全托管淘宝直播，能不能复制“罗永浩”？

文 | 财经故事荟

谁是世界上最有价值的“颜面”企业家？

上面是乔布斯，后面是马斯克。

早在 2020 2008年，马斯克解散了他的全球公关市场团队，并表示特斯拉的推广费用是 0。

不做广告，却稳居全球汽车行业市值一哥——创始人马斯克亲自代言，是特斯拉最好的活广告。

不妨做个对比，2023 2008年，中国最大的汽车公司上汽集团营销费用高达 113 十亿美元。上汽百亿广告砸下来，品牌知名度、美誉度，还远不及特斯拉。

通过这种计算，马斯克每年至少为特斯拉节省了数百亿的营销费用。

马斯克珠玉在前面，今年以来，大量中国。 CEO 还蜂拥直播间，立人设置。 IP。

CEO 直播不仅仅是“咖啡馆”。除了雷军、周鸿祎、俞敏洪等成功企业家，以及蔚来李斌、长城魏建军等众多车圈领袖，以及曾经被打败的罗永浩、林盛等。凭借“直播还债”的悲剧设计，直播成绩也不错。

在“卖红薯也要还债”这个话题的刺激下， 月 31 日本，钟薛高创始人林盛首秀淘宝直播间，吸引了钟薛高 84 一万人停下来看广播，卖掉了。 4000 斤红薯。

但是在林盛之前，罗永浩和他背后的朋友，已经上演了“直播还债”的成功戏码。

现在面对这个“同道”，交朋友副总裁崔东升也是相知相惜，“勇气可嘉，值得鼓励”。

切合 CEO 直播风口，淘宝直播乘热打铁，为企业家推出直播全托管服务，号称“” 0 淘宝在门槛上播出”。

CEO 你们到底该不该直播？“罗永浩式”成功，能复制吗？

CEO 直播：可以试错，但不要错过

在“老赖”的标签下，我们不得不面对公众的讽刺和疑惑，以及债权人的弹幕讨债。对于林盛来说，直播卖货真的是一个挑战，“前两个月准备挨骂”。

然而，他必须“勇往直前”——在债务和工资下，林盛手中的股票资源很少。直播卖货可能是他还清债务、东山再起的唯一选择。

第一次直播，就赢了 84 万场观，9.4 一万个赞，远远超出了团队的预期。第二场直播的场景也达到了。 79 万左右。

罗永浩已经验证了这种模式，2022年 2008年，罗永浩来淘宝直播首秀，当晚即可获得。 2600w 人们观看。现在，罗永浩的债务已经还清了大部分，而且还成功地开始了直播销售新业务。

然而，直播销售并非“失意” CEO "他们的专属，就在风口。 CEO 同时，他们也集体出道。

就带货标的而言，CEO 现场销售大致可分为两派。

一派是为自己的产品站台代言，如雷军、李斌等一群车圈大佬。

另外一个派别是完整的 All in 现场销售跑道，多品类、全品类带货，如俞敏洪、罗永浩、林盛等。

以上两个派系 CEO，现场直播给它带来了不同的增量价值。

“罗永浩”靠直播卖货还清债务，或迎来业务转型升级。俞敏洪带领的新东方，从一条即将到来的教培跑道，变成了一条直播卖货的风口。去年 8 月份，东方挑选首秀淘宝直播，整个带货量都达到了惊人的水平。 1.75 亿。

网民们笑着说：“秀场直播让总统风花雪月，而在淘宝直播间则是东山再起，重返巅峰。”

“马斯克”通过直播刷脸，降低营销成本，增加品牌声量等。

车圈 CEO 我们之所以渴望直播，是因为行业内卷太多，过去依靠砸墙堆声量的做法已经不再有效。尝试最成功的雷军，依靠直播来推动小米。 Su7 爆单，许多用户就是“冲着雷军来买车”。

周鸿祎对直播也是如此。“我更羡慕马斯克、雷军和余承东，而不是成为另一个俞敏洪。我想把自己变成网络名人。 360 节省数十亿广告费”。

这种诉求，并非异想天开。Weber Shandwick根据《品牌与威望》发布的研究报告，66% 一些消费者认为公司 CEO 声望会影响他们对企业及其产品的看法，而公司的市值最高 60% 依赖于公司和公司 CEO 的声望。

还有一些 CEO 们，直播带货，低成本促进收入增长。

与第三方主播带货相比，CEO 亲自出马直播，成本可以大大降低，根据品类不同，至少可以多留出来。 10-40% 毛利空间。

但是在非常状态下，CEO 现场销售商品，也可以帮助企业渡过难关。

2023 2008年涿州水灾，中图网。 400 数万本书“打水漂”，损失超过 3 亿码洋。创始人黄平为了走出绝境，在淘宝上直播自救，几次哽咽，失声痛哭，短短一天，预购 99 元突然“加油包”，全渠道销量已经超过 20 万单，就此解困上岸。

