这个历史上最贵但又五味杂陈的“光伏春晚”

文 | 赶碳号科技

2024SNEC 最后结束了。它是历史上最豪横但又五味杂陈的“光伏春晚”。

所谓最傲慢，就是展厅面积最大，参展商最多，观众最多。当然，公司花的钱最多。所谓五味杂陈，就是光伏人对当前行业洗牌的体验其实不一样，对未来的认知也有很大的矛盾。

最近几天，在各个企业的展厅之间，最关心、最关心、最交流的是光伏行业如何打破“卷”，如何尽快走出这个周期。

答案多种多样，我们只能从常识来判断。

有些人认为，只有继续价格战，暴力去产能，直到有足够多的公司死亡，行业才会有未来。

有些人认为，要等待下一轮颠覆性的技术革命的出现，BC 或 HJT 或者叠层钙钛矿，自然适者生存。

还有一些人认为，要积极出海，多卷别人，少卷自己的家庭，大胆出去投资建厂。

也有人认为，光伏乱，乱在知识产权保护上。行业应建立共识，提高光伏技术的门槛。

江湖再见，也许再也见不到了。

“当黎明照耀大地时，光伏板迎来了新的一天。这将捕捉到的每一束光都转化为清洁电。这就是光伏的力量……”

这是 2024SNEC 开场视频中的第一句解说。

" 本次展览已结束。持观众证的请离开施工现场。如果有任何纠纷需要警方介入，请致电。 *** 进展厅时，请戴上安全帽，登高作业，请系好安全带。”

这，是 2024SNEC 展览关闭后，展厅广播中的反复提示。

6 月 15 一天下午，国家会展中心的每个展厅都很忙。光伏企业，很多都要赶到下一站——德国慕尼黑。因为四天后 6 月 19 日，Inter Sola 德国慕尼黑光伏展将如约而至。

努力工作的光伏人直接去下一个战场，没有时间休息，没有时间复盘，甚至没有时间回家。目前，国外市场，尤其是欧洲市场，已经成为国内市场最重要的救命稻草。

当然，也有一些公司根本不打算去德国，而是直接回家。他们中的一些人可能会停止工作，裁员，甚至关门。供应商、银行讨债、员工工资等。会让他们的生活陷入困境和尴尬。

在接受媒体采访时，朱共山前几天表示，光伏最冷的时刻还没有到来，来年， SNEC 那时候，会比今年更加惨烈。

晶科能源副总裁钱晶认为，未来可能会比现在更冷，但有一点是肯定的。对于现在的光伏企业来说，能够继续亏损三个季度的公司并不多。

的确如此。今年历史上规模最大的“光伏春晚”，对于一些中小企业来说，也许是最后一次。明年 SNEC，再也见不到他们了。所以，这次江湖再见，也许是再也不见了。

赶碳号在想，几年后，当我们回忆起这次光伏春晚时，留给我们的是什么样的回忆？

是地铁站人流汹涌，交通拥堵，展厅像两层迷宫一样痛苦？还是周边不完善的商业设施？是家电老板的惊人演讲，是充满科技的酷炫展位，还是震耳欲聋的主持人麦克风？

除每天20,000步之外，我们什么也留不住，除了图像，我们什么也拿不走。

一家来自河北省的紧固件公司，打出了最引人注目的口号，“可欠款”！这三个红字让人有点心碎。业内卷，为什么会这样？！

这不是个别现象。在业内很多微信群中都能看到，类似的情况并不少见。笔者熟悉的一些零部件代理商开始收购一些雷霆公司的抵扣零件，据说价格很漂亮。

记得前几年房地产开发商不想付或者付不起工程款，经常给总承包商“工抵房”，也就是用房子来抵工程款。现在的情况有些接近。然而，它发生在朝阳产业光伏，这让人特别难过。

虽然光伏人难以掩饰自己背后的失望和焦虑，但他们仍然要假装快乐，继续前进。活着，无论如何都要活着！这就是光伏的精神。多年来，这个行业内外都有很多困难，无论多累多苦多难，我们都要咬紧牙关坚持下去！

这个光伏春晚到底有多“贵”？

SNEC，它是由各国太阳能产业协会联合主办的产业展览，是世界上最好的光伏展览。

该组织官方网站介绍，" 17 多年来，随着全球光伏产业的波澜起伏，‘ SNEC PV 太阳能展览的规模来自 2007 年第一届的 1.5 万平方，发展成‘万平方’ SNEC PV 2024 预计光伏两会将超过 40 万平方。来自全球 95 个别国家和地区共同 3100 参展企业众多，观众超过观众 50 其中，国际展商比例占人数的比例。 30%的国际合作与交流展示平台已建成国际化、系统化、规模化。一年一度的" SNEC PV 从技术路线、设备制造、市场定位、应用模式等方面，光伏两会也成为全球光伏产业发展前景的风向标。"

