市场份额仅为6.3%，布鲁可收入超过90%依赖经销商

瑞财经 刘治颖 5 月 17 日本，布鲁可集团有限公司(以下简称 " 布鲁可)在香港证券交易所提交招股书，计划在香港主板上市，联席保荐人为高盛、华泰国际。

自成立以来，布鲁可一直致力于儿童积木玩具的研发、生产和销售。

2017 2008年，公司自行推出 IP 多变化布鲁可，并在此基础上推出积木玩具。自己动手。 2020 年初，布鲁可才将目光转向拼搭角色类玩具，并于2008年开始， 2022 每年正式推出拼搭角色玩具和自己的玩具。 IP 英雄无限。

除自己孵化外 IP 此外，布鲁可还通过第三方版权方或授权方获得 IP 授权，在 IP 在此基础上开发出不同风格的拼搭角色玩具。

现在，布鲁知名授权 IP 有超出 30 其中包括奥特曼、变形金刚、火影、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。

截至 2024 年 3 布鲁可在月末共享 391 款在售 SKU，产品的主要价格是 19.9 元 -399 人民币左右。其中，热销大众价格带产品定价为 39 元，能触及更广泛消费群体的平价价格带产品定价为 19.9 元。

在招股书中，布鲁可表示， 2023 年 GMV 据计算，该公司在全球拼搭角色玩具市场上排名“国内第一，世界第三”，世界排名仅次于行业两大巨头万代和谐高。

然而，数据显示，2023 2008年，布鲁可的市场份额仅占全球市场的一小部分， 6.3%，而且主要竞争者万代和谐高，占据了市场的绝大部分份额，总共约为 75.4%。

业绩方面，2021 年 -2023 年及 2024 2008年第一季度，布鲁可实现营业收入分别为 3.3 亿元、3.26 亿元、8.77 亿元及 4.66 亿元，2021 年 -2023 年度复合增长率为 63%，2024 第一季度收入同比增长 223.8%。

公司营业收入大幅增长的背后，离不开经销商网络的扩张。布鲁可商品的销售渠道包括线下和线上，其中线下分为经销商和委托销售。报告期内，经销商营销渠道销售额占比逐步增加，各期份占比分别为 34.2%、48.2%、83.6% 及 91%，可见对经销商的依赖程度急剧增加。

截至 2024 年 3 月末，布鲁可在全国合作的经销商有多达？ 433 家庭，覆盖范围超过 14 一万个线下网点，包括玩具反斗城、儿童王、酷乐潮玩、沃尔玛等等。但是 2021 年初的时候，公司的经销商还只有 40 家。

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