饮用水回到“1元时代”

炎热的夏天，瓶装饮用水市场暗潮涌动。

近日，财联社记者实地走访湖北、上海、浙江、广东等地的超市和便利店，发现目前饮用水品牌价格战的主要阵地集中在超市，部分超市渠道的“绿瓶”农夫山泉已降至0.74元/瓶。

这意味着桶装水从“2元时代”再次回到1元甚至1元以内。农夫山泉出动后，类似的产品也选择了“迎战”。：娃哈哈纯净水596ml*12一包只要11.99元，折算不到1元一瓶；康师傅喝热水熟水550ml*12一包9.9元，折算0.825元/瓶；就连平时零售价3元的百岁山也把价格降到了1.8元。

另外，除了传统品牌之间的竞争外，饮用水市场还迎来了胖东来、东方选择等多个新品牌的跨界进入。

业内人士表示，随着新品牌的不断涌入和市场竞争的加剧，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。

价格战愈演愈烈 农夫山泉“绿瓶”成焦点

在走访过程中，记者注意到，在街上的便利店里，农夫山泉和娃哈哈的瓶装水仍然保持着2元的统一零售价，但这种价格防线在超市渠道似乎“摇摇欲坠”，尤其是在农夫山泉的绿瓶饮用纯净水方面，其价格优势尤为明显。

在湖北省三线城市的一家超市，记者进入了饮用水销售区。农夫山泉550毫升绿瓶装12罐纯净水。建议零售价只有11.8元，单瓶价格不到1元，远低于市场平均水平。

超市货架上的农夫山泉红瓶天然水价格也逐渐下降，价格标签从1.5元下降到1.2元左右，与娃哈哈和百岁山形成鲜明对比。虽然后者也进行了调整，但各自保持在1.5元和1.8元的水平。

“今年各种品牌的饮用水价格都很低，都在打价格战。”超市导购告诉财联社记者，这场价格战始于今年5月，由农夫山泉发起。随着农夫山泉的降价推广，娃哈哈、百岁山等竞争对手也迅速跟进，整个行业陷入了价格混战。

然而，在上海、浙江、广东等地的便利店和超市中，记者也发现了类似的情况。农夫山泉绿瓶纯净水以前所未有的低价占领市场。

财联记者在杭州萧山一物美超市小程序上发现，农夫山泉纯净水正在降价，娃哈哈、怡宝等。作为其竞争对手，自然“跟上步伐”，降低价格。

其中，怡宝纯净水555ml*12包12.9元，折算1.08元/瓶；农夫山泉天然水销售550ml*12包12.8元，折算1.07元左右；娃哈哈纯净水596ml*12包11.99元，折算不到1元一瓶；康师傅喝550ml*12一包9.9元的热水熟水饮用水，换算0.825元/瓶；农夫山泉饮用纯净水(绿标)550ml*12包8.9元，换算约0.74元/瓶。

显然，农夫山泉和康师傅在纯净水领域具有价格优势。

记者走访深圳一家华润超市时发现，农夫山泉红瓶和红罐一打550ml的价格是12.8元，而绿瓶纯净水的价格也是12.8元，但会员价格更低至9.9元。相比之下，怡宝12.9元的会员价格是11.9元，一打景田15.5元，会员价格是11.9元。

深圳某商超

该店销售人员透露，目前农夫山泉主要以绿色罐装产品为主，价格也更优惠，而红色罐装则更少。

很多超市导购告诉财联社记者，农夫山泉打价格战也是无奈之举，由于3月份的风波，其销量确实受到了很大影响。

湖北某超市导购告诉财联社记者，今年3月之前，农夫山泉和娃哈哈都卖了2块钱，但是农夫山泉卖得更好。但农夫山泉事件发生后，农夫山泉卖不出去，连续降价两次，分别是1.5元和现在的1.2元。

“现在娃哈哈虽然贵，但是卖起来还是比较好的。一天能走几件，农夫山泉一件都卖不出去。”上述导购告诉财联社记者，有些消费者会选择百岁山等同类产品作为替代品，没有娃哈哈。

在上海市场，财联社记者注意到，团购渠道饮用水的价格战是最激烈的。丁咚杂货购物、杂货购物、美团等多种渠道的绿瓶农夫山泉价格都低于娃哈哈。

财联社记者在走访过程中仍然注意到，全家人，711、好德等连锁便利店基本都有农夫山泉和娃哈哈，其中农夫山泉以红瓶为主，绿瓶很少。夫妻店、烟酒便利店，有的只卖农夫山泉，因为冷柜补贴和展示补贴，大部分都是红绿相间的；有些商店只有娃哈哈，没有农夫山泉。

饮用水市场发生了变化 跨界进入更多品牌

长期以来，包装饮用水一直是农夫山泉的主要增长引擎，但从2022年开始，这项业务的增长放缓，并被饮料行业超越。据此前农夫山泉公布的财务报告数据显示，2023年，农夫山泉包装饮用水产品收入约为202.62亿元，同比增长10.9%，占总收入的47.5%；饮料产品收入占总收入的51.7%。

就市场份额而言，农夫山泉和怡宝长期稳居中国瓶装水市场前两名。根据灼识咨询报告，2023年农夫山泉市场份额为23.6%，怡宝市场份额为18.4%。

根据怡宝母公司华润饮料向香港证券交易所提交的招股书，农夫山泉和怡宝在2023年中国包装饮用水市场排名第一和第二，娃哈哈是中国第四大包装饮用水品牌。但是，怡宝和娃哈哈在纯净水市场上获得了第一和第二名。但在广东、湖南、四川、海南、广西、湖北六省，怡宝纯净水占据最大的市场份额，华润饮料拟募集资金在多个地方建厂扩大产能和市场份额。

虽然农夫山泉处于领先水平，但压力也随之增加。特别是今年3月的风暴对其销售产生了很大影响，迫使其通过降价来刺激销售。

对农夫山泉而言，要想在桶装水跑道上保持目前的行业地位，就必须继续寻找新的增长点。

根据灼识咨询报告，2023年按零售额计算的中国即饮软饮市场规模达到9092亿元，其中按零售额计算，包装饮用水是最大的一类，2023年饮用纯净水市场规模占包装饮用水的56.09%，市场规模达到2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，是所有即饮软饮品中增长最快的一类，而且比天然矿泉水还要快。

从最近的市场行动来看，农夫山泉对饮用纯净水市场寄予了希望。然而，除了传统品牌，饮用水市场也迎来了许多新品牌。公开数据显示，饮用水制造相关企业有1.87万家，其中2023年全年注册1686家。截至目前，今年已注册639家企业，其中不乏知名企业。

最近，有消息称，胖东来将推出一款自营的天然矿泉水新产品，目前该产品尚未上市。而且东方选择日前在直营新产品发布会上，正式宣布推出东方选矿泉水，已经在其APP平台上架，并且快递到家，优惠价37.81元/包(350mL*24瓶)，折算价1.57元/瓶，45.41元/包(500mL*24瓶)，折算价1.9元/瓶。

此外，元气森林推出的“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出的“伊利活泉”天然矿泉水，药企仁和药业花费5亿元建设明月仁和矿泉水厂项目，试图进入水市场。

"农夫山泉挑起的价格战，有利于饮用水行业的产业端、渠道端和消费终端。“中国食品工业分析师朱丹蓬告诉财联社记者，随着中国居民消费意识的不断增强，饮用水市场除了纯净水、天然水、矿泉水等基于水质的细分类别外，如婴幼儿水、儿童水、泡茶水、天然苏打水等。，产生于不同的消费者和消费模式。伴随着新的进入者的不断涌现，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。

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