"两次抓不到中老板就开心"，月收入80万？

最近，歌手苏醒发布了一条微博，上面写着:“我不怕被嘲笑。我不太喜欢这个游戏，因为我从出生开始就从来没有被抓过一次。”。图为苏醒在抓娃娃机现场无可爱的表情。他还在博文中强调:“一次都没有”。

@苏醒AllenSu

很多人对苏醒这句话产生了深深的共鸣:从小框架里拿出硬币，“咔嚓”一声投入机器，不停地走着观察，试图让机器臂夹住玩具，但玩具往往在落入框架前一刻“被捕”，直到硬币耗尽，一无所获。

假如有人一次就中，一般都能吸引到场人的目光。

此前，随着游戏厅的衰落，抓娃娃机已经退出人们的视野，现在又卷土重来。各种娃娃机店迅速渗透到商场、超市、电影院等消费场所。娃娃机中的奖品不再局限于娃娃，而是延伸了各种形式的零食、日用品等。，还诞生了“娃娃快逃”、“樱花娃娃机”、“嘻柚街”等品牌。

让人们花很多钱去抓娃娃机，其中物品的成本是多少？这背后又有怎样的商业经验？

娃娃的来头是什么？

住在北京的小美(化名)告诉中新经纬。有一段时间，她沉迷于抓娃娃。基本上，当她去购物中心时，她会先抓娃娃。有些购物中心有两三家娃娃店，所以她必须尝试一下。两个月花了将近500元。

鱼(化名)提到，为了一个泰迪熊娃娃，她每天都用零花钱抓玩具，最后花了100多元才成功抓到。但她认为“抓住的快乐是买不到的”。

抓娃娃的实际经济效益究竟是几何？

作为加盟投资人，中新经纬从很多方面了解到，娃娃机里的玩具价格差异很大，从1元到10元不等，还有声称获得IP授权的物品，价格高达300元。

在社交平台上，一位坐标北京的网友发帖称，她带着孩子在一个儿童游乐场玩耍，看到游乐园里一个堆放玩具的“隐蔽”地方，显然标明了购买价格。中型鸡玩具价格7元。

广州三号店自称是“娃娃机人气网红店”运营模式的先驱。中信经纬致电企业投资合作人员，了解到“广州3号娃娃机”与全国100多家商场的礼品供应链合作，玩具成本在4元至10元左右。

“娃娃逃跑”是一个主要在福建和浙江运营的娃娃机品牌。负责商务加盟的李瑞(化名)告诉中新经纬，玩具成本差距很大，有的是斤卖的，有的是质量比较好的。按斤卖，看玩具大小。如果超小，一个就两三块，质量好的一般平均八块左右。“如果有固定IP，那就更不一样了。从几元到几百、几千不等，质量差距很大。”

“趣抓”是数字娱乐科技智能平台旗下的玩偶抓取机品牌。2017年，趣抓曾发布提供迪士尼原创玩具的信息，称市场上限量玩具单价高达300元。

中新经纬注意到，娃娃机械制造商提供的单个玩具整体价格在10元以下，而如果追溯到上游，玩具的价格仍然可以更低。

“畅意毛绒玩具厂”是制作毛绒玩具的根本工厂。据工作人员介绍，他们与许多娃娃机商家合作，为他们提供玩具批发。销售办公室的工作人员告诉中新经纬，22到25厘米的娃娃价格是4.8元。

畅意毛绒玩具厂员工还强调:“工厂直营网店的客户大多是娃娃机店，批发方式是选择一定数量的款式，每包20个。”根据工厂报价表，目前工厂销售的玩具有101种，包括玉桂狗、草莓熊、皮卡丘等热门IP娃娃。然而，对方并没有回应上述IP娃娃是否是正品。

电子商务平台上有许多娃娃机玩具批发商，中新经纬以娃娃机店批发商从一家商店了解到，20cm的一般玩具平均值2.3元，20cm的精品平均值3.9元，28cm到35cm的物品尺寸较大，平均值8元。

在“义乌购买”网站上，一家有“畅销”标签的店铺提供了抓娃娃机里的毛绒玩具。10cm以下的一般玩具购买成本为1元，10-15cm的一般玩具购买成本为1.88元，18-20cm的一般玩具购买成本为2.75元，但商家已经标注质量差。对哪种产品销量好，中新经纬以采购员身份致电商家，截至发稿尚未接通。但是这家店的销量已经超过了10万。

此外，一些自称在义乌批发采购的商家在社交平台上发文称，为娃娃机商家提供商品，可以称之为毛绒玩具，一斤价格为13元。商家还多次发布向贵州、河南等地客户发货的视频。

两次抓不中，商家就能赚钱？

根据商家的回复，市场上抓娃娃机的成本差异很大。从整体运营来看，运营娃娃机店的成本不仅包括租金、人员、电力等固定成本，还包括娃娃机和毛绒玩具的成本。

珠海潮玩好夹(优特汇店)商家客服告诉中新经纬，店内大部分娃娃机都是2元一玩，只有一两台机器是3元一玩，前提是1元一币。

北京西单大悦城嘻柚街娃娃机官方小程序显示“1元1币”，此外，还有“79元100元”、“149元200元”、“199元280元”等优惠套餐。不同IP娃娃的娃娃机设置方式不同，有“2币一玩”、“3币一玩”等。

