暑期酒店价格崩溃，但有些人却在悄悄数钱。

作者 /Cornelia

来源 / 迈点

图源 / 摄图网

2024 夏天快结束了，很多旅游家庭都计划回去，很多旅游目的地的人流量都有了很大的下降。但是，对于酒店从业者来说，“人多人少并不重要。今年夏天酒店的价格根本卖不出去。”

“今年夏天，我们酒店的价格大幅下降，住房率不如去年同期。”三亚某酒店总经理感到困惑，“但人流量并没有减少。我想知道这些人住在哪里。”

暑期酒店价格“暴跌”？

事实上，早在 7 一些人在月中发现酒店有降价的迹象。A 君告诉迈点，她计划在暑假前到北京旅游，提前预定了一个家庭。 700 一家酒店，没想到在出行前发现这家酒店的价格已经降到了下降。 500 大约是人民币。"我立即取消预订，再次下订单。"

A 君主遇到的情况并不是独一无二的。

大数据显示，去年暑假价格“高不可攀”的高星级酒店均价下跌 8%。出境游机酒价格下降幅度更明显，暑假国际酒店平均每晚价格下降 24%。就综合成本而言，我国东南亚部分出境旅游费用甚至低于我国部分目的地。

许多过去红极一时的旅游目的地酒店也逐渐降温。

以淄博为例。有媒体从淄博的各大酒店和民宿了解到，今年夏天淄博的旅游住宿市场“不如去年受欢迎”，部分酒店的住房率只有在。 60% — 70%。

华住集团鲁中省区经营负责人许正哲表示，每年暑假都是淄博酒店住房率较高的阶段，但今年酒店预订量和住房率较去年同期有所下降，去年没有出现。 5、6 每月市场供不应求。

“今年夏天，B&B市场的人气不如去年的“人气”。淄博市周村区南郊镇韩家窝村民宿经理韩新英坦言，7 月 13 直到那个月底，B&B基本都是满屋，但是进入了。 8 月份之后，住房率开始下降。

能看到，能进入 8 几个月后，整个旅游市场进入最后冲刺，很多酒店选择降价吸引游客，这在最近旅行社大幅下调。 8 月末机票价格也有所体现，部分线路价格下调。 20% 上下，而且部分航线的票价下降甚至达到 60% 以上。

" 8 月 15 我们降低了日西藏、新疆、内蒙古等地区的线路价格。 20% 从上到下，很多路线都会有折扣。“福州多家旅行社负责人在接受媒体采访时表示，西藏、新疆、内蒙古等地的酒店价格相应较低。

谁在赚暑假游的钱？

据铁路 12306 官方微信官方账号发布消息称，自暑假启动以来，全国铁路已发送旅客。 5.13 亿人，同比增长 每天发送5.4%的乘客 1386 人次。

同时 144 政策带动了入境旅游的增长，也带来了一大波海外游客。根据相关旅游平台的数据，暑期入境旅游订单同比增长 1 法国、意大利、德国、马来西亚、泰国等。 14 国家游客入境旅游订单总体同比增长 1.5 倍。

也不怪 A 君传出灵魂质问：这个暑假人多了，怎么酒店生意还差？

首先要看一个残酷的现实——并非所有的酒店都没有赚到钱。

前不久，中央广播电视总台报道了一段“贵州导游怒斥当地酒店价格飙升”的视频，引发热议。随着近期贵州部分酒店价格截图的发布，部分“精品酒店”价格上千元，部分“高端酒店”价格上万元。虽然贵州市市场监管局随后发布了调控价格的文件，但这也意味着很多酒店仍然充满了住房率，价格上涨，很难找到房间。

酒店从业者 B 君告诉迈点，从他的观察来看，今年夏天有几种类型的生意比较好:一种是以汉庭、如家为代表的经济型酒店，价格不高，但住房率基本可以保证；一种是价格相对稳定、住房率提高的高端酒店；还有一种酒店，基本质量有保障，比如全季、希尔顿欢朋。如果价格适中，很多客户都会买单。

从这个角度来看，今年夏天酒店市场出现“冰火二重天”的真相也不难理解：

另一方面，人多了，但是酒店市场的供应也多了。企业调查数据显示，我国现存 256.2 万家酒店相关企业。2023 我们国家每年累计注册 41.2 近十年来，万家酒店相关企业达到新高。截至目前，今年已注册。 21.56 成千上万的相关企业。巨大的市场增量承接着猛增的客流也算得心应手。

另外一方面，客户目前的住宿逻辑是“可以住贵，但不能住贵”。无论是汉庭、全季的走红，还是高端酒店市场的蓬勃发展，都证明了消费者在酒店选择中对高品质、强体验产品的青睐。

此外，值得注意的是，近两年的市场教育让消费者对旅游目的地有了新的认识。过去流行的旅游目的地不再是重点，巨大的县市已经成为消费者暑假探索的新方向。

大数据显示，四五线城市和下辖县的酒店暑假预订量在各类城市中排名第一，高星级酒店预订量较去年同期有所增加。 47%。与此同时，在今年暑假酒店价格普遍下跌的背景下，四五线城市辖区县酒店均价与去年暑假基本持平， 2019 2008年同期涨幅较大，其中高星酒店均价较高。 2019 年涨 15%。

价格普降，如何接受正常市场？

直到现在，也有酒店从业者津津乐道，近年来五一、十一假期酒店市场量价上涨。“我无法想象当时的市场有多好。”一家酒店的负责人 C “当时客房价格涨了三四倍，都有人预订了，现在基本不可能了。”

而且这实际上是酒店市场回归正常状态的正常表现。在接受媒体采访时，同程旅游研究所首席研究员程超功表示，2023年 2024年暑假有明显的“报复性消费”，供给侧恢复相对滞后，导致交通和住宿平均价格水平整体上升。整个暑假市场处于“非常态”(供应不足，促进价格异常波动)， 2008年夏天，供给方全面改善后，市场回归正常增长是不可避免的。

就某种意义而言，未来，对于酒店企业来说，应对正常市场的关键在于商品，提供差异化的酒店体验，是提高品牌溢价和住房率的关键，打造符合当前消费者认可的酒店产品。

此外，基于近年来各政府对酒店价格不合理上涨的关注，酒店经营者应该如何合理上涨价格？北京外国语大学国际商学院硕士生导师赵晨认为，虽然部分酒店遵循旅游旺季住宿资源短缺的逻辑，但并不否认部分酒店价格上涨幅度超过合理范围。

赵晨说:“我们应该看看同一地区同级别大加盟品牌的价格变化，因为这些酒店大多是上市公司，受行业、证监会、舆论控制，不合理定价造成的损失更大。因此，这类酒店的价格变化可以作为相对科学的参考。”

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