本地生活的后半段，美团怎么打？

作者 | 郑玥

编辑| 郑玄

美团今年第一季度开了个好头。

6 月 6 一天晚上，美团发布 2024 第一季度财务报告。期内总收入同比增长 25% 至人民币 733 经调整净利润同比增长； 36.4% 至人民币 75 1亿元。用户数量和商家规模连续四个季度加速增长，创下新高。年度交易客户的交易频率也稳步增长至 50 次左右。

在核心部门合并后，美团表现出色。 2 从月初到现在只有三个多月，美团股价的涨幅已经超过 100%。

在新的一年里，美团核心的本地生活业务仍然面临着激烈的竞争环境。然而，从第一季度报告来看，美团的基本核心本地业务已经稳定。其收入包括配送服务、佣金和网络营销服务。在本财季，三项收入同比快速增长。

在电话会议上，美团高管给出了美团如何应对当地生活领域的竞争的基调:性价比。一方面，在商家方面给予更多的返利活动；另一方面，在客户方面，「拼好饭」、「神枪手」等待低价组合拳，以应对来势汹汹的抖音、快手、小红书。

核心本地商业，稳定了当地商业

上半年经过四次组织结构调整，美团将回家进店，属于核心本地商业板块，由美团高级副总裁王莆中负责。

这个板块的收入占比超过70%。不难看出，美团已经决定如何集中精力保卫核心业务。面对当地生活的新一轮对决，美团确实应该利用强大而难以攻击的优势配送业务，保卫到店酒旅。「肥肉」。

其中最引人注目的动作是美团会员制度的升级，「神会员」会员特权从即时配送扩展到进店、酒店、旅游。 5 从月中旬开始，美团在几个试点城市升级了美团「神会员」会员制度将根据需要将会员特权扩展到包括进店、酒旅在内的服务。未来，美团计划将逐步将这一计划推广到更多地区。到目前为止，美团外卖已经积累了很多。 1 亿会员。

在业绩电话会议上，美团管理层表示，这种协同作用也可以帮助美团提高未来的收入增长率和盈利能力，估计这种变化的潜力需要几个季度才能释放。

这个财务报告最初显示了这个游戏的结果。美团在本财季内 2024 第一季度核心本地商业收入为 546 与去年同期相比，亿元 429 亿元增长 27.4%。在美团核心本地商业收入中，配送服务的收入来自 210.65 去年同期的配送服务收入为亿元。 169 来自佣金收入的亿元； 200.34 去年同期为亿元 158.15 来自网络营销服务的营收为亿元； 103.07 去年同期为亿元 77.47 亿元。

其中最大的亮点在于即时配送订单的增长率。本季度，美团即时配送交易数量为 54.65 与去年同期相比，亿笔 42.6 亿笔增长 明显超出预期的28.1%。

餐饮外卖订单数量相对稳定，这主要是由于客户在闪购业务中交易频率的增加。第一季度，美团闪购的日均订单数量达到 840 万。美团 CFO 在财务报告电话会议上，陈少晖表示，预计第二季度美团闪购订单的同比增速将远高于餐饮外卖，甚至是餐饮外卖的两倍多。

美团保卫环城河的一个想法是:让更丰富的品类和场景进入看似古老的外卖业务。例如，今年 1 月亮，美团闪购与综合体育用品品牌迪卡侬达成合作，迪卡侬全国所有门店均已推出美团，覆盖全国 80 数以千计的运动产品，最快 30 分钟送到。3 在几个月的时间里，迪卡侬商品的日均订单实现了近几年 3 倍增长。

除外卖业务表现出色外，美团相关业务同样表现出色。

到店酒旅业务一直都是美团的。「现金牛」，虽然合并到核心本地商业板块后，收入数据并没有直接从财务报告数据中反映出来，但综合佣金广告收入的增长率和本季美团到酒店的业务 GTV 同比增长超 60%，年度交易用户数同比增长超过60%。 37% 资料表明，到店酒旅业务在竞争中表现稳定，但仍需采取更多行动。

新业务领域的关键字是什么？「减亏」，同样，美团也给出了意想不到的答案。在业绩电话会议上，美团表示，自首业务自首 2 月起严格集中提高效率，采取涨价、减少补贴、关闭效率低下的仓库和网站等措施，实现大幅减损。

这一季度，美团新业务亏损下降。 27.6 亿，低于预期 32 与去年第一季度相比，损失不大。 23 同比收窄幅度达到亿元， 45.2%。

与此同时，新业务仍在增长。在减少损失为重中之重的情况下，本季度美团新业务收入增速不降反增。 超出预期的18.5% 16%。

可以看出，经过近一年的调整，美团的业务逐渐回归正轨。收缩前线，握紧拳头，让他们有更多的精力去应对当地生活领域新玩家的挑战。

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本地生活的后半段

关键字：性价比

去年，随着鲶鱼抖音的进入，当地生活领域的下半场比赛全面展开。近日，Tiktok集团商业化负责人浦燕子将当地生活的销售目标定为 6000 一亿元，要实现翻倍增长。除抖音外，快手还逐步提供配送相关支持，小红书、视频号也在加码布局本地生活。

新进入的平台正在增加补贴。面对这种竞争环境，上半年美团的核心策略是低价，商家和消费者都专注于性价比。

在外卖业务方面，第一季度，美团专门为知名连锁餐饮品牌提供高质量的外卖服务。「品牌卫星店」方法，推出万店返利计划。截至今年 5 月底，累积现有 45 一个品牌给出超越 560 一家品牌卫星店。

在客户方面，普通用户的体验会更加明显。两年前，美团推出了拼多多版本的本地生活。「拼好饭」，以客基本在 15 低于人民币的低价产品获得高单量，本季度业务爆发。「拼好饭」本季度日订单量创下新高，规模接近美团餐饮外卖。 10%。

然而，当地生活进入下半年，竞争不可能是简单的补贴。消费者的需求不仅仅是低价，还有丰富度和质量。当地生活服务需要不断完善和丰富品类服务，深入行业价值链，更精细地经营整个当地生活业务。

美团面临的竞争队友流量相当恐怖，美团也在快速应对。美团将首页的显眼位置分配到直播间，孵化神枪手和爆炸一组两个。 IP，前一种主要是餐饮外卖场景，后一种主要是餐饮、酒旅、综合类别的爆款商品，覆盖进店场景。

动作有效，第一季度，美团广告收入同比增长。 增长率超过33.1%的配送服务 24.6% 还有佣金收入 26.7%。在美团迎战新一轮本地生活竞争的背后，直播场景的扩大带来了商家广告需求的增加。

从支出数据来看，美团在加大力度的同时，并没有盲目跟进。本季度，美团销售成本占收入比、销售和营销费用的比例同比扩大，分别增加至 64.9%、19.0%。其中 38.9 营销费用亿元，同比增长。 环比下降33.6% 远低于市场预期的16.8% 160 亿元。

此外，「无限战争」这款游戏并未停止，在减少国内首选业务的同时，美团将国外市场视为一个新的增长点。

美团组织架构调整上半年，重点是王莆中，但其中，「直接向王兴报告无人机和海外业务。」。外卖平台，美团旗下 KeeTa 近日，有消息称，香港市场已站稳脚跟，即将登陆沙特首都利雅得，部分核心业务人员已调到中东参观。

在财务报告会上，王兴表示，出海业务「目前还处于研究初期，这对于美团的长期增长至关重要。但是，从财务角度来看，我们将谨慎，以投资回报为导向。」

本文来自微信微信官方账号“极客公园”（ID：geekpark），作者：郑玥，36氪经授权发布。

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