奇葩跑道爆发，抖音下半年做这些最赚钱的事情？

对商家而言，今年下半年，“卷”的幅度和难度可能比以往任何时候都要大。

虽然这里有环境低迷、消费降级的因素，但消费者对品牌魅力的需求不容忽视，也不容忽视追求品质、价格、个性的需求因素。

但是，仍有一些品类保持了快速增长的趋势，我们要从中挖掘出消费者的喜好和赚钱的核心。

2024年抖音618大促销速度较快的几个品类

报复性消费动能耗尽，“居家流”具有优势

自从疫情封控结束以来，许多人所期待的“报复性消费”动能，实在是耗尽了。

事情总有两面性。不好的一面是，低迷的环境抑制了“休闲娱乐”类型的消费。好的一面是，这些消费并没有消失，而是转移了场景，变得更加家居化和实用化。

我们可以看到，小电器，尤其是小电器、米卷机、电饼铛等品类，在这个618中迎来了相当大的增长，主要是推动家居生活的烟火。

表面上看，这是因为出去吃饭太奢侈了，不如在家做饭省钱。更深层次的是，消费者对“家”有了新的思考和理解。

在社会快速增长的时代，大多数人都把注意力放在了“家”之外。赚钱是整个家庭和个人生活的关键，家只是休息的地方。

而且在这个“卷”也很难卷出名堂的时代，家庭空间变得比以前更加重要，如何在“家”的空间里生活舒适、健康、方便，是群体消费的首要起点。

比如健康需求，每个人都学会了看配料表之后，自己做的东西总是比半成品更让人放心，尽管不一定都是事实。

除了健康，还有生活的乐趣，虽然自己动手难免会翻车，但是比起好吃不好吃，这种“DIY“成就感(而且还可以发朋友圈或者小红书)，是吃现成食物无法比拟的。

“我很高兴买到一千块钱”，亚文化消费爆发。

这次618，二次元Lolita相关品类也迎来了一波大爆发。

虽然部分原因是视频板块太小，但全豹一窥就能看出来。以二次元为代表的亚文化消费已经持续爆发，大部分是以游戏、动画、漫展为代表的虚拟消费。

什么是亚文化？许多人将其归纳为小众文化，但“小众”只是一个特征，并非其本质。

亚文化是除了“主流文化”之外的文化，但是亚文化的消费群体并不是“主流之外”的人。(他们是主流的一部分)，是一种在现实世界之外的框架内享受快乐和自我实现的行为。消费亚文化就是用消费建立这样的共识。

对于这类消费者来说，他们更注重休闲娱乐中独特的品味和风格，寻求更多的刺激和体验，而不是基本的生活需求(显然已经过了这个阶段)。

从这个角度来看，它与追求“情感价值”的消费没有本质的区别，只是它发展了非常丰富的文化现象。

当然，与其他品类不同，亚文化消费不是有形的物体，而是皮肤、设备、设备等虚拟符号。IP，对商家而言，品牌联名仍然是一种非常有效的接触方式，前提是您的产品形式与目标对象是否匹配。

大型品牌祛魅，便宜 品质全都要

关于母婴孕产的相关类别，我们也有许多新的发现。

首先，在几个电商平台之间，同一品类的品牌格局也在趋同；其次，视频中出现了很多新品牌和白牌，这与早年市场对国际品牌的追求大不相同。

咱们一条一条地说。

品牌趋同的原因比较简单。电子商务的发展进一步深化，覆盖了以前没有覆盖的人和地区。虽然他们生活在不同的地方，收入和消费水平不同，但这并不意味着他们对质量的需求有多大的不同。

让我们谈谈新品牌和白色品牌的出现。最直观的原因与下沉市场有关。虽然不同消费者的购买力不同，但下沉市场的规模不容小觑。但更深层次的原因是，每个人都在摆脱“大品牌”的魅力。虽然你卖的比较贵，但是同一个代工厂，同样的配方，为什么贴你的品牌要贵一倍？我不相信。

前几年根据厂家的流行情况，找KFC和麦记同款的热潮，就是这种心理写照。

需要注意的是，客户选择白牌并不是因为“便宜”，而是因为在质量方面，找不到大品牌和白牌的决定性差距。品类越完善，这个特点就越明显。

未来如何给自己的产品更扎实的品牌价值，或者找到一个独特的生态位置，可以避免被其他白牌“卷死”，可能是所有品牌都要面对的问题。

户外品类火爆，休闲和功能边界模糊。

户外相关品类，这两年一直很火，但是雨鞋在其中比较特别。

从一般观念来看，雨鞋功能非常强大，除了下雨时穿，还需要各行各业(如农业、渔业等)，一点也不日常。

但是这一状况正在发生变化。

从宏观的角度来看，近两年气候变化的原因是雨带南移，内涝现象较多，雨鞋的使用场景有所上升；雨鞋也在朝着潮流化、个性化的方向发展，它与运动鞋的界限模糊不清。

单是产品本身，与早期的商品相比，雨鞋在工艺和材料方面都有了很大的提升。

很多人都有穿雨鞋磨脚的经历，但是现在大部分雨鞋都采用了新的复合材料，大大提高了舒适度和使用寿命，更不用说很多雨鞋除了防水之外，还具有保暖透气的功能，大大拓宽了使用场景。

事实上，不只是雨鞋，我们可以看到的很多户外品类都在发生这种变化。

比如溯溪鞋，本来是专门为户外涉水设计的鞋子，但是完全不影响顾客的日常穿着。

更加具体地说，运动鞋、平跟鞋保持增长，高跟鞋减少，这些都表明顾客对休闲的需求越来越大。

同样是“卷”，为什么卷出来的不是你？

许多人在谈到内卷时，都会以“在电影院里，前排站起来逼得后排也站起来看”为例。

真的吗？太对了，如果卷子的结果是拼价，拼谁更能榨取，那么结果只能是大家一起站着看。

但是谁说“卷”的方式只能是价格战？

即使在经济环境低迷的情况下，社会整体消费额度仍在上升。我们已经说过很多次了。对于整个消费者来说，他们并不是没有钱，而是出于对未来的谨慎，他们的消费观念倾向于“不盲目追求品牌，追求高端，最重要的是适合自己”，重点是满足自己的个性化需求。

没有两个完全相同的客户，当然也没有一个品牌能够完全满足两个不同的消费者。品牌活得好的真谛是如何从这样的客户身上赚钱。

本文来自微信微信官方账号“沥金”（ID:Finding_Gold），作者：沥金，36氪经授权发布。

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