“吉伊卡哇”空降成都，年轻人的“电子布洛芬”能否成为商场的“解药”？

“早上5点到达，我以为已经够早了，但是前面几十个人”“早上8点到达，拿到了400多号，感觉前面有100多米的人”“收购，小的3块钱，大的5块钱”...最近，“吉伊卡哇”(即Chiikawa，是日本著名漫画IP)出现在成都，成立了一家闪光店，吸引了大量的顾客。甚至有网友拍照说已经连续三天去了，为第一批进入市场，抢购限量款。有一天，他们毫不犹豫地在深夜12点排队，等了10个小时才买到自己喜欢的产品。

你可能不知道什么是“吉伊卡哇”，但你可能在某个地方看到过这三个可爱的东西:蓝色裤头猫小八，像米饭饺子一样的吉伊，还有黄色兔子乌萨奇。“吉伊卡哇”是日本漫画家创作的。自2020年以来，它一直在推特上连载，并于2022年被动画化。

虽然规模很小，但“吉伊卡哇”的生意很大。它的联名无处不在，从可口可乐、肯德基、优衣库到表情包，都覆盖了人们的衣食住行。在中国，吉伊卡哇也很受欢迎，在社交平台上也被称为“年轻人的电子布洛芬”。

《国家商报》记者在吉伊卡哇成都弹窗店看到，这些可爱的小东西的价格直接追上了迪士尼衍生品:娃娃100多元，t恤近200元。⋯⋯今年第二次进入中国商场“吉伊卡哇”如何开展“闪光业务”？《国家商报》记者采访了成都闪光活动的主办方次元波板糖创始人兼首席执行官连杰。

商品往往几百元，价格与迪士尼周边地区相当。

超过50家中国公司正在谈授权”

二次元消费势不可挡。今年，当“吉伊卡哇”首次在上海某商场举办弹出式商店时，开业第一天10小时销售额达到268万元，开业20天销售额达到2000万元。

这次来到成都，“吉伊卡哇”迅速点燃了大众的消费热情，开展前三天(7月26日至28日)累计招待约1.8人。怎样才能引进中国？

“去年8月，我第一次去日本考察当地IP的潜力和活跃度，正好赶上了“吉伊卡哇”在当地的闪光灯，大量中国客户排队抢购。通过与消费者的交流，我了解到这是近两年新推出的IP，非常受欢迎。10月，我们联系了“吉伊卡哇”在日本的闪光执行者，实现了初步的合作意向。今年一月签订合同，七月来成都做快闪。”连杰告诉记者，如今国内企业对日漫IP授权的竞争激烈，就“吉伊卡哇”而言，超过50家中国企业正在谈论授权。

面对这种情况，连杰决定改变主意。“首先，日本的‘谷子’(所谓谷子，起源于谷子，一般指二次元周边)主要是采购，在中国做‘吉伊卡哇’弹窗店。”

到了中国市场的“吉伊卡哇”，价格普遍不低。记者粗略对比了一下，在成都弹窗店，“吉伊卡哇”95元一支笔，193元一件t恤，100多元一个小娃娃。⋯⋯很多品类的价格直接追上了迪士尼的衍生品，也限制了购买，但还是能让粉丝热情买单。很多网友曝光了2000元3000元的账单。

在连杰看来，“吉伊卡哇”作为一部轻漫画，可以给新时代的女性带来情感价值，缓解生活中的一些压力，因此越来越受到消费者的喜爱。“我们做闪光灯，其实更多的是想获得一些泛IP的群体，比如听说过、看过的群体，却没有为这个IP消费或者消费很少的群体。”

