霸王茶姬，用力过猛
来源/新品略财经
作者/吴文武
霸王茶姬，霸榜热搜，猛踩油门，一路飙升，但似乎有点用力过猛！
01
霸王茶姬，霸榜热搜
要说这两年的新茶跑道上，哪个品牌爆红，一定是霸王茶姬！
特别是进入2024年后，霸王茶姬越来越受欢迎，热搜一个接一个，霸王茶姬成了热搜常客，霸王茶姬真的是霸榜热搜。
《新产品略财经》注意到，仅在7月15日，霸王茶姬就有两个热搜，当天16日就有两个热搜。:45时，微博热搜排名前五。
第一个热搜是“霸王茶姬被曝在业内挖人很多”，这个热搜在微博热搜中排名第一。据多家媒体报道，近日，多位知情人士了解到，霸王茶姬正在业内大量招聘人员，从“总部到各分公司”。 以星巴克、Tims为主，在品牌营销方面，从小红书、华为等公司挖人。
《新产品略财经》也注意到，霸王茶姬早已疯狂招聘。结合媒体报道和多家招聘网站的信息，霸王茶姬正在全国范围内招聘大量的营销经理。
当天霸王茶姬的第二个热搜是“女人说自从霸王茶姬离职后就被宣传了”。7月14日，在河南周口，一名女子在社交平台上发文称，自从霸王茶姬离职后，被店铺贴上身份证号进行宣传，并强调自己在工作时被店长打压。
女方联系店铺，店铺说只贴了一个小时。为了给主管看，女方说已经离职了，为什么还要贴？上面有她自己的身份证号码。女方和店员对此事有不同的看法。
“女子称自从霸王茶姬离职后被宣传”这个话题一度上升到当天微博热搜的第四名。据明星视频报道，霸王茶姬的官方账号已经被网友评论。
举例来说，有网友到霸王茶姬微博官方账号下面评论说，我来看看公布他人身份证是怎么回事。
7月15日晚，霸王茶姬在官方微博上回应张贴离职员工身份信息，表示高度重视。涉案店铺处理不当，无权公布合作伙伴信息，不符合公司价值观。他联系前合作伙伴道歉并表示慰问。
7月15日，霸王茶姬的这两个热搜形成了鲜明的对比。大量挖掘者直观地表明，疯狂发展的霸王茶姬需要大量的人才。据透露，店铺公布离职员工身份证号，说小是单店的负面，说大是对霸王茶姬品牌的负面影响。
2024年巴黎奥运会主题营销季迎来，霸王茶姬也采取了行动。近日，霸王茶姬正式宣布与刘翔等七位冠军“健康大使”携手，喊出体育精神，不被输赢定义，赢得了热点关注。
霸王茶姬，霸榜热搜，回顾新茶行业这么多年的发展，过去曾经爆红的奈雪茶、喜茶都没有这么长时间爆红。
02
霸王茶姬，用力过猛
今年5月，霸王茶姬在上海开了一个热闹的论坛，就像新茶行业的“春晚”一样，持续了很多天。各大传统媒体、新媒体、自媒体的报道铺天盖地，将霸王茶姬推向了前所未有的高度和人气。
事实上，《新品略财经》多年前就认识了霸王茶姬的创始人张俊杰。当时张俊杰还在上海一家服务机器人公司工作，还没有成立霸王茶姬。
那时张俊杰对《新品略财经》的印象是，思维活跃，注重营销品牌，良好的沟通能力， 综合能力远远超过同龄人。
之后，张俊杰回到云南创立了霸王茶姬。起初，《新产品略财经》认为霸王茶姬只是现代中国茶叶店的追随者，认为他想成为云南当地的新茶品牌。之后霸王茶姬在云南市场做出特色后，先进入东南亚市场开店，真的很意外。
之后，霸王茶姬这两年走出云南，开始风靡全国，就像一匹黑马在竞争激烈的新茶市场冲出了一条血路，两个头部茶品牌奈雪茶和西茶猝不及防。
强势崛起的霸王茶姬故事，的确值得称赞。张俊杰的个人创业故事也非常感人，值得敬佩。
有媒体报道称，霸王茶姬，猛踩油门！没错！但在《新产品略财经》看来，一路飙升的霸王茶姬，在猛踩油门的同时，用力过猛。
首先，霸王茶姬的开店速度惊人，但总有一天市场饱和。在一二线股票竞争市场，西茶和奈雪的茶已经遇到了这一点。
2017年，霸王茶姬在云南开了第一家店。到2022年底，霸王茶姬的门店总数只有1000家。2023年开店，仅今年就开了2000家门店。截至今年5月，霸王茶姬全球门店超过4500家。
霸王茶姬开店很快，很多其他倒闭的茶叶店很快就会被霸王茶姬“接手”。单个店面市场有覆盖面的问题，肯定会饱和。
霸王茶姬2023年GMV总销售额达到108亿元，比上年同期增长734%。GMV在今年第一季度销售额达到58亿元。据内部预测，2024年营收将超过200亿元，实现翻倍。
霸王茶姬的销售业绩和门店总数呈现出相应的规模效应。短期内，霸王茶姬的表现值得期待。从长远来看，它最终会恢复正常和平静。
