直播卖货救不了钟薛高。

来源/电商头条

作者/李不凡

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强制执行542万多元的钟薛高新增

钟薛高想直播卖货还债，情况越来越糟糕。

最近，该公司增加了一条信息，其执行标的超过542万元，涉及合同纠纷，执行法院为舒城县人民法院。

该公司现有5项执行人记录，执行总额超过1840万元。

此外，公司还面临着限制消费令和冻结股权等问题。

那时，林盛决定通过直播带货来增加收入，以减轻资金链紧张的局面。

在第一场直播节目中，林盛出现在“钟薛高老林”的直播间，亲自销售产品。直播间背景板上的“729”三个巨大数字代表了拖欠工资的员工数量，表明直播的目的是还清债务和支付员工工资。

选择钟薛高的钱包括红薯，价格为42.9元/5斤。

林盛在直播间解释了红薯定价背后的逻辑，试图向观众传达商品的价值和意义。

不过，观众对红薯的价格提出了质疑，戏称“红薯杀手”。

虽然罗永浩通过直播带货还债效果很好，但很明显，并非企业家直播卖货都能达到他的效果。

在第一次直播中，罗永浩实现了超过1.1亿元的交易，吸引了4800多人观看。

然而，林盛的直播卖货之路更加艰难，效果远未达到预期。虽然这次直播的首秀吸引了84.27人观看，但最终的粉量并没有增加多少，销量也不尽如人意。

这几天的直播中，还发生了一起直播事故。

六月二十七日的直播过程中，一位主播突然倒地，引发了“女主播猝死”的传闻。

虽然后来证实这只是虚惊一场，但这一事件给公司带来了负面舆论。此前，公司因“冰淇淋刺客”事件受到批评。直播事故再次加深了人们对钟薛高品牌形象的负面看法，加剧了公司的公关压力。

目前，钟薛高面临着严重的财务和品牌危机。尽管钟薛高试图通过直播来缓解困难，但如何恢复消费者的信任和支持仍然是钟薛高未来需要考虑的重要因素。

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现场卖货还债并不容易。

近几年来，直播销售作为一种新的销售模式，不仅改变了人们的购物习惯，也为创业者提供了一条出路。

罗永浩的故事就是一个鲜明的例子，他因为创业失败而背负着巨额债务，但是进入直播销售行业后，他的经济状况直线上升。

罗永浩的例子也激励了其他同样面临财务风险的企业家效仿。

例如，当李亚鹏负债高达4000万元时，他试图通过直播带货来偿还债务，其单场直播销售额达到250万至500万元。今年1月，李亚鹏的直播间累计销售额突破1亿元。

再比如林盛，作为薛钟高的创始人，他利用平台提供的全托管服务在淘宝上设立了直播间，试图通过东风直播带货来缓解企业的财务压力。

七月份，《故事会》董事长夏一鸣在淘宝直播间开播首秀。

夏一鸣向观众介绍了《故事会》的历史和创作背景，直播观看人数超过50万。当晚播出三个小时，直播间观看人数达到53万，《故事会60周年纪念刊收藏版》迅速售罄。

这一情况表明，直播电子商务的兴起确实为企业家提供了一种新的盈利方式。

但是，直播带货的实际效果并不总是那么理想。

高合汽车杨悦卿曾试图通过直播带货来支持售后服务。虽然销量有所上升，达到10万到25万左右，但并没有达到预期的效果。

另一方面，天涯社区希望通过“七天七夜重启天涯”的直播义卖活动筹集资金，但最终收入只有14.99万元，是预期效果的5%。

直播收入只有14.99万元，“七天七夜重启天涯”

这几个例子表明，仅仅依靠企业家直播的噱头很难促成大规模的交易。

伴随着直播内容的日益丰富，消费者对直播的要求也越来越高。

激烈的市场竞争促使企业家在产品质量、价格等方面具有优势，而这通常需要强大的供应链支持。

电子商务平台也在不断地给予支持，以使企业家更好地适应直播销售这一新方式。

比如淘宝推出了全托管服务，帮助创业者快速入门直播卖货；为了降低直播成本，JD.COM为总统提供数字服务。

由于越来越多的企业家参与到直播销售中来，这种模式能否成为一种可持续的商业模式还需要时间来检验。

可以预见，随着头部主播直播的减少，直播销售行业需要寻找新的增长点，企业家的加入可能会给这个行业带来新的活力。

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无法根除直播销售

当前的经济环境下，许多企业面临着短暂的困难，一些企业家通过直播带货来缓解财务压力。

就企业的长远发展而言，直播销售只能减轻短期的财务压力，而不能从根本上解决问题。

就拿林盛来说，尽管通过直播带货的方式还债，但是这并不能解决企业面临的更深层次的问题。

而且直播销售如果操作失误，也会对品牌形象产生负面影响，从而影响品牌的长远发展。

创业者需要回归品牌建设，努力提升产品和服务质量，维护品牌形象。

例如，韩后创始人王国安通过短视频分享品牌文化，开发新产品，创造爆款，比单纯的直播销售更能赢得消费者的信任和支持。

一个成功的直播销售案例通常有几个关键因素。第一，需要有独特的个人建设，比如罗永浩塑造的理想主义形象，吸引了许多忠实粉丝；第二，需要平台的支持，平台为罗永浩提供了大量的资源支持；最终，强大的供应链管理也是不可或缺的一环，它保证了产品的质量和价格优势。

但是，直播销售行业本身就面临着一系列的挑战。

一方面，头部主播的销量开始下滑，退货率居高不下，比如李佳琦、辛巴等网络直播名人的销量也有不同程度的下降。

另一方面，大多数直播电商公司都承受着经营压力，尤其是在农产品、食品等竞争激烈的领域。当钟薛高开始直播时，他将选择限制在这条赛道上。

林盛的直播销售之路更具挑战性。

在平台选择方面，虽然淘宝直播的全托管模式提供了账号启动、全周期规划等一系列服务，但也存在内容特性较弱的问题。

就直播策略而言，林盛试图通过感情来推销红薯，但是消费者并不买账。

作为临时销售商品的一种方式，可以在一定程度上减轻企业的财务压力，但是企业家也需要结合品牌建设或者长远发展战略来考虑。

在未来的发展中，企业家应该更加重视产品和服务的质量，维护品牌形象，建立长期可持续的发展模式，而不仅仅是依靠单一的直播销售渠道。

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