CEO 现场直播，还可以承接“泼天流量”，高效地转换。

例如，河南 2021 洪水过后，仍在亏损的鸿星尔克勇敢捐款。他的董事长吴荣照凌晨赶到淘宝直播间，吸引了他 200 短短两天，万网友的“野性消费”销售额突破。 1.07 亿。直播收入加持，2023 2008年，鸿星尔克成功扭亏增盈。

尽管需求不同，但是 CEO 现场直播具有底层共性：企业家是他们的第一个身份，也是他们的第一个人。他们的主营业务是“带货”——带货给产品，为品牌代言。作为网络名人，“立人”只能算是“副业”。

以雷军为例，全网粉丝超过千万。如果你是网络名人，可以通过广告快速实现，但雷军勤奋，总是用小米自己的产品代言商品。

在每天的直播间里，周鸿祎也会经常植入。 360 商品。不久前，周鸿祎看见一位隐藏的政务顾客，对方主动打招呼，说看过周的直播， "以前是 360 主动寻找顾客，这次顾客主动来”。

综上所述，不管是身陷绝境还是风口浪尖，直播都应该是 CEO 我们的必选项。

CEO 直播，待闯三道关

呼吁创业者去做 IP 半个月后，周鸿祎却突然改口，要收回。 " 所有的企业家都能做到 IP" 这句肯定。

周鸿祎这次改口，是意识到的。 CEO 们做 IP 真的不容易。

与简单的制造相比 IP 立人设，CE O 现场销售商品，恐怕更是难上加难。

其一，许多 CEO 各位，虽然公司做得很大，但是我的名声只是为了业界所知，并没有破圈大众。所以，怎样快速做高音量，撬动流量，需要好好计算。

并且，CEO 有身份的独特性，不像 MCN 组织，可以押上几十万甚至上万的主播轮流试错。CEO 错误的人一旦设置了错误的牌，以后再调整成本极高。

其次，直播销售也需要专业技能，不仅要善于沟通，完成从“内部高管”到“外部代言人”的身份转换，还要充满情感价值，与公众产生共鸣，才能实现后续的实现转换。

比如前端一家车企的高管在公开平台上赤裸裸的吹捧董事长，引起了网友的嘲讽——原因是高管没有改变身份，把“公开平台”的发言当成了“办公室”的忠诚。

第三，直播需要与强大的供应链相匹配，短期内很难完成。

据美腕内部人士透露，公司三分之二的员工正在做选择资金的相关工作。辛巴透露，他的选择团队高达 1400 人。

若要将上述难题全部交给企业自行处理，进入门槛较高，试错费用较高，可能导致大量问题。 CEO 不敢贸然播出；而且，CEO 现场直播一旦试错，动工没有回头路，风险成本太高。

唯有经验丰富的平台“兜底代管”，才能消除企业的顾忌，更多 CEO 可以放下戒心，进入直播。

同时也推出了淘宝直播 CEO 现场全托管服务的初衷。

面临着刚开始，不知道怎么开始。 CEO，为他们提供入淘后的全周期规划。

还有流量保证-淘内亿万流量支持账号冷启动，以及覆盖全网的传播宣传资源。

考虑到这个计划雄心勃勃地覆盖着这个计划。 1000 一万个企业主，而且大部分企业主都没有足够的大众知名度，冷启动阶段平台的流量帮助是非常重要的。

以林盛为例。直播结束后，他获得了大量媒体的报道，不仅煽动了淘内的流量，也吸引了全网的关注。后期直播业绩也有流量保障。

还有官方口袋服务选择盘货。这个很重要，流量决定了直播开场的关注度，而选择则决定了直播带货的可持续性。

相对来说，CEO 自带产品相对容易，比如俞敏洪、罗永浩、林盛等。如果你想在短时间内建立一个匹配的供应链，那是不可能的。淘宝拥有全网最大的商品板块，有它的底部。CEO 这样就能轻松地绕过选择这个难题。

事实上，林盛直播销售商品很容易开始，这也是由于它。当天除了钟薛高冰淇淋，还有红薯、白酒、零食等。很多商品都是平台为其对接选择的，最后第一次直播的商品都聚集在一起。

这种选择服务已经得到了充分的验证——与企业家相比，明星在供应链上的缺点更加突出，但借助口袋服务，明星也可以提包直播，金莎、李菲儿等。可以作为首秀带货。 GMV 均达到近 2000 万。

