从9块9卖到500，手机壳有多赚钱？

07-19 06:08

原创詹方歌豹变

「核心提示」

优衣库和Supreme都知道手机壳的竞争结局。

作者 | 詹方歌

编辑 | 邢昀

2010年，诺基亚时代结束时，许多手机制造商渴望尝试智能手机，但他们没有制定足够好的产品计划。直到iPhone 四是向市场投下一颗深水炸弹，也几乎为智能手机未来的发展奠定了基础。

数码配件行业在中国华南地区也受到苹果手机爆红的推动，并在接下来的十多年里不断迭代，扩展到产业群。

如今的数码配件市场可以称得上百花齐放，有些人为低至0.01元的手机壳和高至500元的手机壳买单。业内人士称这种现象为“服装化”。

就像服装一样，当手机壳开始变成个人风格的展示工具时，商机也随之膨胀。

卖手机不如卖手机壳赚钱。

到达iPhone 5上市时，山寨手机已经是华强北的强弩之末。相当一部分原本是山寨的厂商后来变成了手机壳，华强北的3C配件行业也发展起来了。就连锤子手机创始人罗永浩也曾明确表示，卖手机不如卖手机壳赚钱。

在iPhone崛起之前，诺基亚占据了绝大多数的市场份额，不需要手机壳作为配件。虽然其他厂商已经衍生出了手机保护套的概念，但由于市场份额，规模还没有形成。可以说，iPhone的流行带来了配件行业的拐点。

2011年至2012年间，深圳手机配件品牌如雨后春笋般涌现:绿联、倍思、图拉斯...CASETiFY，未来风靡一时的香港手机壳品牌，也将在这个时候成立。

在央视对数码零部件行业的报道中，我们可以看到当时零部件行业的火爆:有客户说当时已经有了“十几个手机壳”，几乎每天都在换。然而，北京的电子设备集中在地鼎好商城。iPhone 在4s销售的第一天，手机销售超过10,000部，包括手机壳、贴膜、外部电池、外部音箱等配件销售超过30,000件。

12年后的今天，外部电池变成了充电宝，外部音响几乎淡出了主流配件市场。然而，以手机壳、电影和充电宝为核心的配件产品继续流行和迭代。

入局者如绿联，从一根小小的电视数据线发家，逐渐扩展到数字配件行业，到2023年，其总收入已超过48亿元。

在最初的10年里，随着手机品牌的头部竞争，配件制造商聚焦的品牌和型号也发生了变化。

3C数码配件品牌图拉斯营销负责人项振宇告诉《豹变》，图拉斯前几年的第一款超级爆款来自苹果生态系列iPad保护壳——2013年。之后，随着苹果市场份额的不断增加，公司开始专注于苹果生态系统的产品研发，直到2021年之后才逐渐回归安卓生态系统。他说：“今年安卓对我们未来的发展非常重要，现在华为的出货量非常大，正在回归巅峰。”

巨头竞争格局的变化和手机市场的疲软几乎同时发生。随着更换周期的延长，现有的功能更新越来越不能说服人们为手机付费。因此，手机和手机配件的关系已经从“卖手机不如卖手机壳”转变为“换手机壳就是换手机”，这与“口红经济”高度相似。

项振宇告诉《豹变》，手机行业和数码配件的市场逻辑其实是不一样的。“手机厂商每年都要依靠新的旗舰机型或系列来冲击市场GMV，但对于我们的3C配件厂商来说，手机厂商的新机期确实是每年重要的市场机遇，但也可以同时布局几代机型来服务庞大的股市。”

与此同时，项振宇说，3C 数码配件品牌的产品都集中在苹果、华为等头部厂商的型号上。因此，无论客户购买哪个品牌的手机，配件制造商都可以直接开发和匹配产品。手机品牌份额的竞争不会对具有创新能力的配件品牌产生很大影响。

低价没有尽头

在看似微不足道的数字配件市场，一些上市公司，如海能工业、安克创新，在获得手机普及和客户扩张的增长收入后，也诞生了。

七月十五日，绿联科技也开始进行股票认购，预计将登陆创业板，募资8.80亿元。

在绿色联盟的收入市场中，传输产品、充电产品和音视频产品占据前三位。2019年，基于品牌流量和商品多样性的考虑，绿色联盟正式进入手机/平板保护膜和保护套产品市场，并在接下来的两年里重点推广曝光等营销活动，带来销量增长。

