厦门湖里区：“总部 研发 委外制造”，提高创新浓度

湖中五缘湾，厦门“城市新客厅”。

厦门市湖里区，是一个“创新浓度”相当高的地区。

湖里区以不到10%的规定工业企业数量和不到5%的工业土地面积，为全市规定工业增长值贡献了21%以上。全区高新技术企业增长值351.48亿元，占规定工业增长值的76.8%，总量和比例均位居厦门市第一。

和湖里区“总部”一样 研发 “委外制造”的方式并非无关紧要。

“我们一直在委托外部加工，公司仍然专注于R&D。”亿联网络外链总监告诉《ThePaper》记者，亿联从一开始就委托厦门当地华联电子加工生产环节。随着产能的不断提高，威思朗等两家厦门周边公司的代工工作也得到了扩大。

总部建筑位于厦门市湖里区创新园亿联网络，是一家面向全球的通信解决方案提供商云的通信解决方案提供商。 终端视频会议、IP语音通信和合作解决方案。自有品牌Yealink在美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区都很受欢迎。自2017年以来，SIP话机的市场份额连续五年位居世界第一。（Frost &Sullivan数据)。

2017年，亿联产值约10亿元，2023年产值达到44.4亿元。由于年产值越来越高，从过去的分散代工向集中管理转变。过去，亿联的代工比较分散，多租仓库外，每个工厂都要配备一批中试、制造质检品管等管理人员。为了解决物流控制和供应链成本增加的问题，亿联向政府申请了翔安区150亩基地，引进了所有代工厂，并倾注了一些产品生产线、成品仓库和原材料仓库，并协助供应链企业进行数字化改造。

亿联网络智能制造产业园自动化生产线。受访者提供图片

和亿联一样，选择把总部和R&D阶段留在岛上，委托外部基地或其他主体进行制造。当城市发展到一定阶段时，通常会面临空间紧张的问题。股票工业公司发展有限，增量工业项目建设困难。在这个过程中，需要将产业升级延伸到价值链的高端，或者将制造环节迁出。

空间有限的厦门岛内湖里区在企业发展战略的积极选择和政府的引导下，构成了“总部” 研发 “委外制造”，特别是电子信息产业。

亿联方式是典型代表之一。在行业内具有良好替代加工厂资源的背景下，企业资源集中在R&D、销售等高附加值阶段，以求高效创新的发展。此外，湖里区还委托以立达信等公司为代表的相关加工厂进行加工，而以亿芯源、IAM为代表的半导体、集成电路蚀刻、家电制造等行业公司更倾向于采用代加工方式。

专注于R&D，根据各种优势配置资源。

从最初的代工到2010年自主品牌的建立，亿联开始了三个IT男提着盒子闯入市场的创业故事。“拿着盒子，拿着自己的产品去欧美参加展览，开拓市场，逐步做到。”

SIP话机在细分领域的市场份额近年来达到了38%，因为核心技术都掌握在自己手中，所以是世界第一。工程师文化丰富，亿联R&D人员占50%以上，近年来持续R&D投资达到10%。

而且选择委外制造模式，主要目的是“专业人士做专业的事情”，制造环节有自己的一套逻辑。

“创始人的理念和风格决定了最终的方式和技术。注重R&D、品牌管理和渠道营销。如果我们擅长R&D，我们将做好R&D工作。渠道尽可能简单。代理商和工厂工人也是其他行业，交给这个领域的专业人士。”

在产品研发方面，亿联的核心技术之一是通过人工智能算法过滤无效噪声，识别人声和有效声音，实现智能噪声消除。自主研发的抗丢包技术也在同行中领先技术指标，保证了同样带宽下声音传输的稳定性。

在工程师文化下，我们注重沉下心来做事，专注于专业领域的不断研究和探索。为了敏锐地感知市场，加快技术迭代，产品经理每年都会判断未来两三年的新产品和发展趋势。通过设计重点项目，R&D人员可以通过获得技术突破来获得高回报，鼓励技术创新。杭州分公司和厦门总部两个团队内部pk完成了一些关键技术的突破，技术保持在前沿。

