随着“折扣潮”的到来，演出市场将会发生变化？

原创 范志辉 音乐先声

作者 | 丁茜雯 编辑 | 范志辉

经过两年前的“报复”复苏，演出市场似乎迎来了一个转折点。

上周，辛晓琪、黄绮珊等多位歌手的演唱会在北京站连续演唱。在“情感杀戮”吸引众多粉丝购票观看演出的同时，二级市场出现了多种打折票种，一度低至2-3折，成为粉丝“羊毛”的首选。比如原价388元的看台票只卖95元，或者1180元的内场票最后只需要352元，也让粉丝大喊“便宜的碗，可以冲”。

然而，打折票的出现也让购买原价票的粉丝相当不满。他们认为自己已经从“早鸟”变成了“不公平”。“在这种情况下，我们需要什么开票日？不如等最后抄底。”值得注意的是，门票折扣在今天的表演市场上非常普遍，也有很多“大折扣”的门票。

在表演中遇到“打折热”

从最初的开票即售到门票频频打折，演出市场现在正在暗潮涌动。

其中，在音乐会领域，高折扣区甚至出现了极其“羊毛”的折扣价格。比如5月天，由于假唱事件的影响，过去一票难找的热门溢价场景在今年的鸟巢音乐会预购期间略有降温，甚至出现了罕见的低价折扣门票。

但是在《歌手2024》经历了“翻车”之后，杨丞琳今年举行了“LIKE A STAR“厦门站、合肥站、太原站等巡回演唱会的后续场次，都陷入了低价打折销售的境地，一度低至三折无法卖空。类似的“羊毛”折扣票，即使是海外歌手LAUV，以及张伟和李荣浩，都没能幸免。

不仅如此，同样是大型演出的演唱会也陷入了比较密集的打折飓风。根据众多网友的报道，武汉满堂音乐会于5月3日至4日举行，从4月底开始在售票平台上流通9-7折票，原单日688元正价票最低只需481.6元；同样，厦门元气森林音乐节在3月22日进行了398元的普通票预购，498元的普通票，698元的VIP票预购，798元的普通票预购，然而三天之内，所有的票种都降价了100元到200元左右，这也让开票当天买票的乐迷大为不满。

当然，时不时的折扣也让很多表演面临着大量的投诉和退款需求。比如今年的满堂演唱会、太湖湾演唱会等。都是因为可以使用平台的五一优惠券打折购买的，最低可以打五折，但这让一些在开票初期以原价购买的粉丝拨通了消费热线，发帖投诉维权。

此外，音乐会、音乐剧等类型的音乐表演也陷入了密集而强大的优惠活动。比如5月底，原本380元的中国音乐剧《雪拥蓝关》，一个月后可以打折到280元；但是在端午节假期，很多网友反映，国风音乐剧《杨戬》一度可以通过优惠机制2.8折左右购买原来380元的门票。

值得注意的是，这些所谓的打折购买渠道，并非过去一般都是黄牛、路人牛的天下，而是由在线售票平台推广。其中，最知名的二级票务平台摩天轮是客户蹲下“羊毛”的主要来源渠道。平台上“多商家供票，低价优先”的机制也让用户优先显示了大量低价门票。举例来说，辛晓琪北京演唱会，便在摩天轮一天之内多次降价，最低80元一张票的价格可以买到。

除摩天轮外，一级售票平台的大麦、秀动等都推出了不少优惠活动。举例来说，猫眼推出了“省钱星期四”，以每周四折的价格给予折扣，并给予相应的折扣机制。不仅如此，这些平台还与地方政府合作，通过文化旅游券促进文化旅游消费。例如，今年四川绵阳市已经发放了4种曲目表演券，从100-50到400-240不等，供市民和外国游客在购票时进行抵扣交易。

当前演出市场的“二八效应”在供过于求、消费减少的背景下也越来越明显。

一方面，一些流量高、人气高的艺人表演还是很难买到票，很少受到影响，甚至在二级市场炒作成高价，比如周杰伦、张杰、薛之谦、凤凰传奇、时代青年团等演唱会门票。另一方面，在门票打折的流行趋势下，越来越多的消费者选择在上映前抄底购买，导致大量老牌歌手、中腰艺人或主办方难逃低迷的售票情况，不得不选择尽快打折售票。

在一定程度上，非常灵活的售票价格和打折清仓的销售方式也反过来打击了消费者的购票意愿。很多消费者认为这无疑是在一点点降低市场底线和消费者的心理防线。

这种“折扣潮”不仅是消费者所期待的“快乐羊毛”，也为演出市场敲响了警钟。

表演市场要变天了？

表演市场的“打折潮”，也反映了市场过度饱和带来的一系列连锁反应。

自2023年以来，演出市场进入了一个热门阶段，每月几十场甚至上百场演出都非常普遍。比如在过去的五一假期里，全国各地只有5天就有30多场音乐会和50场演唱会落地，而大量头部歌手的密集巡回演出不仅迅速掏空了核心粉丝的钱包，还带来了一定的审美疲劳。

这种现象也让粉丝更加理性消费，注重性价比。比如去年，张学友、陈奕迅等具有一定民族性和代表作的歌手演唱会几乎没有打折，但今年却出现了几张票价优惠票。不仅如此，还有郭富城、水木年华等音乐会，即使打折力度很大，也很难卖完。

另一方面，从售票情况来看，整体走势放缓。虽然票价较去年有所下降，但仍存在高价票或更精细的分区售票现象。这也让面临不断上涨观看演出成本的消费者更加气馁，尤其是很多演唱会观看演出位置“打开盲盒”的失败，也让演出市场不断争议。

其中，热搜演唱会的柱子票、铁窗票等盲点票挡住了视线。比如今年5月，薛之谦、潘玮柏等歌手的演唱会就引发了粉丝给出1000元柱子票的争议。很多粉丝也在社交平台上吐槽“抱怨换座位碰运气”、像诈骗一样等等。

同时，不统一的门票销售规则对消费者不友好。比如预售期更长，销售不退不换，退票手续费扣20%等。，也很难在一定程度上得到相应的接受，这也影响了粉丝的购票观看体验。

换句话说，在“报复性”消费之后，观众的消费需求已经从重“量”变成了重“质”，对表演体验有了更高的心理门槛。

因此，在追求高性价比观表演的前提下，抄底高性价比表演的现象越来越普遍。比如今年2月，在李克勤演唱会北京站，出现了一股抄底热。大量粉丝在演出前几天在摩天轮平台购买，原价1380元左右，300元左右抄底。

但更重要的是，在没有折扣或溢价的一级市场无法达到预购效果，甚至成本难以回收后，我们选择遵循“不可抗力”因素来预约。比如截至今年6月，已有60多场音乐会宣布延期或取消。

此外，地方政府的补贴政策也影响了表演门票的折扣，包括联动折扣套餐、优惠券扣除、表演补贴等。，从而吸引高质量的表演，进一步激发音乐和文化旅游的协同作用。比如今年5月，海南颁布了《海南省大型音乐会、音乐会、高质量优秀曲目文艺表演奖励实施办法》，向主办方介绍了在琼举办世界知名或国内一流大型音乐会的一次性奖励，从50万元到300万元不等。

可见，由于市场环境、供求关系等多种因素的影响，消费者越来越谨慎，市场也逐渐回归理性。从长远来看，“折扣潮”的出现并不奇怪。

另一方面，这实际上也迫使了表演内容的精品化，毕竟要想赢得市场，最终还是要靠表演的质量和口碑。

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排版 | 宁斯琦

原题：“打折潮来了，演出市场就要变天了？”

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