打造顶级美妆IP，路易威登的方法论是什么？

本文以公开资料为基础，仅用于信息交流，不构成任何投资建议。

四年一度的奥运会不仅为来自世界各地的运动员提供了一个竞争硬实力的体育场，也为许多美容品牌提供了一个重要的营销机会。其中，世界音乐天后蕾哈娜（Robyn Rihanna Fenty）同名美容品牌 Fenty Beauty 很早就占据了营销 C 位。

在奥运会开始之前，蕾哈娜通过了 INS 宣布，与 2024 作为合作的一部分，年巴黎奥运会与残奥会达成了高级合作伙伴关系，Fenty Beauty 为负责颁奖典礼的志愿者提供美容产品套装和化妆教程。

相信许多朋友都是对的 LVMH 集团旗下(路易威登) Fenty Beauty 这是一个非常熟悉的海外品牌，Fenty Beaut 蕾哈娜在今年正式进入中国之后，对它的宣传可谓相当拼命：

5 月亮，蕾哈娜首先空降上海参加。 Fenty Beauty 闪光活动，现场摊煎饼水果；随后，劳模蕾哈娜又一晚走进三个直播间。数据显示，蕾哈娜在中国活动期间的品牌 Fenty Beauty 产品销售额翻了 7 倍数，获取相关话题 100 个人热榜，品牌讨论量达到 2.4 亿。

蕾哈娜的重视不是没有道理的，毕竟这个品牌有很高的商业潜力，2023 年，Fenty Beauty “十大名人美容品牌”拨得头筹，贡献了蕾哈娜超八成的身家，让她成为世界上最富有的女歌手。

现在我们来谈谈蕾哈娜是如何摆脱一群明星的，将个人 IP 变成美妆帝国？Fenty Beauty 又是如何从专业品牌的突出重围中一步步走出来的？

音乐天后，时尚 Icon、跨界玩家：

商业版图蕾哈娜

如何建立蕾哈娜的美妆王国？追溯蕾哈娜个人 IP 流量起步，乐坛天后是一个无法回避的标签和基础。

身为歌星，蕾哈娜的实力和行业地位毋庸置疑。

2005 自2008年出道以来，蕾哈娜共同发布。 8 张专辑，共赢 9 座格莱美奖，8 全美音乐奖，23 次拿下 Billboard 公告牌音乐奖，3 黑人娱乐电视奖，2。 “新一代拥有冠军单曲最多的女艺人”是全美音乐奖。

数据显示，蕾哈娜全球唱片销量超过 2.5 亿张，最近发表的音乐作品， 2022 为纪念已故的《黑豹》演员查德维克 · 博斯曼创造的《Lift Me Up》，音乐无法释放 2 天时间，累积播放量直追。 3000 万。

流量来自专业歌声圈。在时尚界，蕾哈娜的表现也是顺风顺水。。

蕾哈娜总能引起强烈的讨论和模仿热潮，无论是在演唱会上，在红毯上，还是在街头拍摄中。2014 年 6 月亮，为了表彰蕾哈娜对时尚界的杰出贡献，美国设计师协会（CFDA）为其颁发时尚偶像奖（Fashion Icon Award），在此之前，Kate Moss、Lady Gaga 等待时尚界的角色也曾获得过这个奖项。

也就是说，是的 2014 2008年，甚至在此之后的很长一段时间里，蕾哈娜都是时尚界带货能力最强的艺人。

接下来，发觉个人 IP 有潜力的蕾哈娜开始了跨境营销，试图通过东风打通流量闭环。，在商圈里闯荡的蕾哈娜开始使用家族姓氏" Fenty "。

获得 Fashion Icon Award 的同一年，Puma 与蕾哈娜携手，首次验证了蕾哈娜的商业价值。

2014 2008年，蕾哈娜和 Puma 推出第一双合作鞋 Creeper，发布后 3 一个小时就在网上卖完了。2015 年 Puma 财务报告显示，这双鞋是由这双鞋创造的。 3.6 一亿欧元的收入，靠自己的力量。 Puma 鞋子的销售带来了 11% 增长，扭转 Puma 持续 7 每季度持续亏损的下降趋势。

验证个人 IP 可行的实现路径的蕾哈娜开始了自己的生意。

2015 2008年，蕾哈娜建立了自己的美容品牌。 Fenty Beauty BY Rihanna，从此 Rihanna 变 Fenty，成为“不务正业的富有女歌星”。推出自己的产品(2017年 2008年)，与发行新专辑相比，蕾哈娜显然把精力放在了商业上，社交平台、参与活动、舞台表演总是带着。 Fenty Beauty 标签。

出钱，出力，出资源：

LVMH 全力支持集团

与大多数个人不同 IP 高开低走，品牌稍纵即逝，Fenty Beauty 上市七年后仍能保持高人气和良好的口碑，除了蕾哈娜本人之外。 IP 除了价值之外，也离不开 LVMH 集团付费、贡献、资源深度保驾护航。

一方面，Fenty Beauty 能够一炮走红离不开 LVMH 企业经营支持。2017 2008年，蕾哈娜拿到了 LVMH 集团 1000 一万美元的投资资金作为孵化资金，最终，两者各持有。 50%，成立 Fenty Beauty。

