但是富二代和资源咖啡？券商民工众生:底薪3000，做不起豪车的梦想。

即使是等级较高的业务人员，月收入也只有几千元，很少有人超过一万元。但是2020年之前证券行业好的时候，不需要前台出去跑业绩，客户主动上门。经纪人年终奖10万元以上是很常见的。

最近，金融界的相关话题热度并没有下降。

7月份，新的降低佣金管理规定开始实施。近日，头部券商从业人员表示，其公司最近开始对内部员工及其亲属的股票账户进行三年倒查，以最大限度地发现非法股票交易行为。

券商的高薪神话逐渐被打破，想利用市场买豪宅豪车的日子似乎“一去不复返”。这种行业洗牌带来的业绩压力和基本工资的减少也让很多金融专业的校长感到困惑。他们曾经梦想进入这个行业，享受高薪和光鲜亮丽的职业生活。显然，他们现在有一种破碎的梦想。

然而，对于券商内部的从业者来说，他们逐渐放下了高薪与否，日常的评价和无休止的会议让他们“身心疲惫”。基层经纪人在“大浪淘沙”下经历了怎样的变化，职场现状如何？

1.「比起业绩压力，每个人都更害怕精神内耗」

八妹某央企券商营业部的朋友Vicky说：“经过几年的工作，心态发生了很大的变化。

“你知道我是从影视行业转行的。2021年后，在影视寒冬期间，我下定决心转行进入金融行业。我以为我可以取得巨大的成就。结果券商又冬天了。有时候我在想我是不是应该早点去房地产行业。”Vicky苦笑着说。

当被问及“你后悔进入经纪公司了吗？”Vicky说:“不，虽然现在经纪公司很辛苦，经常吐槽，但我今天付出了太多。”

Vicky刚到这个销售部门的时候，从前台开始(指业务岗位，背业绩，没有编制)。当时做生意的时候，不管用户有多难“啃”，都要磨。幸运的是，当时的市场环境比现在好，业绩还可以。此外，后台一位同事换了工作，留下了一个“坑”，并在内部推荐了她，所以她很幸运地转到了后台(有准备，只负责解决客户的账户问题，没有业绩压力)。”“因此，即使现在市场再差，我也会坚持下去。"Vicky说。

就Vicky而言，与表现压力相比，精神内耗是最令人头痛的问题。”

一般上午8:30到达营业部后，首先要召开晨会。具体内容包括绩效分享。如何完成绩效分享，如果没有绩效，也要报告进度。虽然后台不涉及业务，但也要听。晨会结束后，前台同事将继续召开营业部内部会议。一上午基本没了。

每个季度新开始的时候，都会召开一系列的绩效动员大会。除了这些，还有书籍学习分享会、业务培训会、系统培训会等等。其实很多会议都可以缩短时间，或者几个主题可以合并在一起。“在每天的会议中，我们收获的不是知识，而是‘心累’。每天会议结束后，我们的大脑都感到缺氧。而且从最初的紧张(因为会议会催促业绩)到现在的麻木。会议太多，员工精力分散，工作效率大大降低，形式主义太多。会议太多，员工精力分散，工作效率大大降低，形式主义太多。”

形式大于内容的会议造成的精神内耗，往往会让员工处于焦虑、担心、不确定的状态。员工对创新也会因为担心犯错造成的后果而不满。然而，在不断变化的金融体系中，创新能力是证券公司保持竞争力的关键。

只能说“每个家庭都有一段艰难的经历”，而对于还在工作的券商员工来说，无论是基层还是管理层，都形成了自己的“生存方式”。

经纪人员众生相：基本工资？生存？经纪人的困难只有从业者才知道。

Vicky 据透露，基层经纪人的员工生存困难远远超出了他们的想象。每个销售部门通常都有严格的评估指标和晋升系统。使用Vicky 以营业部为例，晋升制度如下：

▲

以北京为例，销售部门的前台分为两个系统:财富经理和财富顾问。从下到上，分为财富主管1-首席财富主管2，共9个层次。财富顾问1-私人银行顾问10个层次，两者的专业性存在一定差异。同样，销售部门制定的综合收入指标需要完成才能晋升，而综合收入不仅难度大，而且计算方法极其复杂。

从从业人员的角度来看，Vicky告诉我一组数据，仅在北京，就有60%-70%左右的从业人员在财富主管1-2级，平均工资水平只有3000多元。对于这3000多元的工资，也可以分为有责任的基本工资和无责任的基本工资，各50%，有责任的基本工资的50%，可能永远拿不到全额。换言之，券商行业从业人员中，近70%的收益相对稳定，仅相当于北京的低保。

