那个卖电梯广告的人，赚了钱。

01 “电梯广告位”313万元

2024年，还有哪些公司在闷声发大财？

分众传媒绝对配有名字。

上半年，分众传媒收入达到59.7亿元，同比增长8.2%；净利24.9亿元，比去年同期增长11.7%。

2019-2024年上半年分众传媒经营状况

净利润率高达41.8%！

换言之，每个收入100元，分众可以保留41.8元作为净利润。

放眼全国，净利率可以超过40%的企业，非常稀缺。

业绩过硬，分众宣布向全体股东发现金红利，共计14.4亿元。

要知道，几个月前，分众刚刚发放了一笔收入，总额为47.66亿元，基本上把2023年的净利润全部分开。

现在分众传媒市值超过800亿元，在股市充满挑战的背景下，分众近年来整体走势相对稳定。

分众传媒股价走势

也就是说，没有下跌就等于上涨。

分众是干什么的？

分众把自己的核心业务称为“城市生活圈媒体网络”，说实话就是“电梯广告”。

分众号称“已覆盖4亿多中国城市主流人口”。

所以，许多人在办公楼电梯或小区电梯里都应该看到过多的电梯广告。

现在，分众已将自己的广告覆盖国内300个城市 100个海外城市。

在这些城市，分众拥有近110万台电梯电视屏幕，近155万张电梯海报，84000台电梯电视屏幕，约40万张电梯海报参与公司，加起来是-118万台电梯电视屏幕和195万张电梯海报。

分众电梯广告空间状况

总共有313万个广告栏可以用来创收。

简单直接的估计，平均下来，每张屏幕/海报每天可以为分众提供10元的收入，4元的净利润。(估计有利于建立直观印象，但不科学，仅供参考。因为分众还有电影院的广告业务，电梯屏幕和电梯海报的广告价格差距比较大)

02 谁在给分众“送钱”？

许多人可能想不到，电梯广告竟如此暴利。

所以，每天谁给分众寄钱呢？

分众半年报显示，92.3%的收入来自电梯广告，7.6%来自电影院广告。

升降机广告是分众传媒收入的主力军

无论是电梯广告还是电影院广告，“日用消费品”客户都是绝对的主力军，总收入为分众带来63.9%。而且，增长速度有目共睹。

最高比例的日用消费品客户占比最高。

根据分众高管的介绍，在日常消费品的细分领域，饮料行业占比最大，其次是食品、酒精、药品和化妆品。

排名第2-5的分别是：因特网、交通、娱乐、休闲、房地产。

对于这五个行业，我们做一些历史比较。

媒体客户行业分布状况(2019-2024年上半年)

从2019年到2023年，有三个特别明显的趋势：

日常消费品顾客的比例越来越高；

因特网用户的比例逐渐下降；

交通运输用户在触底后有反弹。

作为国内最大的电梯广告公司，在一定程度上，分众也是经济发展的晴雨表。顾客构成的变化似乎在告诉我们：

1.在复杂的经济形势阶段，许多消费品类面临挑战，但基本消费不会减少(人们总是需要吃饭和日常生活)，日常消费品行业具有很强的抵御经济波动的能力；

2.互联网企业活跃度下降。几年前，互联网客户一度是分众最重要的用户，很多独角兽企业想要走红，必须选择分众。但近年来，这类企业(投放意愿)大大降低；

在新能源的引领下，汽车工业有所回暖。

广告业，向甲方“追债”是日常操作，分众也是不可避免的。

分众财务报告中有一个“其他诉讼事项”目录，很多客户在分众发布广告后不支付广告费，被分众起诉，涉及的广告费有的高达几千万。

分众媒体诉讼情况(部分)

