可以持续下跌，原因基本相同。

但是零跑车的销售规模不能和比亚迪相比，所以现在仍然处于亏损状态。上半年零跑汽车公司权益持有人应占净亏损， 22.12 去年同期为亿元 22.76 亿元。必须说，新力量汽车企业实现盈利并不容易。对于损失的原因，零跑汽车给出的答案是上半年R&D资金投入增加，包括未来新车型的开发和智能驾驶技术的R&D投入增加。总费用为 12.21 亿元，同比增长 48.4%。

自主研究技术一直是零跑汽车的特点，也是其能够在汽车市场站稳脚跟的主要原因。据悉，未来零跑汽车将继续增加在智能驾驶领域的人力、计算率和设备投入，并计划在智能驾驶领域进行。 2024 年及 2025 2008年推出端到端大型智驾技术。所以，有数据分析显示，今年零跑汽车的研发总费用将会增加。 50%。换言之，如果零跑汽车的销量没有实现爆发式增长，那么未来要实现盈利是非常困难的。

优衣库的销售方式能否暴涨？

关注零跑车的朋友要清楚，朱江明在很多场合都明确表达了零跑车的市场定位，那就是做汽车行业的优衣库，通过产品、设计、价格吸引用户，没有沉重的营销负担，也没有参与营销热点的竞争。所以可以看出，零跑车在市场上的动作一直都比较低调，没有哗众取宠的口号，也没有盲目蹭热点的措施。

就目前的销售业绩而言，“优衣库”的确让零跑汽车尝到了甜头。但从行业环境来看，零跑汽车要实现销售暴涨并不容易。如今，零跑汽车主要推广的中低端细分领域竞争激烈，其中比亚迪来势汹汹，其车型也走“优衣库路线”。与此同时，蔚来还推出了定位较低的乐道品牌，与零跑汽车竞争市场份额。如今，零跑汽车面临着比往年更大的市场压力。

当然，为了提高销售规模，零跑车也付出了很多努力，不仅不断开发新技术，还加快了新车的布局速度。C10、C16 两辆新车已经交付，零跑汽车也计划在年底推出。 5 座 A 级 SUV 模型，以扩大商品阵容。

此外，零跑汽车也在努力进入国外市场。零跑汽车与 Stellantis 集团合作后，充分利用后者在全球汽车市场的资源，加快了国外市场的产品布局速度。根据零跑车的规划，从今年开始 9 从本月开始，它将进入法国、意大利、德国、荷兰、西班牙、葡萄牙、比利时、希腊和罗马尼亚的九个欧洲国家市场，其产品将同时在欧洲、亚太、中东和美洲销售。

对于购车君来说，现在中国新能源汽车在海外市场的认可度和口碑都不错，这可以为零跑汽车的发展提供良好的条件。另外，通过全球自研技术，零跑汽车的产品实力也得到了保证。但是需要注意的是，加快出海速度的中国汽车公司不仅零跑一家，比亚迪、埃安、长城、MG 其他品牌也在出口方面取得了成绩，所以零跑车在海外市场取得了巨大的成就，这取决于整体实力。除了产品技术，还需要营销力、服务力等。，这并不容易。

销售业绩是企业实力的最佳证明。显然，零跑车在造车新势力队伍中的表现已经相当不错了，销量和收入基本可以稳步增长，通过全球自主研发，进一步控制了造车成本。虽然现在零跑车还处于严重烧钱的状态，但是它手中的现金流充足，高达 164.9 亿元，所以有足够的自信亏损。如今，零跑汽车在技术上不断深化，同时也在加速出海。未来，随着海外市场的盘子越来越大，零跑汽车实现盈利只是时间问题。

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