即使是等级较高的业务人员，月收入也只有几千元，很少有人超过一万元。但是2020年之前证券行业好的时候，不需要前台出去跑业绩，客户主动上门。经纪人年终奖10万元以上是很常见的。

一方面，基层经纪人很难拓展业务。目前，大多数人对投资持谨慎态度。在投资证券时，他们通常会考虑更多的问题，其中交易成本是最重要的方面之一。但是Vicky所在的公司手续费没有优势。如果不进行内部申请，公司会比同行高0.5%左右。只是这个0.5的差距让很多客户拒绝。为赢得客户，有人付费找三方机构冲业绩，有人“上杠杆”贷款购买商品，若亏损则“赔两次”。

另一方面，在目前的环境下，公司也提高了绩效评价标准，实际上是变相降薪。此外，佣金的分配也令人担忧。过去，总行只提取了营业部业绩收入的一小部分，大部分收入由营业部自由分配。所以员工斗志昂扬。现在大部分收入都被总行拿走了，营业部只能留一些“汤”。所以很多券商选择“平躺”。

后台工作人员的生活并没有那么容易。Vicky说，从去年年底到现在，她经历了很多减薪，现在的收入还不如她之前从事的影视行业。唯一可喜的是公司每隔一段时间的福利，但福利标准也在逐年下降。

那么，营业部总经理的收入应该很高吧？关于这一点，Vicky没有透露具体数字，但她告诉八姐，总经理承受的压力更大，因为他们的公司在北京，他们开始裁员或合并销售部门。如果长期业绩不合格，销售部门可能会消失。对于总经理来说，他承受的压力是生存问题。现在，Vicky所在的公司，在北京地区已经裁掉了大约15%的销售部门，总经理的压力是显而易见的。

围城之困：外面的挤破头要进来，里面的人却总想逃跑。

“现在谁留在经纪公司？还有人想去经纪公司吗？”Vicky给出的答案是:“还是有很多人愿意留在券商圈，因为很难找到一份时间自由、相对休闲的工作”。

现在留给券商的都是谁？“我们销售部门的业务人员有以前的银行从业者，他们有大量的客户资源。他们既有收入，又有空闲时间，比以前在银行舒服多了。另外，还有一个富二代，只是跟父亲说有业绩压力，父亲就把几百万转到她的账户上。通常她很少在销售部门工作，所以她来这里只是为了防止每天在家无所事事，同时也锻炼了规划资产的能力。"Vicky说。

Vicky 还有一个同事，虽然不是富二代，也不是银行家，但是他有自己的副业。依靠之前的积累，他的副业月收入几万元。他来这里只是为了早点下班，可以做点别的。“当然，有些人想离开。Vicky说，营业部的新人都快结束了，没有资源和人脉，没有之前的积累，收入这么低，真的活不下去。即便如此，目前营业部也只是出不去。

八妹的另一位经纪朋友薇薇也证明了这一点。她说，目前还有五种类型的经纪人：

首先是关系户、官二代等，即“资源咖”；

二是富二代，不缺钱，自己和朋友的钱可以随意处理评价，只求有一份工作；

三是学习金融、财经出身，家庭背景一般，这一类虽然会有一个职位，但一般不会太高；

四是银行、保险等同业转行，这一类要么是图片“悠闲”，要么是自己有资源；

五是其他行业(非金融类)跨行入证券。

薇薇说：“看看你想要什么，现在留给券商的一般都是各自的小九九”。

哪个部门是目前券商最难进入的部门？

薇薇说:“融资部门和量化投资部门相对难以进入。“一个是投资一级市场，一个是投资衍生品。去这两个部门还是挺难的，要求也比较高。”。

收入应该很高吧？“2020年之前市场好的时候，还是可以的。现在一级市场没有项目，券商也没什么好做的。保住工作就好。”薇薇说。

又是一个毕业季，新人的职场之旅才刚刚开始。即使市场处于低谷，仍然有很多人愿意选择经纪人作为工作的开始。他们有资源准备，没有资源。对他们来说，经纪人还是很有魅力的。毕竟，虽然他们的光环已经褪色，但毕竟一级市场与二级市场密切相关。既然他们都学过金融，他们总是应该对行业的未来有一个理想。

本文来自微信微信官方账号“金融八卦女频道”（ID：baguanvpindao），作者：穿着盔甲的方方，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com