大型工厂专注于“成人业务”
对于投身其中的电商平台来说，经营成人情趣用品并不像想象的那样一帆风顺，很容易撞上“看不见的冰川”。
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深夜，张瑾像往常一样在京东上搜集“捡好货”，准备加一盏夜灯。
刚刚输入“夜”字，便手滑按搜索，手机刷弹出一页，面容姣好，身着凉爽紫衣的美女就这样出现在眼前。
张瑾愣了一下，手机里的病毒还是跳到其他地方？ APP 弹出广告？她又滑了一圈，清楚地说是京东内置的小程序。
京东打开了“护眼模式”，仿佛带她进入了新世界的大门。
没有常规的家用电器，数码板块，随之而来的是“ 18 禁止的尤物花园、男神秘境等“擦边”短视频，以及兴趣测试、兴趣圈等新玩法。当然，核心部分是“避孕套”和“性玩具”，JD.COM也对其进行了贴心的分类，每款产品的价格都显著呈现出来。
张瑾这才意识到，原来并非手机中毒，而是无意中闯入了京东的神秘新业务。
当事情发生时，我在网上寻求帮助。张瑾又去了其他平台搜索。果然，有很多网友和她一样滑。大家都在“吐槽”这个“夜谜”小程序:“JD.COM是如何开始地下业务的？”
还有网友表示理解，“这个运营是JD.COM旗下的正规子公司，现在成人用品市场多赚钱啊，如果我是JD.COM，我也会嫉妒。”
近日，JD.COM、饿了么、抖音等头部“互联网厂商”纷纷进入成人性玩具跑道，通过设立小程序、外卖平台、开放商家入驻等方式占领这个“热门行业”。面对1000亿元的市场和高速增长的行业趋势，电商成人产品能否成为“下一个出路”？
诱人的千亿市场蛋糕
京东这次走的是“内容电商” “性玩具”之路，以流量短视频为切入点，顺承成人用品新业务。
事实上，这一举动并非偶然，早在 2015 2008年，JD.COM健康回家上线时，已经有了尝试成人性玩具品类的趋势，并与性玩具品牌春水堂达成合作，推出了一批畅销产品。为了吸引更多用户放心购买，还设置了“保密发货”规则，并延续至今。
多年来对情趣用品市场念念不忘，看似积极主动，实则也是迫不得已的乘势而上。
和JD.COM的想法不谋而合，你饿了吗？作为一个在线即时零售平台，饿了么今年年初也推出了“ Hi “新业务，定位为成人情趣用品配送平台，由饿了么药业所属团队打造，还推出了小程序入口。
用过 Hi 梁嘉说:“使用它是因为界面相对干净，产品分类也注重我们女生的需求。其他平台可能更引人注目的是男性用具，女生很难找到。” Hi 产品列表主要分为五类：女性用具、男性用具、避孕套、性玩具和性玩具。
打开大类，详细品类一览无余，然后是周边销售的店铺，更符合当地、即时、在线的平台特色。整个购物过程与点外卖一致，即“用户下单” - 骑手接单 - 传统的商家配送链接。
与饿了么不同，去年年底，Tiktok以电子商务的形式涉足成人趣味跑道，其旗下Tiktok店开设了趣味产品商家入驻，允许商家通过货架销售店铺橱窗和Tiktok商城。
快手今年正在进行 3 月紧随其后，针对性玩具制定了一系列规范措施，发布了性玩具类别邀请规则调整公告，对旗舰店、专卖店、门店旗舰店开放准入，需要遵循严格的流程，满足具体要求。
互联网厂商涉足成人性玩具业务。谁是第一个吃螃蟹的巨头？很多人没想到，网易是从门户网站、跨境游戏、音乐、电商等领域开始的。
早在 2017 2008年，网易推出成人趣味产品品牌“网易春风”，一年内突破 1 1亿元的销售价格。作为“网易20年成人礼”，试用“避孕套” 8 “折叠”等活动开启了新客户入口，其“微风飞机杯”曾以无限变速、包裹式发热等卖点在网上走红，不少网友称之为“发现网易的另一面”。
今年，网易春风更加与科技前沿对接，推出“清风元力” APP，该 APP 为清风 TRYFUN 全系列智能产品独家打造。与设备连接后，可以在线实现管理和控制。通过沉浸式科幻剧情设定、虚拟伴侣和拟人化， IP 互动等方式，增强多元互动情趣感受。
为了拓宽年轻人的消费市场，铺开直播销售渠道，网易春风不愿意单独独立。 APP，强势入驻抖音电商，设立“” tryfun “计划生育用品旗舰店”，直播销售也紧锣密鼓。
从品牌上线到单独的小程序发展，APP，为什么大厂商齐齐热爱成人情趣用品市场，争先恐后地分享这块蛋糕？巨大的利益和发展前景，也许正是这场焦点战的源泉。
暴利的秘密是无法言说的
