抖音酒旅涨佣是与非

只看 % 前面的数字毫无价值。

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领域 | 在线旅游

频道 | 文化旅游商业评论

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在过去的两年里，关于酒店业佣金的话题被认为是月经。

携程、美团、飞猪、抖音哪个涨了一点，马上就会有人跳出血泪抱怨，看起来很快就会被平台杀死，关于降佣金的呼声从未停止。

最近，轮到过去一年风头正劲的抖音酒旅了，从今年开始， 7 月 1 日起，抖音将调整住宿行业的佣金率，从原来的 4.8% 提升至 8.0%。

有传言说，一些中小型酒店会放弃抖音。

有朋友问我怎么想。我说很明显，没有人能一直用爱发电。提高佣金是所有在线旅游平台的必经之路。在抖音酒旅之前，这么低的佣金率可以持续一年不再是奇迹，而是奇迹。

就像即使上升到一样 8%，现在抖音酒旅的抽佣真的很高吗？

没有，平台的营销费用，高补贴，人吃马嚼，小编就没了。

略微对 OTA 如果你知道一些事情，你会发现这个数字远不如那些头部。 OTA 的 15%-20%，且大家都知道一些 OTA 佣金投入是无限的，主要是让商家在平台上自己卷起自己，抽取佣金。 25% 甚至更多都是可能的。

此时，抖音酒旅作为许多酒店商家增量经营的平台优势已经显现。

但是有句老话叫收多少钱，做多少事，也正是因为抖音酒旅起步晚，佣金率一直低于行业平均水平，只能看着商家在抖音开直播，用户在抖音搜索酒店，然后白花花的流量被驱动到其他平台。

是不是抖音不想做点什么来留住这些客户？

当然不是，完善网上旅游平台的基础设施到处都要花钱，你没钱就做不到，毕竟大家都是做生意，不是做公益。

另一方面，酒旅商家在抖音卖得那么多力气，无论抖音酒旅抽佣是什么？ 4.5% 还是 8%，它是主流平台中最低的，商家自然也希望流量能够留在抖音上，这个平台和商家的想法一定是一致的。

所以，抖音酒旅姗姗来迟的涨佣底层逻辑就相当有趣了。

一个接近抖音的朋友和我分析了这次涨佣的真正目的，未来，TikTok酒旅符合“28原则”，流量和盈利配给方式将发生变化。投入资金，使得在TikTok上经营得当、绑定深度的酒旅商家获得更好的服务和支持，防止劣币驱逐良币。

俗话说得越多，能做得越多，所有的平台基本上都有这样的一步，只是这次轮到抖音了。

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虽然Tiktok酒旅是行业新兵，但只要背着“Tiktok”这个词，没有人会低估它。在过去的一年里，许多葡萄酒旅游企业在这个平台上赚了很多钱。

去年我看了一组数据， 5 月 16 日本，抖音生活服务日历房上线以来，国内外多家酒店集团接入日历房供应，间夜交易增长 11 倍，今年寒假和春节前后，有购买意向的酒店住宿日均搜索量为去年同期。 3.89 倍，很符合大家对这个平台爆发力的认识。

比如华住，作为国内酒店集团的头部玩家，只是今年春节。 1 月 25 日 -2 月 4 日本，华住集团在抖音生服支付。 GMV 已经超 8000 万，即使作为业务增量，也是一个非常可观的数字。