除了技术研发，提高良品率尤为重要，是产品量产化后的一个普遍问题。在所有产品线中，亿联配置1:测试人员和R&D人员确保良品率。亿联对供应链上下游部分企业进行了数字化改造，以提高质量控制和智能化，降低成本。最早的供应商老国企华联电子，目前仍承担着亿联约60%的生产能力。2015年之前，亿联通过共享实验室进行了验证和测试。随着生产能力达到一定规模，它建立了自己的实验室，并为供应商的类似电子设备提供免费的测试，如辐射防护实验。

这种专注也体现在它的投资策略上。2019年，亿联成立基金公司，加持投资产业链相关企业，为后续商品生产线储备。“我们还是要专注于核心相关行业，坚持长期主义。我在这条赛道上努力了20多年，自然越来越好。”

以亿联为代表的电子信息产业，是湖里区产值最大的支柱产业。到2023年，产值接近1300亿元。

作为LED照明行业的“龙头”公司，立达信在各地的布局也是基于其自身的发展阶段和各地的资源优势。

总部位于湖里区的立达信，考虑到土地面积的限制和原材料资源的便利，在漳州市、四川省、泰国等地建立了生产基地。

“去漳州最重要的是土地问题。去四川是因为考虑到当地的自然资源和人力资源。从企业的角度来看，必须以资源配置为基础，考虑土地、政策、劳动力等各地的优势。”立达信数字教育副总经理许建兴告诉《ThePaper》记者，立达信最初在湖里区有一条生产线。考虑到成本问题，他在外面设立了生产基地。

他说，如果当时没有做出这个决定，由于发展需求空间，现在不可能有这样的规模。这就需要合理配置生产等环节，匹配不同城市、不同行政区域的优势资源和不同环节的需求，加强产业链的衔接和合作，提高公司效率。

立达信总部和R&D阶段保持在厦门湖里区。“逻辑还是人才。厦门有这样的氛围。这里的人文环境、人才资源、供应链资源都不错。而且要提升品牌形象，尤其是to 在大城市，C的品牌更有利于品牌形象的提升。

立达信于2021年在泰国投资建厂。泰国和中国在供应链完整性方面仍存在较大差距，但未来其关税和人力资源的优势将逐步显现。从节能灯进入照明效率更高的LED半导体照明，再到物联网场景的延伸，对行业趋势的敏锐性促使立达信超越了过去仰望的竞争对手，自主品牌从过去的纯代工逐渐建立起来，“终究在进步”。

上下游协同配合，争取R&D和管理的收益。

是否选择委外制造模式，也与工业领域有关。

在一些行业，很难推广外部制造，更倾向于使用加工和自己的工厂方法。由于行业内的代工具有生产工艺和采购成本的优势，产业链有很大的话语权，可以主导与委托厂家的合作。以亿芯源、IAM为代表的半导体、集成电路腐蚀、家电制造等行业公司更倾向于使用加工方法。

亿芯源作为一家芯片设计公司，致力于光通信芯片设计的研发。

半导体芯片产业主要有三种方式。最早的IBM、英特尔，设计、制造、销售一站式产业链，而台积电、中芯等晶圆厂致力于制造。另一种是大多数芯片公司的方式——无晶圆设计公司。

经过设计，亿芯源将加工环节委托给晶圆厂家，芯片加工回来进行检测、划片、封装，这些环节都委托给封装测试巨头企业。

“芯片设计公司可以把它比作一个写书的人。晶圆代工厂和印刷厂差不多。它将负责制作您的所有模板，并完成整个芯片晶圆加工。”亿芯源总经理吴阳吉告诉《ThePaper》记者，每个芯片的功能和需求都比较有限，导致品种繁多。对于家庭接入网络、数据中心、4G/5G移动通信等不同场景，单从光通信芯片来看，其功能、速度要求各不相同。单个销售额也不会特别大，门槛高，要看长期积累。