霸王茶姬采用了激进的营销策略，通过这两年，尤其是今年霸王茶姬的热搜和媒体宣传，可以看出它的知名度很高。
根据《晚点LatePost》的报道，2024年，预计霸王茶姬的营销投入将达到10亿元，分众渠道的预算将达到2-3亿元，远远超过古茶、喜茶等众多对手。
现阶段，霸王茶姬在品牌营销和宣传上投入了大量资金，需要依靠这种方式和人气来带动投资加盟和开店。
据业内分析师介绍，霸王茶姬激进的营销策略符合新茶行业的基本规律。在快速变化的奶茶市场中，一个品牌的生命周期是有限的。
大规模营销可以在品牌发展初期立竿见影，但如果长期做这么大规模的营销策略，是不可能一直持续下去的，热度也会回归正常。
事实上，奈雪的茶和爱茶人士已经走过了霸王茶姬蓬勃发展的故事，现在他们已经回到了正常的发展状态，他们的前辈们已经在寻找可持续长期发展的密码。
一位消费者曾经告诉媒体，没有多少时间留给霸王茶姬。
与此同时，高速发展的霸王茶姬的另一面也逐渐显现出来。据媒体报道，相关霸王茶姬的投诉和负面消息出现在客服平台上的黑猫投诉中。可见霸王茶姬不能光顾疯狂开店。 ，忽视管理。
03
没有必要去“碰瓷”星巴克。
说到流行的霸王茶姬，很多人会直接想到咖啡巨头星巴克。直到现在，人们总能在霸王茶姬的品牌形象中看到一点星巴克。
印象深刻的朋友应该记得，霸王茶姬的第一代Logo和现代中国茶叶店的Logo元素有些相似，都是国风新茶品牌。有媒体报道称，“致敬”是可以理解的。
但是，到2021年9月，霸王茶姬进行了一次品牌升级，当时全国首家旗舰店在成都春熙路开张，升级后的霸王茶姬Logo，即现在的Logo逻辑与星巴克非常相似。
从一开始，霸王茶姬就被贴上了“抄袭”的标签。面对外界的抄袭质疑，张俊杰表现出了一种开放坦诚的态度——我抄袭了整个世界，但我抄袭了逻辑和方法论，我可以抄袭自己的东西。
所以，到目前为止，对于霸王茶姬的抄袭品牌形象，以及张俊杰的言论，外界都有不同的看法。
按照目前的速度估计，霸王茶姬每月开店约291家，仍保持着快速扩张。
正如张俊杰在那次新闻发布会上所说，2024年第一季度GMV超过58亿元，已经达到去年全年的一半，照这样即使只是稳定经营，2024年全年GMV也有望超过200亿元。
张俊杰威胁说，2024年霸王茶姬设定的小目标是“中国销售额超过星巴克”。根据星巴克2023财年财务报告，其在中国的市场收入达到30亿美元，约为219.53亿元。
所以，现在很多媒体来报道霸王茶姬的时候，总是喜欢把霸王茶姬“叫嚣”星巴克作为话题或标题。
张俊杰多次明确表示，霸王茶姬将以商业化、规范化、规模化为主线，布局全球市场，成为“东方星巴克”。
瑞幸和星巴克还是有些对比的。毕竟他们都在同一个类别的跑道上，但是要和霸王茶姬和星巴克相比，他们之间的对比并不多。
霸王茶姬和星巴克不仅产品类型不同，而且消费群体也不同。更重要的是，星巴克在国内市场的店铺都是直营店，霸王茶姬是加盟店。两者的商业模式完全不同，比规模和营业额意义不大。
然而，霸王茶姬也从星巴克学到了很多，比如SKU很少。、经典单品策略，完美标准化，特别是现在霸王茶姬开的旗舰店，似乎在打造霸王茶姬的“第三空间”。
《新产品略财经》观察到，这家星巴克店在东莞某镇的一家大型购物商场开了很久，看起来是一样的。不远处装修的霸王茶姬店，在形象和气势上确实能“叫嚣”星巴克。
长期以来，市场上有报道称霸王茶姬将在年内前往美国进行IPO。现在，霸王茶姬的所有市场行动都告诉了金融市场他自己的经历。一位业内资深人士告诉《新产品略财经》，霸王茶姬正在全力冲击上市。
霸王茶姬，从一个地方的新茶品牌，先走向世界，然后大力发展中国市场，强势崛起，真的给市场讲了一个打破新茶品牌圈子的精彩故事。
但是霸王茶姬在飞奔发展的同时，能猛踩油门，但是还是要注意不要用力过猛！
霸王茶姬正在讲述一个新茶品牌的快速崛起和发展，但竞争激烈的新茶市场是不可预测的，网络名人品牌迅速崛起，热度过去后会失去新鲜感。
《新产品略财经》认为，霸王茶姬未来需要不断丰富和强化品牌核心，打造品牌环城河，做真实的自己，而不是“碰瓷”任何人。
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