客观地说，每一个光伏企业，每一个光伏人，都有些多少。 SNEC 感情，所以会亲切地称之为光伏春晚。光伏企业每年赚几十亿几百亿的时候，多花少花真的没关系。但是在行业大洗牌，大部分公司亏损的时候，这个春晚有点贵。

SNEC，对于光伏企业的基层员工来说，最多只是一份工作。就像孩子盼着过年一样，一些外企的员工有机会去上海出差，挺好的。但是对于管理层和老板来说，这是两回事。

有钱没钱，都要过“年”，都要去春晚。

一家头部件企业的负责人直言不讳地说：“我相信 80%-90% 有些企业是咬牙来参加展览的，心里很恨，钱都是建筑商，被主办方赚来的。”

该负责人表示，在成立之前，公司董事长对是否发展犹豫不决，甚至有放弃预付款的想法，但最终未能“免俗”。

虽然来展示也许并没有真正改变什么，但真的不敢来。

很多赶碳号走访的企业，大部分的想法都是：“不来不行啊！假如连连 SENC 没有人参加，那么同行会怎么看我们？还以为我们公司已经倒下了！”

事实上，很多企业的确快不行了，或者已经不行了。ST 爱康是唯一一家退出一定规模的光伏企业。上述企业负责人的评价，这实际上是“非常创新的做法”。

目前，光伏内卷，参加了一场比赛。 SNEC，上次光伏春晚，其实很贵。有多贵？实际上是可以计算的。

光伏业的发展，主要包括以下费用：

1. 场地费；2. 展台建设费用；3. 广告宣传费用；4. 货物物流运输费用；5. 顾客感谢，商务招待，工作人员出差等费用。

对大多数企业来说，" 1 "、" 2 "这是一笔很大的开支，而且相对容易计算。" 3 “可以大也可以小，甚至可以无。举例来说，某头部企业撒钱投放广告，有人估计每年都会投放广告。 SNEC 至少5000万，像华为一样。 SNEC 在此期间，举行了一场五六百人的大型新闻发布会，费用应该不低。对于第" 4 "、" 5 "两个项目，相比之下是小钱。重点说说第 1 和第 2 项。

1. 场地费：

今年 SNEC 场地费用有两种：标准展位(豪标，3m， x 3m），从 21800 元 -23800 元 / 不一样，这个摊位主要适合小微企业，不是主流参展商。还有一种特殊的展位，对于大多数参展商来说，36M2 租金，价格是 2180-2380 /M2。

2. 搭建费：

这部分成本是相当灵活的。和头部企业一样，展厅设计复杂，声、光、电，各种大片，5000。 元 /M2 建筑费用是正常的，甚至还不够。

根据赶碳号了解，以华为这一年每年都是 SNEC 以大户为例，现在 2023 年 SNEC 展览和建造费用已超过千万，去年华为的展览面积约为1000万。 每平场地1000M2的费用是 1680 人民币。可以推算，华为去年的单平方米建设费用已经超过了 8000 元了。

搭建费用按 5000 元 /M2 估计；以上统计来源于公开信息，或者有误差

根据公开信息，赶碳号对展厅面积进行 TOP10 企业进行了粗略的统计和匡算。由于各个家庭的建设成本不同，这种计算与企业和实际支出相差甚远。

诚然，以上费用，不包括广告宣传、展品物流运输、客户邀请感谢、员工差旅费用等。

总之，对于大多数展台面积两三百平米的光伏企业来说，没有几百万的光伏春晚是不可能参加这个光伏春晚的。

另外，要特别提到的是，与上述“可欠款”的紧固件公司不同，SNEC 不能欠钱，所有参展商都要全额预付场地费用。、

十七年来，SNEC 这是有目共睹的，它取得了巨大的商业成功。

以主办方为例，2024SNEC 光伏展，以 40 展览面积1万平方米，每平方米 2280 根据块的平均售价，这三天展会的收入将高达 9 个多亿！

每个展览设计制作公司的收入又是多少？即使按照计算， 3000 元 /M2 以价格计算，也将高达 12 亿！

广告代理商的收入也很高。从机场、高铁站到展览中心室，一路上铺天盖地的广告都是靠钱打出来的。

高投入，能带来高回报吗？

在一定程度上，光伏行业简单直接地提高了产量。 SNEC 其中，也得到了类似的体现。然而，所有的高投入，或许都是值得的。

展览结束后，一位来自光伏公司的网友提供了一组观众数字：13 日到场约 40 人次，14 号约 25 人次，15 号约 15 人数，加起来就是 80 人数！如果这个数据是真的，它将大大超过主办方之前的数据 50 预测万人次。80 人数，都是光伏企业的目标客户。