几年前，集成电路在中国仍然“未知”。亿芯源创始人李景虎跟随导师学习，在光通信芯片领域创业。后来，我去福建创业，完成了研究成果的大规模量产。中国的集成电路发展在上个世纪经历了波折。近年来，随着国际贸易壁垒的逐步加强，中国更加重视集成电路产业的发展，当地的集成电路产业真正开始被大家所了解。

亿芯源创始人李景虎博士正在开发的场景。受访者提供图片

这个行业，需要上下游高度配合，制定好规则，显得尤为重要。

灵敏度是光通信芯片的关键指标之一，类似于人的听力或视力。光在传输过程中受到各种影响。每次使用一级，灵敏度都在下降，最后有相应的指标要求，所以一步一步的配合是非常重要的。此外，速度和可靠性的稳定性也非常重要。

亿芯源作为国际主流光通信设备公司的主流供应商，需要严格控制质量。“客户基本上会来工厂审核半年，调查我们的质量控制能力。”因此，亿芯源严格控制其供应商。

吴阳吉举了一个例子，切割芯片刀头，过一段时间就会损坏，供应商需要报告更换刀片的时间和原因。“因为一旦更换刀片，崩溃的概率会更高，不良率也会更高。”

是否有技术、质量控制能否跟上，R&D能力和管理水平的高低，是“卷”时代企业生存和生存的关键。

IAM总部位于厦门湖里区，致力于高品质智能家电的研发、生产和销售。该产品涉及两个领域:气体健康和饮用水健康，包括空气净化器、熟水器、加湿器和净水器。

从贸易转型到品牌和R&D，IAM进入气体行业的时候，是行业高峰后的下滑阶段，压力很大。因此，我决定成为一个高端品牌。几年后，我在这个行业站稳了脚跟。IAM副总裁梁万银告诉《ThePaper》记者，当时技术定位不准确，跟不上行业发展。

从过去的贸易到现在的R&D，专注于核心R&D能力非常重要。进入市场的第一年，IAM的空气净化器单品销量进入全国前十，第二年进入前七，去年在中国市场排名第二。与此同时，IAM的大部分核心品类也进入了中国市场的前三名。经过三年的打磨验证，IAM在2021年推出了世界上第一款黑科技产品——熟水机，可以在3秒内将常温水烧开至烧开，并迅速冷却到适宜的饮用温度，让用户在3秒内饮用冷开水。

“团队是基础，不断吸收行业内的高科技人才。顶尖人才来了之后，他们会做技术储备，和大学一起开发创新技术。”梁万银表示，选择自主研发技术，委外制造也是为了轻装上阵，专注于技术研发和品牌建设。

IAM 30㎡气体检验规范化实验舱工作现场。受访者提供图片

IAM向供应商工厂发送自己设计的图纸和要求，工厂进行二次辅助研发，并根据要求制作报名表。商品拆解成注塑、电子控制等零部件或工艺环节进行采购，然后通过生产线组装成成品。

关键部件IAM选择定制生产，自行提供，而大众材料主要用于验收。通过对采购质量、生产管理、现场工艺评分、签订质量协议、检查仓储的全过程，对产品质量进行监控。

“行业基本上就是这种模式，自建工厂前期投入特别大。在激烈的市场竞争下，每个人都在为R&D能力和管理水平的利润而战。”

创新R&D能力仍然取决于人。IAM通过突破技术点和项目交付的市场反馈来激励技术创新。“十几年前，渠道为王，现在是商品为王的时代。好的产品要靠R&D和质量来支撑。质量是生命线，否则可能会有很多投诉，现在市场非常透明。”

核心是R&D，质量也是基于技术和管理。“管理效率，有一套指标或者要求供应商，从行业中挖掘高端人才是大事。但R&D没有沉淀，没有前期投资，没有时间验证，不可能做出好的产品。”梁万银说。

制约，促进创新

如何有效利用提高效益，是湖里区土地资源短缺的重点。

在市“4 4 在现代产业体系的指导下，湖里区以战略性新兴产业、高端制造业和现代服务业为主要发展导向，构成了电子信息、机械设备、商业物流与金融服务、文化旅游创意的“3” 二是现代产业体系，其中以电子信息、机械设备为两大支柱产业。

