一场直播入万元，谁在为拆盲盒的情感价值买单？

原创 任雪芸 Tech星球

Tech星球(微信ID)：tech618）

文 | 任雪芸

封面来源 | 图虫创意

在手机的镜头下，主播的手出现在镜头前。她反复重复的操作是打开眼前的塑料袋。这些袋子被称为福袋或盲袋。大部分都是用树脂和羊毛编织的娃娃，可以作为装饰品或家居装饰品。

这类盲袋以直播的形式叠加了拆盲盒的游戏玩法，从而被包装成一种新鲜的东西，深受当今年轻人的喜爱。

近半年来，在盲盒直播间消费超过1万元的王宇告诉Tech星球，当主播在直播中不断打开盲盒，甚至给出超值的隐藏资金时，他会不由自主地下单。

消费者的追求激发了拆除盲盒直播的细分赛道。在颤音、小红书、Aautorapper的直播频道下，拆除盲盒的直播间层出不穷。在颤音中，一个拆除盲盒的直播间每天直播近7个小时。虽然粉丝数量不到1万，但是单场直播的赞数可以达到近5万。

但是，根据《潮玩产业发展报告(2023)》中的数据，预计2023年潮玩全球市场规模将接近400亿美元，2024年将达到448亿美元。

广阔的市场前景推动了拆盲盒直播的热潮。与此同时，一条围绕拆盲盒直播培训的产业链也逐渐浮出水面。

在“抽取隐藏资金”、“低成本创业、60%纯利润”等标签词的共同刺激下，消费者和拆除盲盒的主播成为了这个产业链的一部分。在这里，主播通过层层诱导，准确“收获” 盲盒爱好者，而供应商、培训课程则瞄准了主播这一猎食。

“赌鬼”陷阱

“26元8毛，拆7个乌龟盲盒”，在抖音的一只乌龟对着直播间里，主播不停地把包拆在手里，拿出里面五颜六色的乌龟，一只一只地放在眼前的九宫格里。

与此同时，规则在口中反复重复:“拆开祈祷色加上一个包，拆开九宫格内同色加上一个包，直到九宫格内没有同色停止游戏。”

这是目前拆除盲盒直播间最常见的玩法之一。一位盲盒主播告诉Tech星球，在直播拆除盲盒的游戏规则中，盲盒实际上被视为最终的游戏奖励，吸引了很多客户玩，包括“正确的触摸”和“猜点数”。、“扑克比大小”、跳方格等等。

以乌龟对碰为例。虽然不同的消费者消费金额相同，但被拆除的乌龟数量会有所不同。王宇说:“我最多一次拆了41只乌龟。同时，他说他能拆的数量一般在20左右。

事实上，拆除盲盒的直播间曾经以拆除原IP盲盒为主，吸引用户通过“现拍现开，有机会开到隐藏模式”的口号下单。隐藏模式是潮玩盲盒中抽取概率极低的模式。因为稀有性，对玩家有很大的吸引力。

随着大量盲盒跑道主播的涌入，他们逐渐进入了“万物皆可拆卸”、玩法更加多样化的时代。目前不仅仅是乌龟、文具、塑料水果、冰箱贴纸、钥匙扣等商品。包装在封闭的袋子里后，可以支撑一个盲盒拆卸的直播间。

在“盲盒＋在下注游戏直播的双重刺激下，王宇告诉Tech星球，直播拆除盲盒的快感和刺激远强于线下拆除盲盒，如果拆除隐藏资金或总数更多，仍然可以满足买家的虚荣心。

Tech星球进入了Tech的一只乌龟对着碰拆盲盒的直播间。整个过程有1000名围观者。当主播拆除下单人的祈祷色或同色碰撞时，他会兴奋地喊出“在里面”。、“再来一个”之类的话，但是在弹幕上，一些围观的观众也可以为下单者计算拆除的总数，表现出羡慕。

被“情感价值”俘获的用户在直播间连续下单，王宇表示自己在一次直播中连续下了7个订单。

与原IP盲盒不同，这些海龟、水果游戏、冰箱贴纸等塑料玩具在订单拆卸后几乎失去了存在的意义。

王宇告诉Tech星球，当他打开快递看到数百只塑料乌龟时，他只会后悔。“我会问自己，这些小玩具有什么用？”