在某种程度上，经过近几年的试水和再试水，消费者从内容观看中衍生出消费需求，让抖音酒旅有信心提高一点佣金，以免被其他平台甩得太远。

归根结底，你希望留住平台上的商家和消费者，不是靠爱，而是让每个人都能赚到钱，包括自己。

金钱，是个好东西，可以解决很多纠纷。

要说一个好的商业模式，必须是商家赚钱，平台赚钱，最后客户也会受益。

假如商家白费力气，平台憋屈，顾客抱怨，那一定是哪里出了问题。

网上旅游，毕竟也是生意的一部分，只要是生意，就逃不过做生意的底层逻辑。

与酒店人必须支付的租金不同，在线旅游平台会抽取佣金，但是抽取佣金的前提是你有生意，而且这项业务必须在平台上进行。

您无业务，网上旅游平台不抽佣。

所以究竟是不是因为提高了一点佣金而不做抖音，本质上这是一个伪命题，因为任何生意的基础都是赚钱，而不是赌一口气。

抚平这一点，我们会发现许多看热闹不嫌大的抱怨有些无稽之谈，比如，假设你在这个平台上赚不到钱，那就不玩或换别的，如果能赚钱，那就说明你和平台还是合作共赢的关系。

举例来说，在疫情最困难的时候，美团提出将首旅旗下的酒店佣金集体提供给首旅 10% 调整至 当时首旅十分矛盾，导致许多首旅的加盟商酒店和旅界反馈被美团“沉底”操作。

现在首旅和美团不合作了吗？

不，因为平台和集团是鱼和水的关系，美团下沉的星市份额很高，而首旅酒店近年来对美团的依赖程度很大，可见提高佣金并没有改变什么。

说白了，抖音要想真正卷起携程和美团，就要让平台上的商家在新的流量配给模式上卷起来，让帮助平台留住长尾客户的酒旅商家受益于抖音的新佣金模式。

03

横向看完行业，抖音酒旅游 8% 抽佣看起来是不是正常多了？

但是抖音有很多 OTA 事实上，不同的是，它的运营成本会比它们高，其它行业抽佣时，佣金就是佣金，有成本，但成本可以被规模摊平。

不同的抖音酒旅。

在抖音酒旅收到的佣金中，增加了服务商家的成本，每个商家内容直播场景背后的平台都要有明确的人力配给成本。

1 只是一笔，10 单便是 10 笔，100 单便是 100 笔，这笔钱，是硬成本，不能被规模摊平，不是说你一个商家播出，第二个商家五折，都是抖音自己买单。

这样就使其赚钱的部分与花钱的部分融为一体，规模效应不能达到摊薄成本的质变界限，而是会无限趋向成正比。

甚至在一些小的酒类商家中，Tiktok的酒类旅游是赔钱的，也是赔钱的，因为它要占领市场，所以对于商家来说，这个红利期还没有过去。

而且现在看来，抖音酒旅仍然是酒旅商家不可缺少的平台之一。

为何这么说？

假如说传统 OTA 这是酒旅公司的基本盘，对许多酒店公司来说，抖音酒旅其实是生意增量，它能够使许多不确定的业务变得确定。，使很多兴趣冲动转化为即时消费。。

特别是那些人为分离的信息被Tiktok重新安排，大数据再次将客户推向上帝的位置，客户可以在没有大脑的情况下掌握最新的旅行信息。

从表面看，流量充满了洪水，但实际上，任何企业都可以在抖音上获得匹配的流量，然后转化为自己的私域用户，这是抖音最大的优势。

生而知之不再是问题，作为消费者，我们掌握了本该属于我们的权力。

Tiktok让很多信息透明直观。当你只是一个想法之间的很多酒店产品被推到你面前的时候，有更多资金弹药的平台会更有动力和能力让用户留在Tiktok上消费，而不是“让外人变胖”。

所以，有些事情，你不做，别人就为你做。

公开数据显示，截至 2023 年 9 月，已经超 10 千家酒店在抖音设立官方帐号，单月种草酒店人数超过 150 万，酒店 POI 门店数增长 60%，第一批在抖音上赚钱的商家将推动新一批玩家继续下去。

% 之前的佣金水平总是更加引人注目，但更重要的是酒类商家能否在一个平台上赚钱，发现新的商机，而Tiktok只是改变了传统的酒类商业分配模式，平台成本依然是永恒的。

今天的话题：你怎么看待在抖音上经营酒店生意？请在下面的留言框中与旅行者互动。

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