SNEC 从广告商的角度来看，期间的所有展示和投放都是准确的，而非大水漫灌。

光伏展览经济所创造的巨大商业价值，远非主办方、建筑商、广告代理商等。

不说别的，国家会展中心的中午套餐平均在 50 元一份上下，光卖中午的盒饭，三天就能卖出去。 4000 万元！

总之，3500 多家参展商，80家 国内外客户和一万人次的普通观众， 6 月 11 日 -6 月 15 餐饮住宿、交通、各种消费等。，由日共五天带动的，应该是非常可观的(6 月 11 日、12 会议时间为13-15天， 日期是展览时间)。

以上商业价值都是光伏创造的。这个仍在亏损的行业，不仅生产绿色能源，帮助人类摆脱气候危机，还为近年来一些不景气的传统产业会展经济注入了巨大的活力。

有些企业实际上是来参加展览的。据说，为了鼓舞士气，一家公司在展会开始前给员工补发了今年的信息。 3 月薪的一部分—— 5000 人民币。不然员工可能会直接放弃挑子，甚至找麻烦。

在这次展览中，有许多跨界的新面孔。在此之前，我们甚至从未听说过这些企业的名字。他们都搭建了几百平米的展位，零星摆放着几个产品。几个工作人员站在那里，不知所措。

仔细询问后才知道，价格昂贵的展台，其实是去年的一个展台， 5 月 SNEC 之后就订好了。公司最初计划好了。 20GW、30GW 光伏生产能力有四五个基地。但是现在真正的生产能力只有一两个。 GW，展台上的产品，基本上都是试验线。

相对而言，头部企业的精气神要高得多。虽然企业同样亏损，但是展台布局依然美不胜收。

但是，2024SNEC 有多少客户转换，光伏企业获得了多少订单，光伏企业只有冷暖自如。这里也简单总结一下个人感受。

老外许多。

从直观判断赶碳号，今年 SNEC 参加会议的外国人比去年多得多，尤其是一些印度商人。由于去年疫情刚刚结束，SNEC 外国人不多，今年明显多了。但是从他们的肤色和衣服可以看出，欧美的客户很少，大部分来自东南亚和印度，少数来自中东。

归根结底，2024SNEC 和 Inter Solar 间隔太短，只有四天。欧美客户不愿意在两个光伏展上来回折腾，间隔如此之近。事实上，两个活动的组织者可以避免在时间点碰到汽车。

签约很少。

2023SENC，光伏公司正式宣布各种大订单。今年 SENC 上，除晶澳科技 700MW 除大单外，基本没有，宣布 GW 订货公司，一般都是“储备订单”。它还反映了当前光伏市场的温度。

同时也要防止同行打探。

本届 SNEC，最大的相似之处在于产品仍然严重同质化。光伏产业确实不尊重知识产权是产品同质化的重要原因之一。

赶碳在锦浪科技展台上看到，有观众蹲在地上拍摄逆变器的内部排线。上前打听了一下，才知道这个人其实是同行，来了解一下竞争对手新产品的设计思路。

也有很多公司来海外探索。目前，极电、协鑫光电、纤纳在钙钛矿电池上领先。据极电光能负责人介绍，目前国外从事钙钛矿研发的公司很多。SNEC 在此期间，他接待了大量的日本公司，并详细询问了每一个细节。对方想买一些样品带回中国，觉得目的是回去拆解研发。

为了保护商业秘密，公司也想尽一切办法。以时创能源为例， SNEC 推出了可以降低银耗的叠网电池和组件技术。为了在技术上保密，它的部件背面被一个深色玻璃覆盖，很难看到它的叠网背面结构。

后记

和 SNEC 相比，Inter Solar 尤其是今年，时间上还是和欧洲杯相撞，餐饮、住宿费用都比去年高很多。

所有的努力和努力都是值得的，只要有回报。

就像赶碳号一样 2024SNEC 开幕式上，包括主管机构在内的这个行业的所有人其实都意识到了问题出在哪里，没有必要反思太多。指责、指责和抱怨只会增加他们的烦恼，没有帮助。

目前，光伏最重要的是打破“卷”。光伏企业，尤其是头部企业，必须从整个行业健康发展的角度深入思考光伏如何尽快走出低谷。这个行业来之不易，不应该。

还有两周，2024 2008年上半年过去了。正如晶科钱晶所说，光伏行业能够继续亏损两三个季度的公司并不多。在这种情况下，虽然光伏最黑暗的时刻还没有到来，但应该不会太远。

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