鼓励创新和激励R&D是区域竞争的关键方向。为了促进集成电路领域公司的研发，湖里区搭建了一个特色鲜明的系统平台，搭建了三个特色服务平台。

一是集成电路商品测试认证服务平台，拥有12个子实验室，为集成电路应用公司打造第三方权威产品检测实验室，为基地企业甚至海西集成电路企业的产品出口销售提供一站式产品检测服务。截至目前，实验室已为超过385家企业提供服务，服务时间约为4.15万小时，合同金额约为1248万元。二是集成电路产品保税交易中心。为中小企业提供芯片流片代理、芯片选型比较、宣传推广、供应链金融等配套服务。第三，人才培训中心，为工业培训和人才输送。

比如吴阳吉，市区两级为集成电路设计企业提供“双百计划”公司的创业支持资金，为EDA工具购买补贴、MPW流片补贴、工程批流片补贴、封装补贴、首次量产补贴等整个R&D到量产环节提供相应补贴。另外，通过税收、租金减免、成果转换基金等方式，为初期集成电路企业提供资金、人才、场所等方面的支持。亿芯源还享受厦门ICC-厦门国家“芯火”双创基地(平台)-厦门集成电路设计公共服务平台的相关政策。为了引导集成电路产业的发展，公司可以预约和分享平台采购的材料、仪器和设备。

“总部 研发 归根结底，委外制造的方式，还是在因时制宜的基础上，高质量地发展本土产业。

过去，亿联在公园里到处租房子，2019年底，获得了一个新办公区的征地批准，18个月就交工了。

没有湖里区的支持，疫情期间没有影响施工进度。湖里区特别关注公司的发展和需求。那时候拿地的时候土地很贵，再拿这么大一块地也不容易，但是审核各方面的过程还是特别快。”2022年新建的亿联总部大厦，可同时容纳4000多人办公，为员工提供更加舒适的工作环境。另外，湖里区为企业骨干员工提供2年免费人才公寓，亿联每年可享受40-60人。

选择委外制造的方法，既是被动的，也是主动的。

如果中心城市发展到一定阶段，如果要保持一定的实体经济量，外包制造几乎是必然选择。厦门湖里区土地空间紧张，使得劳动密集型产业比岛外更难发展，成本更高。在约束下，对产业选择的要求也更高，湖中也积极关注环保、轻、高附加值产业，如集成电路、机器人、精密仪器设备等。

把科技创新作为招商引资的重中之重，湖里区重点关注Micro-LED、柔性显示、集成电路设计、智能联网汽车零部件制造、航空维修、电气机械设备制造、新能源、新材料等行业，努力取得更多项目成果。加快创新生态建设，仅2023年就实现了2.2亿元的科技创新和产业发展政策资金，其中40%以上的外部支持资金有效减轻了公司前期R&D投资的压力。

同时，为加快创新空间的拓展，湖里区探索创造新的产业空间，着力解决产业承载能力不足的问题。

根据“433”比例，2023年湖中探索“工业上楼”，即40%的研发办公室。 30%的试验室和挑高试验室 30%加载试验室，在第二、第三产业之间构建一批兼顾办公、R&D和高端制造的“2.5”产业空间。

在外部，依托闽西南协同发展区建设，通过与龙岩、安溪、南平等地合作，打造市外生产制造基地的飞地产业园区，打造区域产业联合体，拓展低成本产业空间。

就人才培养而言，湖中也在动脑。2022年7月，厦门市湖里区人民政府、厦门市工业和信息化局、厦门市人力资源和社会保障局、中国工业互联网研究院联合签署《建设“数字工匠”工业互联网人才培养基地合作框架协议》，引进当地企业和学校参与基地建设。2024年5月，“数字工匠”工业物联网人才培养基地启动建设，位于湖里区创业大厦一楼，成为中国第一个县级工业互联网应用场景。 福建首个工业物联网数字技术工程师人才培养基地评价阵地。

在这种方式的背后，最终还是要提高区域产业的吸引力、竞争力，提高土地的“创新浓度”。湖中，仍在务实前进。

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