街头工作人员嘻柚街 薛婷阳摄的见习生

根据这个计算，中新经纬一般是1元一币，不叠加“羊毛”，大量购买获得折扣。一次抓玩具需要两三元，平均成本在2元到3元之间。如果叠加各种折扣，一次抓取的费用在1元以下。

所以，娃娃机店靠什么赚钱？娃娃机抓玩具，靠技术还是随机？

“樱花娃娃机”是一个主要活跃在江浙沪的娃娃机品牌。其业务负责人阿丽(化名)告诉中新经纬:“娃娃机的运营模式是创新的。以前用的是概率机，现在随机更新，玩家更容易上瘾。”然而，随机坠落并非真的随机。阿丽说，“随机坠落方式”本质上也有概率，平均七八次就能抓住。

李瑞还向中新经纬透露，成功抓取娃娃机的可能性是可以控制的：“成功抓取娃娃机的可能性取决于产品的成本，取决于毛利率。比如产品的成本可能是8元。如果你想要50%的毛利率，你必须让玩家投币到16元才能得到一个。一般玩2元，也就是平均8次出一个玩具。成本越高，对应的概率越小。"

此外，李瑞还表示:“机器(即娃娃机)有很多参数，如爪子功率、爪子掉落速度、抓取力等。，这共同构成了成功抓取的概率。其中，抓取功率会根据不同玩具的重量进行调整。”

广州北门小马动画科技有限公司的工作人员也告诉中新经纬，如果配置十几台娃娃机，建议配置两三台可以扔进去的设备(抓娃娃后爪子会扔进去)，可以增强技术玩家的游戏体验。此外，还可以购买定点落物机，这也是娃娃机店的主要盈利渠道。娃娃概率可以根据所需毛利率设置，一般是玩具价值的两到三倍。

中新经纬以此计算，如果不计算场所、机械设备等其他费用，4元成本的物品，如果玩家在两次抓不中后选择继续玩(2币一次，一币一元)，商家就有很大的机会赚钱。

樱花之翼潮玩店的工作人员告诉中新经纬，一般会设置十个硬币或者二十个硬币来制作一个玩具，要根据店铺和当地情况进行调整。

月度营业额高达80万？

操作抓娃娃机，能赚多少钱？

在社交媒体上，有网友分享说，他家开了一家娃娃机店，店里有60到70台机器。父母经常在周末一大早照顾孩子，收费300到500甚至1000元，让孩子在这里玩一上午甚至一天。

2024年3月，李先生在长沙岳麓山景区商场开了一家直营娃娃机店，店内有32台娃娃机、4台剪刀机和一台收款机。根据他对中新经纬的说法，该店3月份营业额超过10万元，第二季度平均月营业额为7万元，毛利率为50%。

娃娃机制造商给出的利润和毛利数据更加惊人。广州三号店商务推广员工表示，在客流量可观的新商场好地段，开一家没有同样规模竞争对手的娃娃机店，年租金40多台娃娃机，按50万元计算，一般3-6个月就可以退货。如果遇到暑假，最早2-3个月就可以退货。

“暑假期间，高端独家娃娃机店每月营业额可达60万元至80万元，利润比例约为毛利的65%。减去劳动力、租金等固定资金成本是纯利润。”上述员工表示。

然而，抓娃娃机的生意也并非一本万利。

天眼查App显示，抓娃娃机连锁店运营商卡拉酷在2017年至2018年共进行了三轮融资，获得了华盖资本、IDG资本等知名投资机构的投资。其中，A轮融资披露了近5000万元的投资金额。

2018年6月，为公司提供A轮融资金融咨询服务的蓝策亚洲发表文章称，截至2018年5月，卡拉酷已在全国14省25个城市开设近100家直营店，包括北京、江苏、重庆和四川，已铺设3000多台娃娃机设备，成为该细分领域中国第一品牌。

天眼查显示，卡拉酷品牌属于北京卡拉酷科技文化有限公司，成立于2017年，是一家专注于移动游戏平台开发和移动游戏运营管理的高科技企业。卡拉酷创始人秦婷婷在2018年接受《商业评论》杂志采访时表示，一台娃娃机有90%的概率可以在2-5个月内收回成本，而从整个行业情况来看，5台机器每个月可以实现5000-6000元的利润。

然而，风景并没有持续下去。中新经纬注意到，2019年9月，北京裕民兴盛物业管理有限公司因拖欠租金和代理费被起诉。作为执行人，卡拉酷未能履行额度。2020年11月，法定代表人秦婷婷被北京市大兴区人民法院发布限制消费令，卡拉酷于2021年被取消。

(本文观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

本文来自微信公众号“中新经纬”（ID：jwview），作家：王玉玲 闫淑鑫 编辑：李晓萱，薛婷阳，36氪经授权发布。

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