儿童手表价格超过2000元，一年售出1亿元：父母担心功能太多

原创 蓝鲸 蓝鲸新闻

蓝鲸记者 汤诗韵

小天才在成年人不太了解的角落里，扩大了自己的领域和世界。

一碰就能加好友的小天才手表，成了孩子的社交硬通货。以至于新产品上市的时候，会有大量的孩子、哥哥、孩子、姐姐渴望早点尝试，就像成年人排队熬夜等苹果店开业一样。

智能手表更适合中国父母的体质，去年销售1亿美元

新闻日前报道称，杭州一名小学四年级学生的家长非常担心:孩子们必须购买小天才的新Z10手机手表作为暑假礼物。这款Z10的价格高达2299元，相当于一款全新手机的价格。据悉，这款新产品是目前小天才手机系列中价格最高的，但昂贵的价格并没有阻止新产品的畅销。

Z10于5月中旬上市，多家门店反馈新产品非常受欢迎，目前需要预订。蓝鲸记者发现，以“小天才官方旗舰店”抖音直播间的数据为例，这款价格2299元的新产品在7天内卖出了近250万元。然而，在天猫和JD.COM的旗舰店，Z10已经卖出了1.2万多件。

2015年，第一代小天才手表Y01问世。当时这款产品还是最基本的安全需求，比如定位和通话功能。十年来，它的一些新车型已经能够实现楼层定位/全球定位、触摸和添加好友、移动支付、照片搜索、响指接听等功能。父母可以通过一整天的即时轨迹完全恢复孩子的一天:包括现在在几楼，坐哪条地铁，数学课不开心等等。

在东亚父母特别重视孩子安全的教育经验下，小天才腕表乘风而上。

在过去的一年里，仅以上述小天才颤音官方旗舰店的数据为例，销售额已接近1亿元。从更广泛的时间维度来看，根据官网和第三方的数据，截至2021年，小天才的出货量已超过2600万。根据2.53亿适龄人口(0-14岁)，平均每10个孩子中就有一个是小天才手表客户。

现在，小天才手表已发展成Y、Q、Z系列，价格基本在398元到2299元之间，有些限量版比这个高很多。例如Z9大黄蜂限量版，某终端经销商售价超过4100元，商品页面显示超过1000人加购。不同价格和款式的手表之间有严格的鄙视链，比如Z系列比Q系列好，这也是孩子要求买新产品，父母觉得被绑架的原因。

不过有意思的是，天猫榜单显示，长期卖得最好、好评最高的产品是Q2A，售价499元。这款产品主要侧重于基本的安全和沟通需求，甚至比新产品的功能有点原始和单调——但父母需要的可能就是这种单调。有受访家长告诉蓝鲸记者，现在小天才手表的功能太多太强了，随便玩几个小时就能消磨掉，孩子很容易上瘾。

小天才划了个圈，就是孩子们的赛博社交圈。

也许正是它丰富多样的社交功能，帮助小天才腕表奠定江湖地位。

小天才顾客一碰手表就能成为朋友。成为朋友后，孩子们通过手表聊天，互相称赞首页——就像QQ空间的星级一样，赞的数量在一定程度上代表了一种高贵和能力。另外，还可以通过社交、签到、锻炼等方式获得积分，积分可以用来购买表盘，换取壁纸装饰等。小天才积分、权益卡和账号本身甚至可以在二手流通平台和其他社交软件上进行明码交易。

但这些并不是孩子必须成为小天才的关键原因。小天才手表不能和其他智能手表品牌加好友，也不能安装QQ。、在微信第三方社交软件——两个藩篱的限制下，没有小天才手表的孩子似乎很难加入周围人的社交圈。

拥有一块小天才手表，在一定程度上成为了防止孩子被排挤社交的第一课。在这样的生态网络中，小天才构建了一个封闭而强大的赛博世界。

有小学生家长告诉蓝鲸记者，小天才手表就像一部微型手机，可以安装很多应用和一些益智游戏，比如QQ音乐、喜马拉雅等。对于没有自律能力的孩子来说，很容易上瘾。“所以班主任会在孩子到校后收集手表，家长会也会提醒家长‘警惕小天才’。”

很多小孩还是会觉得，小天才的功能太少了。所以网上有很多关于破解小天才的教程，收费在2-150元左右。小天才手表破解后，还可以实现看抖音、逛哔哩哔哩、玩游戏。根据帐号自述和其它作品，商家很可能是在使用小天才手表的小孩哥小姐姐。也许是因为他们正在上课或还没有完成作业，他们通常只能在晚上7点以后回复记者的消费咨询。

有趣的是，父母想用智能手表来保证孩子的安全和行踪，但他们真正的用户正在寻找“解绑管理员”的方法。蓝鲸记者观察到，网上有很多孩子自发形成的“小天才破解联盟”。孩子们之间似乎有一种天生的友谊和团结。“我给你资源，你可以自己学习使用。如果你不明白，你可以问。”

从小霸王到小天才，被一步步“绑架”了一辈子。

许多人最早是因为电视上铺天盖地的广告才知道小天才。

2015年《爸爸在哪里》第一季收视率火爆的时候，小天才每天都会在节目中签下田亮女儿森碟和张亮孩子的手表广告。一系列简洁的歌词，比如“不管你在哪里打电话都能马上找到你”、“可以打电话的手表”，很快就占据了用户的心智。之后，广告语言变成了“有小天才就有好朋友”——品牌的野心和尝试可见一斑。

这种被洗脑的感觉似乎很熟悉。小天才品牌所属公司全称是广东小天才科技公司，由东莞步步高教育科技有限公司100%控股——小天才拓展疆域的背后，商业领袖段永平是不可或缺的，其营销方式也与步步高一脉相承。

除了上面提到的洗脑广告，小天才还可以依靠一步一步强大的经济实力和毛细管一样的分销网络。同时，效果自然立竿见影。小天才第一代手表问世之初，虽然比同期推出的360儿童卫士手表贵一倍，但销量依然遥遥领先，超过百万台。

据《每日人物》报道，一位业内人士曾经评论说，我们学不会一步一步的营销，一是没有渠道，二是没有钱。同时，小天才手表的高溢价得到了业界的认可。在高定价下，即使下沉到三线城市的专卖店，商家仍然可以盈利。

有意思的是，30年前段永平的小霸王同样依靠“父母放心” 孩子爱玩”的产品设计在市场上是不可战胜的。所以有网友调侃说，从小霸王到小天才，中国人一生都被“绑架”了——但这并不是小天才目前面临的最大舆论困境。

此前有很多报道称，小天才手机手表诱导儿童消费，并多次涉及黄色风暴。前几天，小天才也因为违禁词规则更新过于一刀切而引发争议。用段永平自己的话说，“质量和服务都不好，肯定会有大问题。”从这个角度来看，小天才手表还有很长的路要走。

原标题：“儿童手表单价超过2000！一年卖一亿：父母担心功能太多，小学生却觉得太少”

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