03 分众赚钱密码

为什么分众盈利能力这么强？

第一个原因，与其它媒体广告相比，电梯广告具有其不可替代的特点。例如：

1.高档。分众的“广告栏”主要布局在一二线城市的办公楼电梯和社区电梯中，群体文凭高，收入高，消费能力强。

必须经过。无论是在工作中还是在家里，电梯几乎都是必经之路，这样才能保证广告曝光的频率。

高频率。据估计，每天人均触达次数超过2次。

4.低影响。电梯里的手机没有网络，避免尴尬，消磨时间，可能是看电梯广告的原因。与在线强制广告相比，电梯广告更自然地被接受。

第二，分众做了电梯广告的老大哥，顾客提到电梯广告就会想到分众，做到“品牌即品类”，吃尽行业红利。

自然，分众的霸主地位也是真金白银买来的。

2005年分众传媒首次上市后，江南春(分众传媒创始人)持有巨额资金，在买买中开始了自己的购买之路。他们不断收购框架媒体、聚众传媒、凯威起诉、好耶、玺诚传媒等对手，成就了自己的领先水平。

江南春分众传媒创始人

第三，升降机广告本身就是一个好生意。

上半年分众电梯广告毛利率高达64.31%，毛利率较高。

分众传媒电梯广告毛利率

分众成本主要由分点租金、员工工资和设备折旧组成。除非是行业内的恶性价格战，否则成本相对可控，边际效益明显(尤其是云在线推送的电视屏幕，一旦投入使用，后续成本低，效益高)。

总而言之就是，在一条有前途的跑道上，分众做到了绝对老大，而且这条赛道本身特别赚钱。

04 卖一个故事

做广告的公司，都面临着一个大问题——怎样把自己卖给顾客？

分众所做的是品牌广告，本质上类似于报纸、杂志、电视上的广告。

品牌广告VS效果广告(来源：艾瑞咨询)

做品牌广告最怕什么？最怕顾客要效果。

在过去的两年里，一家网络名人营销公司被称为“华和华”，蜜雪冰城的雪王创意来自他的家。创始人华杉提到了一个词叫“品牌税”，意思是客户不要向我要效果，你应该把广告当成“品牌税”。

华和华创始人华杉

也许顾客不喜欢听，但华杉所说的也有些道理。

与效果广告(电商广告、信息流、社交广告、搜索广告、直播销售等)不同。)，品牌广告简单、直接、可衡量。很多客户被困在“知道自己一半的广告费被浪费了，却不知道是哪一半”的观念中。

那江南春是怎样说服顾客投分众的呢？

现在是股票竞争的时代，他会说，竞争的根本是消费者心智的竞争。，要在顾客的大脑中打造自己的品牌。

江南春说：“谁能占据心智，让顾客指名购买，谁就能走出价格战、促销战、流量战的泥潭。

近年来，直播销售风云变幻，与品牌广告相比，很多企业更愿意在直播销售这一效果广告上大量撒钱。

华杉说，可以计算的流量非常昂贵。

江南春说:私域活跃度越来越低，公域推广成本越来越高。无论是公域还是私域，最终赢得消费者其实都是“心域”。最根本的流量是心域流量。

电梯广告本质上是一个故事，一个通过高举高打、饱和攻击占据“心域”的故事。、建立品牌的故事。

无论是华与华还是分众，创始人都是他们最大的故事推销员。

毫不夸张地说，江南春也是分众传媒的核心资产。

05 分众问题：下沉与竞争

由于低线城市空间较大，分众需要下沉。

从财务报告来看，三线及以下城市的广告栏数量正在增加。在这些市场上，资源相对分散，回报率相对较低，市场规则不像一二线城市那么清晰简单。

三线及以下城市的分众传媒广告栏正在增加

所以，分众完全自营的方式并不适用，会有美团和分众联合推动下沉市场的消息。

推广的方法是搞加盟，分众和美团提供设备，客户，加盟商负责设备的安装和维护，以及本地化销售。

电梯广告的时代可以说才刚刚开始。与中国14亿人口相比，分众覆盖4亿用户并不多。

除下沉外，分众还需要警惕的另一个问题是竞争。

升降机广告实际上也有老二，名字叫新潮传媒。

新潮媒体：电梯广告业的另一大玩家

阿里站在分众的背后，京东和百度站在时尚的背后。

新潮媒体曾经打过几年的价格战，但是分众的财产太厚，光靠烧融资还不足以用价格战把分众打倒。

但别忘了贝佐斯的名言：我有机会获得你的利润。

时尚在虎视眈眈地盯着分众的地盘，当分众高兴地数钱时。

永远不要担心在利润溢出的行业没有战争。

本文来自微信微信官方账号“树龙谈”，作者：贺树龙，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com