将整个移动周边产品的收益从2020年的2.4亿元增加到2022年的4亿元。移动周边产品的毛利率，包括手机壳，一直保持在33%-35%。

绿色连接的手机壳定价主要集中在十几到三四十元左右，走中端路线。但今天电商平台上手机壳的消费趋势明显向两边延伸:9.9元三个，几百块一个，粉丝众多。

零部件制造商显然卷入了两个不同的方向：低价和高端。

事实上，即使是9.9元的三个手机壳也有相当明确的细分客户。此前，红星新闻报道称，这类手机壳制造商将安排专门的运营团队来关注互联网上的热点爱好，然后生产爆款，可见运营的精细化程度。

另一方面，在手机壳的类别中，几乎没有超低价格的商品。到目前为止，沫沫已经在一个短视频电商平台上获得了优惠券，买了8个1分钱的手机壳，基本都是透明的基础款。用她的话来说，好看不好看并不重要，即使不好看，丢了也不疼。

电子商务直播行业的一位业内人士告诉《豹变》，这种超低价格的商品并不能给商店带来实际的利润，而是电子商务时代的一种新玩法，旨在获得更多平台的流量。以抖音直播间为例，其推荐逻辑要么是拉千笔交易。（GPM），或者单位时间内的交易密度足够高。这种超低价格的爆款上架，就是为了完成后者，从而获得更多的拉流。

当超低价产品上架成为默认的电商规则时，客户的消费心理也发生了深刻的变化。有人开始相信“一分钱以上的手机壳贵。”对他们来说，几十块钱用手机壳的时代已经过去了。

在这种浪潮中，品牌数码配件制造商越来越意识到，低价是没有尽头的。

几百个手机壳，

方向在哪？

低价格和高价格，如果从供给方分离出来，可以看作是销售和利润之间的衡量。

但是如果从消费端开始讨论，问题就简单多了——很大程度上是手机的“衣服”。项振宇表示，目前这种3C配件实际上有“功能性”和“服装化”的趋势。低端和高端的区别无非是不同的消费态度。

对于品牌来说，这并不是一件坏事:当以手机壳为代表的配件不再是最基本的保护功能，而是逐渐成为功能增强、配饰穿着、身份突出、调性强的消费品，也带来了更多的想象空间，包括品牌化可能带来的溢价。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉《豹变》，虽然现在中国的数码配件市场已经很大了，但是品牌认知还没有完全建立起来。

在这一点上，香港时尚品牌手机壳品牌CASETiFY可以算是先锋。CASETiFY可以看作是手机壳赛道的奢侈品，因为LV等奢侈品牌也做手机壳，价格更高。天猫店最贵的迪士尼联名不锈钢手机壳可以卖到1459元，其他联名手机壳的价格在300元到600元左右，一个手机链可以卖到259元。

该品牌在2022年全球收入突破3亿美元(约21.7亿人民币)，通过不断的IP联名、明星在线名人带货等营销方式，成立十余年来年增长率一直保持在较高水平。

就像帆布包和名牌包的区别一样，CASETiFY丰富的联名图案为消费者提供了选择，而相机镜头旁边的一圈字母真的提供了社会价值和身份。

从行业的角度来看，品牌化的意义几乎不用多说。但是，如果我们把整个配件市场放在消费降级的浪潮中思考，另一个隐患就会出现:品多多崛起，1688被推上台面，人们对“工厂店”的痴迷几乎在所有消费品类中蔓延。在这种情况下，品牌化还在增加吗？

“也许我们不在乎品牌，但我们不迷信大品牌。”上述业内人士告诉《豹变》，近年来，无论是手机领域的苹果，还是体育品牌中的耐克，都被市场上新兴的细分赛道品牌蚕食，但那些新兴品牌的增长率也相当可观。

事实上，即便是同一个中高档3C配件品牌，也能在消费观念上安装更细分的赛道。例如，图拉斯，一个与CASETiFY几乎同时创建的数字配件品牌，在过去的10年里，已经发展成为超过4000万用户的3C。以支点壳系列和低温快充为主要产品的数码品牌“小冰块”充电器等。图拉斯试图让那些有个性化需求的顾客，在实践商品功能升级的概率中，找到最合适的产品。

消费品的含义非常丰富，几乎可以承载客户赋予的任何意义。因此，这条赛道从来不缺少创始人和成功的典范。因为进入游戏的人很多，几乎是必然的。为了换取规模效应，工厂和商店不断卷入低价，奢侈品牌不得不放弃更大规模的下沉市场，以保持时尚品牌的特点，这是两种选择背后的必然选择。