董明珠怼雷军：小米空调首先是假的。

出品/电子商务报告Pro

作者/金江

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什么是董明珠的自信？

董明珠再次与雷军对峙。

最近，董明珠公开回应说，小米空调销量超过格力：说小米“空调第一”是假的。

董明珠在2023年格力集团股东大会上说:“最近网上有一些文章和短视频说小米空调的销量超过了格力空调。最近网上有很多谣言，我们一直在打假。”

董明珠还质问，小米说自己(空调)排名第一，但全靠其它厂家做产品，小米的技术是什么？

为什么董明珠这么刚？什么是她的自信？

毫无疑问，格力拥有优秀的销售和独特的技术。

据资料显示，格力2023年生产16328.2万台家用空调，同比增长12.3%；销售额为15694.6万台，同比增长10.4%。在这些产品中，自销出货量为9054.1万台，同比增长12.9%。；出口量6640.5万台，比去年同期增长7.3%。

格力集团2023年实现营业收入2039.79亿元，同比增长7.93%；实现归母净利润290.17亿元，同比增长18.41%。

根据2024年第一季度报告，公司实现营业收入363.64亿元，同比增长2.56%，实现归母净利润46.75亿元，同比增长13.77%。

虽然23年营业额和24年第一季度的利润和18年的利润、与营收相比，19年格力的营业额差别不大，甚至24年一季度的利润都不如18年。、19年同期，但是瘦死的骆驼比马大，格力的整体收入水平还是很可观的。

对于董明珠的公开叫嚣，小米目前还没有做出回应。但是也有业内人士表示，小米在双十一和618期间表现不错。

据小米2023年年报显示，其空调产品出货量已超过440万台，同比增长49%。

另外，小米空调的增长速度在行业内表现突出。据郭盛证券研究报告显示，2024年1-5月，小米空调的线上销售增长率达到58.05%，在所有空调品牌中增长最快，小米空调的线下市场销售增长率也达到了惊人的14952%，远远超过其他品牌。

但是2024年1-5月，小米空调在线销售市场仅占9.09%。

就销售增长率而言，小米确实超过了格力，但是与销售市场份额相比，小米还远远落后于格力。

从技术上讲，格力很早就开始使用自主研发的压缩机。这也是格力一直引以为豪的技术优势。小米现在没有自己的R&D和压缩机生产线。

从这两点来看，小米空调暂时无法与格力相比，无论是销量还是技术。

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与雷军的董明珠纠缠

其实不管是专家还是业余爱好者，看到网上没有确切数据的文章或者报道说小米空调销量超过格力空调，成为空调第一，我都不会相信。

因为格力在空调市场的比例和品牌认可度都高于小米空调。

董明珠为什么反应这么大？也许不仅仅是因为几篇虚假的报道，更是因为董明珠和雷军的纠缠，格力和小米长期的空调纠纷。

董明珠与雷军的纠缠源于十亿赌博。

2013年12月12日，董明珠作为中国著名的女企业家，在央视财经频道举行的中国经济年度人物颁奖典礼上广为人知，此时雷军的小米公司才成立三年。

仪式上，雷军对董明珠进行了挑战，声称如果小米的营业额能够在五年内超过格力，董明珠只需要输给他一元钱。

然而，董明珠坚信自己的公司不会输，她勇敢地将筹码提高到10亿元。最终，董明珠以其微弱的优势赢得了这场赌博。

早就开始了格力和小米之间的空调纠纷。

早在2014年，小米就计划进入空调市场，当时雷军和董明珠的竞争非常激烈。

据悉，小米曾以12.66亿元投资美的公司，以进入空调行业。但是，董明珠对此进行了尖锐的批评。

在2014年中国企业领袖年会上，她公开讽刺小米和美的是“小偷集团”，并举了一个例子，说美的因为侵犯了格力的专利而被法院判决支付200万元。她承认两家不诚实的公司像小偷一样团结在一起。

十年过去了，小米空调的代工厂商换了好几次，雷军的名字很少和董明珠同时出现在公众视野中。似乎当初的争议已经逐渐淡出了大家的记忆。

不过，对董明珠来说，这件事似乎还没有完全成为过去，她仍然记得这件事。

另外，虽然小米目前在空调市场的竞争力还不如格力，但是它的销售增长率非常惊人，而且小米在手机、智能家居、汽车等方面的发展也非常迅速，这让董明珠感到困境。

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格力的困境

董明珠在赢得与小米的十亿赌博的同时，也见证了小米的发展方向。主编认为，董明珠将雷军的成功归因于互联网。

所以董明珠也把目光投向了网络。她不仅亲自担任代言人，还参加了综艺节目，提高了曝光率，把格力带进了直播间。

直播间销量不错，但格力似乎没有尝到其他互联网福利，甚至因为董明珠的狼性公司文化理念和主播孟羽童的离开，几次被推上舆论漩涡。

帐号“明珠羽童精选”曾使用头像

为什么雷军的网络政策适合小米，董明珠学来放在格力身上就不适合了？

除了雷军的网络策略外，小米之所以在市场上脱颖而出，其实很大程度上是由于其产品的高性价比。

当其他品牌的智能手机价格居高不下时，小米以1999元的亲民价格推出了配备相当多的手机，迅速赢得了消费者的青睐。电视、智能手表、耳机等小米同类产品也以其价格优势吸引了大量客户。

价格也是空调市场的关键因素。

奥克斯空调曾经依靠价格优势在线市场领先。但格力空调的线上价格相对较高，在一定程度上影响了其在线市场的竞争力。

格力的品牌价值主要是基于线下时代的广告、技术创新和健全的销售服务体系。但是在线市场，这些优势不容易直接传递给客户，而价格问题更容易成为消费者关注的焦点。

为了在线市场获得更好的销售，格力不得不采取降价策略，以提高直播的吸引力。虽然这有利于短期内增加销量，但也可能对品牌定位和长期价值产生不利影响。

另外，格力目前除空调外，其它品类基本没有竞争力。它也是目前格力面临的困境之一。

但是如今空调市场逐渐饱和，格力急需扩大新的增长点来维持其市场地位和盈利能力。

董明珠也尝试过很多次。

移动电话，智能穿戴，智能家居...但是基本上已经没有消息了。

当前的市场环境下，消费者对品牌的认识通常与其核心产品密切相关。

虽然格力在空调领域的成功赢得了良好的声誉，但是这一品牌效应并未顺利延伸到其它产品类别。

同时，其他领域的竞争对手可能已经建立了更坚实的市场地位，拥有更完善的产品线和更具突破性的产品，这使得格力在这些领域的竞争中处于不利地位。

另外，格力在空调领域的成功也可能成为其它类别发展的难题。

由于空调业务的成功，公司可能过于依赖空调业务的资源配置、R&D投资和市场策略，而忽视了其他类别的发展需求。

总而言之，虽然格力现在仍然是空调“大哥大”，但是如果不抓紧解决现在遇到的问题，这个“大哥大”的称号最终也会变成易主。

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