没有稳赚不赔的主播

一个盲盒供应商告诉Tech星球，以小乌龟为例。根据不同的尺寸，每个购买价格在20美分到40美分之间。如果购买数量多，价格可以更低。

一位主播告诉Tech星球，在26.8美分的价格下，如果客户拆分到60个左右，加上运费，主播不会赔钱。“我的直播间平均拆分到20个左右，包括邮费，平均成本在13元左右。”

而且由于盲盒直播间的独特性，一般会制定拆不退的规则，交货链接已经缩短，基本不用担心售后带来相应的成本。上述主播表示:“如果你立即拆除快递订单，交易将结束。”。

所以，这一看似稳赚不赔的生意吸引了大批主播，小米就是其中之一。

小米是二次元爱好者，喜欢拆除盲盒。泡泡玛特推出萌粒产品线后，她成为了这个盲盒的忠实客户。小米告诉Tech星球，她选择的直播产品是萌粒，属于迷你玩法，尺寸小，零售价略低，但包装形式和玩法会更加多样化。

小米告诉Tech星球，店铺押金、担保金、营业执照占了大部分费用，而购买商品的成本在5000元左右，小米告诉Tech星球，前期投资在3万元左右。

“最大的问题在于流量”。今年5月，小米播出几次后发现自然流量下基本没人看，交易单为0。直到我们以亏损的价格做了一个活动，我们才打破了0交易的记录。从5月份开始，小米的销量不到30单。

以“盲盒潮玩”为关键词搜索直播，Tech星球在抖音、小红书等多个直播间观察发现，目前拆除盲盒直播的玩法和选择严重同质化。与此同时，一位直播电商从业者告诉Tech星球，“除了同质化，从0开始一家新店是非常困难的。”

在目前流量不足的同时，小米也逐渐感受到了备货带来的压力。她说:“这就像一个恶性循环。没人看直播，没人下单，会导致货源压在手里，而时尚玩法的IP层出不穷。备货意味着亏损，最后的结果是以亏本价清仓。”

同样是今年进入拆盲盒直播的皮皮告诉Tech星球，大部分依靠自然流量的直播间在线人数很少，但在不了解流量和商业玩法的前提下烧钱，其实只是通过流量来完成清货的目的。

现在，进入小米和皮皮不到一年，就在社交平台上发帖转让货源。经过这次创业经历，他们意识到这项业务显然没有他们想象的那么好。

播音员背后的收割链

与小米和皮皮不同，仍然有许多企业家争相进入。

一篇关于小红书寻找盲盒货源的帖子，“怎么做”、有上百条评论，比如“求带”。在小红书、抖音、Aautorapper等社交媒体上，收入过万的帖子层出不穷，声称“拆盲盒直播”。

财富自由”、每天开单破千”、“轻松月入十万”、在盲盒直播交流群中，“副业首选”等标签刺激了企业家的注意力，不断有用户提出“怎么做”的问题。

小米告诉Tech星球，随着拆除盲盒直播的热度越来越高。培训产业链已经形成，重点是主播的演讲、时尚的供应链供应、运营指导等。

播出前，小米花了60元买了一个演讲指南，里面写了一些注意事项，以及调节气氛、促进交易的演讲。比如直播不一定要露脸，但一定要学会与观众互动，激发观众的情绪，这样才能更好的销售商品，留住更多的观众。再比如，不要让观众觉得自己在做什么，要学会控制场地，互动，刺激消费。

直播演讲只是训练的一部分。Tech星球咨询了一家自称是新潮供应链的商家，对方表示可以从选择的角度给予指导，但需要付费。

另一位自称能全面培训成为潮玩主播的“专家”说，一对一课程的价格是2999元，可以手把手教。具体合作模式是先交费，再和导师对接。导师会根据账号定位进行一对一的直播指导，协助拍摄和编辑引流视频作品。

一位代理运营机构的从业者表示，直播培训并不是什么新鲜事，喊着玩直播培训的项目只是在细分领域垂直。同时，他说这些培训机构大多不靠谱。

Tech星球查看黑猫投诉发现，关于“Tech培训”的投诉超过1万条。这些用户反映在社交平台上看到了带货直播培训的广告。交了培训费后，他们因为没有效果申请退款，但被拒绝了。

皮皮告诉Tech星球，拆除盲盒直播的兴起时间不长，但很多机构并没有实际交易的案例。大部分讲师都没有交易经验，甚至有些培训内容会引导学生成为培训师。

如今，在盲盒直播间，有些人想通过直播赚钱，有些人想通过培训直播赚钱。无论是客户还是主播，他们都成为收获链的一部分。

(注：本文均为化名。)

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