虽然乐坛天后和顶奢集团双向奔赴为人乐道， LVMH 集团给 Fenty Beauty 投资资金，却是对的 Fenty Beauty 最不值一提的支持。说到底，蕾哈娜女人也不缺钱，她们参加印度富豪儿子的婚礼，表演十几首歌就能轻松赚到足够的钱。 900 万美元。

LVMH 对 Fenty Beauty 最大的帮助来自于运营支持。要知道，Fenty Beauty 第一系列产品包含高达 40 哑光粉底液，美容高光棒，高光粉，唇彩等产品；并且在同一天同一时间 17 个国家 / 区域上市，并直接面向市场 137 个国家 / 地区发货。

对于R&D能力、大规模生产能力和渠道营销能力的要求并不低，这些都是 LVMH 集团承包的合同。

特别是，今年 Fenty Beauty 进入中国市场，LVMH 丝芙兰集团旗下化妆品零售渠道（Sephora）更是为其一路亮起绿灯。：

4 月，在 LVMH 小组美容管理洽谈下，Fenty Beauty 进入丝芙兰中国；5 月，Fenty Beauty 全国已经完成 320 家庭商店的全渠道布局，同时，丝芙兰还将其作为独家品牌进行了相关的底妆感受活动。

另一方面，LVMH 集团帮自己带自己的品牌也一直大方。，透过本届奥运会的赞助，我们可以看到 LVMH 的慷慨。

根据英国《经济学人》的报道，LVMH 集团豪掷 1.5 1亿欧元(略高于预期赞助总额) 13 十分之一的亿美元成为本届奥运会的最大赞助商，赢得了“创意合作伙伴” title，与此同时，它还为其品牌进行了一波强大的植入：

首当其冲的是集团旗下的奢侈品牌 Louis Vuitton，根据媒体的统计，在奥运会开幕式上，镜头超过了 90 秒；另外，作为巴黎奥运会火炬手传递活动的合作伙伴，集团旗下的化妆品零售商丝芙兰，其中丝芙兰 50 著名员工担任奥运圣火传递的火炬手。

再看 Fenty Beauty，香奈儿、娇兰、兰蔻、兰蔻、兰蔻等法国美妆品牌，历史悠久，知名度较高。YSL 和纪梵希一样，如果不是因为法国贵族传承品牌希思黎之后有血系的话， LVMH 时尚资源和大气赞助，Fenty Beauty 作为一个跨国合作品牌的后期学生，恐怕很难在奥运会上获得合作机会。

明星 IP 品牌，定价是一门学问

除了 LVMH 在集团的大力支持下，蕾哈娜也非常聪明和敬业，把自己打造成了 Fenty Beauty 智能化广告牌。

蕾哈娜对 Fenty Beauty 的推动，第一，直接引用自己的流量来背诵自己的流量。：

早些时候，蕾哈娜经常在社交平台上分享化妆视频，其中单品大多来自自己的品牌，种草模式为品牌积累了初始粉丝；Fenty Beauty 进入中国后，蕾哈娜出现在快闪店和直播间，声势磅礴。

第二，蕾哈娜把精力集中在美容事业上，很少上台表演，但是很少上台表演，每一次表演都会带着 Fenty Beauty 做个软植入：

去年，时隔多年没有公开表演的蕾哈娜出现在超级碗中场秀上，在舞台上在观众面前化了妆，用的是自己的品牌。 Fenty Beauty 的粉饼。

根据 NFL 数据显示，去年超级碗中场秀吸引了 1.03 亿级电视观众，比赛中 30 几秒钟的广告费超过了 700 万美金。边表演边带货的蕾哈娜， Twitter，推动" Rihanna “登上美国趋势第一，相关文章达到 85.1 万条；微博上，掀起， 3.6 人次探讨" Rihanna 补妆"，阅读题目的次数达到 2.5 亿个。

一方面是一个业务能力强、商业嗅觉敏锐的女王，另一方面是一个时尚资源丰富、对品牌运营有着深刻理解的奢侈品集团，这似乎形成了一个 Fenty Beauty 基本盘走高。但是经过一些比较，你会发现，Fenty Beauty 还有一个重要的秘密——定价。

除 Fenty Beauty 除了蕾哈娜和 LVMH 集团在 2019 每年还孵化另一个品牌：Fenty，定位高级时尚及珠宝品牌。

公开信息显示，Fenty 定价属于高奢品牌，以基本款外套裙为例，定价为例。 1100 美金，Fenty 在次年（2020 年）11 月度发布最后一系列后，由于市场反馈不理想， LVMH 集团喊停。

反观 Fenty Beauty 定价，其产品价格主要落在产品价格上 100-500 元区间，墨镜洞察数据显示， 月 Fenty Beauty 抖音官方旗舰店产品价格段主要集中在 100-200 元、200-300 人民币，销售比例分别为 38.35、36.09%。

低于美国红人 Kylie Jenner 创建的 Kylie Cosmetics、Lady Gaga 创建的 Haus Labotatories 等同类竞争产品。

背靠 LVMH 集团，具有高端产品的风格，Fenty Beauty 但以相对较低的价格拉近了与观众的距离，甩掉了一群明星。 IP 品牌。对歌星来说，这可能代表着。 IP 孵化品牌，一旦产品价格高于专辑价格，明星 IP 对粉丝的影响将开始放松。

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