另外，淘宝还提供场地和设备支持，这样可以减少， CEO 直播投入门槛；相对超值的佣金分佣合作可以提高， CEO 投入产出率直播带货。

值得注意的是，淘宝直播的全托管模式，并非要与之和解。 CEO 他们长时间绑死，而是“扶马送一程”。

据全托管计划负责人元戈介绍，全托管模式的服务期限在半年左右，大咖随时可以退出。在“新手培养期”之后，大咖可以自己组建团队，或者在适应平台规则后自由签约其他机构。

很容易看出，与之相比 “长期收获”，淘宝直播这个计划更倾向于 “雪中送炭”。

抖音捧网红，淘宝主带货。

在下定决心之后，决定直播主场， CEO 孩子们的必答问题。

目前在淘快抖三大平台中，CEO 直播刷脸的平台主要集中在淘宝和Tiktok:或者专注于某个平台，比如刚在淘宝直播间打假Tiktok上的“钟薛糕老林”账号，不是他自己操作的。

不要进入双平台，比如俞敏洪带领的东方选拔，罗永浩及其背后的交友等等。

如何选择平台，说到底，要看 CEO 直播的目的是什么？

相对而言，抖音的娱乐属性更强，顾客来这里的第一需求，不是剁手，更多的是找乐子。

从这一维度来看，抖音更适合理想成为“网红”的人。 CEO 孩子们，有利于快速建造 CEO 的个人 IP。但 CEO 若要为企业的产品带货，为企业品牌代言，可能与抖音特性不太匹配。

淘宝89亿用户的消费属性比喜欢娱乐的抖音客户更强，来这里下单购物，是他们的首要需求。所以，对于代言品牌、带货产品有执著之处。 CEO 事实上，淘宝更适合作为主场，后者可以帮助它有效地连接大量有消费需求、有消费能力的目标客户。

从可靠性和通过率来看，抖音比淘宝更内卷。

没有一个主播能长期占据头部位置，铁打抖音，流水头-抖音手持平台流量分发的控制器。

过去几次稳居抖音带货榜头部小杨哥，2 月、3 月、4 月均跌出榜单前20后，到了 5 月份又回到了第九名。抖音 5 月度带货榜第一名，又被贾乃亮强娱乐属性所赢。

为缓解这一波动风险，MCN 该组织可以孵化多个矩阵帐户，靠人头取胜。举例来说，作为最大的抖音。 MCN 无忧媒体，已签约。 10 万只大咖。

然而，代价同样昂贵。 2021 年至 2023 2008年，上市公司远望科技收入逐年增长，但亏损却在波动，从 2021 年 7 亿，扩展到 2023 年 10.5 亿元。和它在一起 2023 年 47.77 在1亿元的利润中，仅仅在抖音投流，就花费了。 23 亿元之巨。

而且这种高投入、高成本、高亏损，也不符合当前企业降本增效的普遍共识。

与 MCN 不同的组织，公司 CEO 具有独特性，显然不能通过矩阵帐户来对冲波动风险。所以，CEO 现场制作抖音 IP，也许伴随着如影随形的不安全感。。

相比之下，淘宝直播的内卷水平相对低于抖音。

第一批淘宝直播间依然存在。因为创业者沉淀在淘宝店和直播间的粉丝，才是真正属于自己的资产。

虽然没有算法创造的“流量神话”，从李佳琦，到张大奕，雪梨，烈儿宝贝，还有成功转型的朱丹和胡可，但这些明星在淘宝上一直在稳步发展。

也许就是这样，发家于抖音的交友与罗永浩，以及俞敏洪旗下的东方选择等等，都会集体入淘寻找安全感。归根结底，对于企业来说，一时爆红惊喜，长期持续可贵。

不只是罗永浩、俞敏洪，近年来，还有许多包括。 CEO 包括高管在内，组队入淘直播。

例如，2020 年天猫双 华为、小米、海尔等11 100 位 3C 家电总裁走进天猫旗舰店直播间；2023 年天猫 618，70 一位家装行业总裁也集体在淘宝上播出…

这些总裁、CEO 根本目的，绝不是为了自己的博人气刷存在，说到底，还是为了多拉新多卖货多回购。

嗅觉灵敏的 CEO 由于他们最擅长追求机会，他们纷纷涌来。根据艾瑞的计算，2023年 年中国直播电商市场规模已达到 4.9 同比增速为万亿元 35.2%，是零售市场增长率的七八倍，所以，站在直播风口上，抓住了增长收益。

CEO 现场销售正是时候，可以试错，但是不要错过。

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