成人性玩具业务的冷门程度与其利润成正比。由于一些用户难以启齿的性需求，长期以来被视为灰色地带。近两年来，大厂布局敏锐，无疑嗅到了商机，下定决心。
据 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016 2022年至今，中国情趣用品市场规模一直在稳步上升，2022年 年度市场规模已经达到 1685.3 十亿美元。性玩具行业在生产过程中日益完善，市场增长率逐步保持稳定。
与人均消费较高的日本和韩国相比，中国趣味跑道增长率高，竞争分散。行业内没有强大的渠道和头部品牌，增量空间相当大，是典型的朝阳产业。未来，性观念的转变和电子商务的蓬勃发展将为趣味产品行业注入新的活力，预计将在 2025 年达到 2081.3 亿元规模。
这源于成人性玩具的高毛利率和低成本。据业内知情人士透露，行业内大部分产品的利润都可以实现。 200% 上述，有些甚至可以达到。 500%-1000%。仅仅一盒避孕套就能获利， 20-50 元素，延迟类别为 100-200 人民币。男女玩具分为高、中、低等级，利润为 150-300 元。
此外，回购率和退货率也是影响大厂评估的指标。因为性玩具的购买是私密的，为了避免信息泄露，即使遇到劣质产品，大多数消费者也倾向于默默承受，而不是大规模要求退货或投诉。
售后没有压力，前端市场火爆也就不足为奇了。
根据企业调查数据，近年来，国内经营范围内含有“性玩具”的企业突飞猛进，2020年 年度新注册公司数量同比增长 322%，达到 3.1 万家。2021-2022 2008年，与性玩具相关的公司注册人数更是达到了 11 万家以上。
市场爆炸，赚钱的不只是品牌，平台也来分一杯羹。
去年JD.COM双十一期间，性别健康产品冲上榜单，男科专科药品高潮三分钟销量突破百万，计划生育避孕产品全阶段同比增长超过 200%。在电子商务促销节日中，两性产品成为销售的亮点之一。
根据沥金的数据，2023 年 1-11 月淘宝，天猫平台情趣用品市场规模达到 92.1 市场占比接近亿元 市场进一步扩大的80%。
归根结底，客户还是主要在综合电商平台和专属两性类。 APP 在平台上购买商品，注重隐私保护的在线销售渠道更能赢得消费者的青睐。
品牌投入商品，平台投入流量，两全其美的业务，没有理由不加入这个“蓝海舞会”。
无法走出的“破圈”循环
对于投身其中的电商平台来说，经营成人情趣用品并不像想象的那样一帆风顺，很容易撞上“看不见的冰川”。
去年 7 月，JD.COM夜间谜题小程序先登录微信，并特别标注“以国家法律为底线，以良好的社会公德风俗秩序为基准”。但上线几个小时后，由于“无本质服务项目引导跳转”，服务仍被暂停。
显然，平台控制是电子商务性玩具的门槛。本来想发展成长飞天的生活，但是浪还没打起来就“熄火”了。违规、限流、下架是常事，所以性玩具成了互联网海洋中的“隐秘角落”。
另外，在抖音、快手等内容电商中，成人情趣用品很难找到切入点。与JD.COM巧妙设置关键词推出新页面不同，短视频和直播平台一般都有一定的内容规范和更广泛的年龄用户群体。成人产品可能不适合在这样的平台上展示，容易引起客户的反感。而且这也涉及到监管风险，所以抖音、快手电商都会见招拆招，慢慢放开成人情趣用品品类商家入驻。
更加符合市场需求，更加多元化的营销交付受到限制，市场依然“圈地自萌”，关起门来自己玩，很难吸引属于自己的新客户。
而且，即使电商平台放开进驻，也只针对旗舰店品牌。一些小众品牌只能煞费苦心地通过自媒体矩阵号的突破，开启“私域引流”的新思路。用原创内容转化客户并不容易。
电子商务平台，如何带来秘密行业走出灰色阴影？京东的“隐形入口”并不是一个长期的计划，饿了么的新业务领域也迫切需要进入公众的视野。也许抖音和快手的宣传倾向值得思考：努力走出粗俗的陷阱，进一步打破营销限制，通过“取悦自己”、“打破屈辱”、“健康自爱”为客户提供情感价值，呈现平台追求。
互联网厂商布局性玩具是打破游戏和电子商务激烈竞争的解决方案。同时也在向谈性变色的消费者发出积极的信号，是时候正视性需求了。
在性玩具行业，能否抓住“泼天的财富”，拥抱广阔的世界，还有待时间去检验。然而，现在是平台和行业双方的最佳时机。如果你不能掌握它，你必须看看如何去。(文中人物均为化名)
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