端午节赚钱了吗？商店老板：相当于大周末

五一节被打之后，许多酒店人学乖了。

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领域 | 酒店业

主图 | 青岛涵碧楼酒店 / 旅界实拍

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端午节结束了，又到了酒店人复盘的时间节点。

与五一后很多酒店人的哀嚎不同，我有一种明显的感觉:经过不久前的殴打，我身边很多做酒店的朋友在端午节都学会了。

为何这么说？

从酒店的定价可以看出，虽然端午节的大小也是一个节日，但今年“临时价格跳水”的情况屈指可数，价格基本保持在和平日差不多或者 1.5 大约两倍的间隔。

理由也很简单：怎样的市场承担着怎样的价格？

市场就像山东青岛和威海一样好。一些酒店老板小心翼翼地提价了两次。价格一般。 1.5 倍，还满屋子。

青岛涵碧楼酒店 / 旅界实拍

像重庆解放碑这样的市场一般，那么首先要保住它。 OCC(住房率)，达到 90% 之后，一家连锁酒店的负责人将会 ADR 调整到比平时周末高几十元的状态。

市场不好的地方数不胜数，干脆我那些酒店老板朋友不动价格，就像平常一样，只是一个大周末。

不要为事情高兴，不要为自己难过。关注旅游业的朋友应该都看过端午节酒店市场的水平。大多数酒店老板也提前做好了预期管理:

今年端午节前几天遇到高考，相当于高考家庭的端午节出行需求被锁定，除了卖“高考房”。毕竟最后一天假期快过去了；

此外，高速公路不是免费的，全国高温暴露，节日不休息。这些其他因素总结在一起，经历了今年五一的高预期和低收入。很多酒店老板主要推一颗“平常心”。

看宏观，看行业，看客户，看竞争对手，看自己，除了官方说端午节是个节日，对于大多数酒店人来说，这三天是一个普通的日子。

一家西安酒店加盟商 A 总和我直言不讳地说:“往年端午节是暑假前的一个小预演。恐怕今年不能给任何参考，所以我定了一个和平周末差不多的价格，住房率和平时差不了多少。”

西安悦椿酒店 / 旅界实拍

今年，酒店人对小长假中最没有存在感的端午节非常感兴趣。

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大家一直说，在大背景下，酒店很难明哲保身，而且从今年端午节公布的人均消费来看，略有上升，还不够理想。

2024 年度端午节假期国内旅游出游 1.1 亿人 , 国内游客旅游总费用 403.5 一亿元，同比小幅上涨，但低于今年清明。

端午节的人均旅游消费比清明节低，但是从很多酒店人的感知来看，今年的清明节就不那么好了，端午节还不如清明节，真的是狗。

当然，消费是一个非常宏伟的话题。毕竟我们只是看到了一点，涉及到每一个酒店加盟商、连锁酒店、单个酒店，讲不完的故事太多了，只能站在门外空谈。

到底怎样才能从整体上看到这条浩浩汤汤的潮流之河中的一个趋势，一个弯道？

实用主义是酒店人痛定思痛之后的最终选择。

事实上，去年一些旅游胜地每个节日的“报复性需求”都给了许多今年进入市场的酒店老板和营销负责人一种巨大的错觉。

青岛涵碧楼酒店 / 旅界实拍

就前段时间的五一而言，你会发现一个非常离谱的现象:每个酒店定得越早，价格越高，“价格倒挂”让很多消费者转过头去找平台和酒店算账。

还有一个更可笑的现象：商业显然是一件理性的事，但是许多老板会非常相信玄学。，也就是赌客流量是否会在最后一刻回升？。

那么既然玩的是心跳，玩的是刺激，愿赌就要认输，挨打就要立正。

如果你开了一家酒店，因为装修太差，品牌做不到，最后假期也不能满屋子。小牛结束了，你就失去了内裤。这些老板想都认。

竞争不过是自己的菜嘛，就当交学费了。

但是你说如果是因为过于自信，定了一个高价让顾客选择隔壁老王的酒店，以后想想，肯定肠道悔青了。

事实上，做酒店并不比谁更聪明，谁更擅长切菜。从长远来看，谁更了解市场，如何定价是一个小学问题。很容易看出谁是老手，谁是菜鸡。

显然，经过五一市场的毒打教育，今年端午节，有经验的酒店老板们开始思考动态定价策略。考虑到市场的平淡，不仅有酒店老板给我反馈:

今年的端午节，如果你想要价格，你就不能满屋，如果你想要满屋的酒店价格，你必须让步，这才是今年酒店市场的真实现状。

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在暑假之前，将有将近三个星期的淡季，现在已经开始了。

这让很多“饿到眼睛都绿了”的酒店老板特别期待暑假市场的到来，但从上半年的酒店市场来看，聪明的老板已经知道，暑假酒店的市场价格不能埋得太高。

毕竟，与其让酒店房间在光鲜亮丽的数字下空无一人，当国内旅游消费肉眼可见地告别粗暴增长时，其他的就不能卷起来，只能卷起价格，这似乎是一个无法逃避的循环。

但是什么样的定价才算合适呢？是低于周边近距离同行，还是低于同品牌，还是低于往年？

看起来，只有定义问题，才能进一步分析问题，才能一步一步地剥洋葱，准确地发现显性问题和隐性问题。

青岛涵碧楼酒店 / 旅界实拍

就像开车时需要密切关注仪表盘一样，每天的房间销售数字背后都有很深的原因，需要和店长、员工一起找到答案。

如果不能实时管理酒店市场的变化，只能努力管理流程，细节不是一个月看一次。如果我们一个季度看一次，一切都会好的。

每一天都要去看。早上的会议，晚上的会议，周复的会议，月分析会议，这是每天一次的必备课程。

说白了，不管经济有多难，都有人能赚钱。

就像日本的星野酒店集团一样，即使在失去的30年里仍在迅速扩张。

就像国内一些小而美的酒店总是在市场间隙找到存量客户一样，最难的疫情大家都挺过来了，很多事情都不能称之为事情。

因特网黑话指南说得好，有烦恼就有玩法，可以得到结果。只需你愿意沉下心来思考。思考。继续思考。

今天的话题：您如何看待今年端午节和暑假的酒店市场？请在下面的留言框中与旅行者互动。

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