另一方面，由于产品限购等因素，“吉伊卡哇”在二手市场的需求空间较大。这一次，IP成都弹窗店也明确表示，有些产品每人限购一两个产品。

根据QuestMobile的数据，2024年，闲鱼二次元行业的交易规模同比增长104%，在平台所有年轻用户的兴趣圈中增速居首位。

在一二手市场的相互推动下，二级闪光店在市场上很受欢迎。“去年我们举办了7场比赛，今年有40场比赛。预计明年将举办80场比赛。～100个闪光灯。”连杰告诉记者，但开一家二级闪光灯店需要很多精力。“像(成都)这样的游戏，公司30人的全职团队至少需要半年时间。去年，闪光灯业务占公司总收入的50%，今年我们大约降到了20%。”。

商业区高度内卷

提供“情感价值”成为重要砝码

体积虽小的二次元，但生意却很大。

Loopy、吉伊卡哇，线条小狗⋯⋯这些流行于年轻人聊天表情包中的二次IP，现在无处不在，从快餐、洗发水到服装品牌，都覆盖了人们的衣食住行。最受欢迎的方式之一是与线下商城的弹窗店。仅在今年7月，就有一个Loopy、成都两大商城吉伊卡哇“限时营业”。

7月28日，《国家商报》记者来到“吉伊卡哇”成都弹窗店，见证了该IP在年轻人中的受欢迎程度。弹窗店前四天，所有的线上进场名额都满了，没有预约的粉丝在网上排起了长队。因为人多，排队的人挤在商场外面。“我们害怕顾客中暑，为他们准备了水和风扇。”承办本次活动的商场工作人员告诉记者。

除了拍照打卡，进入这家不提供其他娱乐的店铺，剩下的就是“买买买”。对于商场来说，这些吸引人排队花钱买更多小玩意的二级闪光店有什么魅力？

“对于网购熟练的年轻人来说，网上买不到什么？是兴趣消费和情感共鸣带动了年轻人去线下商圈。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉《国家商报》记者，对二次元没有感情的人可能会认为这些排队购买的行为是疯狂的，但其购买者对其社会属性感兴趣。

艾媒咨询数据显示，90后、00后中国网民近3.2亿，占全国网民的23%。这些经济基础好、互联网活跃、消费观时尚的新时代年轻人，已经成为消费市场的新生力量。所以，近两年“兴趣消费”的概念发酵迅速，形成了一定的产业规模。根据《2023-2028年二次元经济产业深度分析与投资战略研究咨询报告》，预计2026年国内二次元内容产业将迅速增长1200亿元。

连杰告诉《国家商报》记者，“每天都有大量来自全国各地的商场找到我们，希望引导行业领先的二级品牌活动。”

品牌专家、博胜传播创始合作伙伴庞瑞表示，这反映了为消费者提供“情感价值”成为商家在不同商业体竞争激烈的时代的重要砝码。通过联合知名二级IP，可以吸引粉丝和消费者，获得社交媒体话题的知名度，从而增加人流和客户订单的数量。

本来人流量比较集中的综合购物，试图通过第二元快闪店的方式卷进更多的年轻人。然而，那些濒临破产的老百货商场也试图将商场改造成第二元素集中的地方，并在第二元素周围设立大量动画店。第二元素是让线下商场“起死回生”的神奇药物吗？

连杰告诉记者，在上海某商场开设的二次元快闪店，促使超过10万人进店消费。

然而，庞瑞认为，虽然有很多IP可以合作，但他们是否都有相同的转化能力需要一个问号。未来，如果越来越多的商场选择相同的策略，热门IP联名的成本肯定会上升，商场也需要做好心理准备，制定好计划。

“二次元可以理解为年轻人的时尚，具有见效快、去得快的特点。所以“限时营业”的弹窗店会是一个很好的方式，但关键是吸引人之后，商场的质量和环境要扎实。”张毅说:“二次元就像啤酒的丰富泡沫。泡沫是啤酒味道的一部分，但基础还是要看葡萄酒质量本身的颜色。”

本文来自微信微信官方账号“每经影视”，作者：杜蔚丁舟洋，编辑：段炼。 杜恒峰盖源，36氪经授权发布。

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