在AI应用跑道上，土耳其如何“遥遥领先”？

在 a16z 给出的按照 MAU 排名的全球 Top50 AI App 这份名单来自土耳其。 Codeway 和 HubX 两家公司各有三种产品进入其中。 Top50 其中，除此之外 6 款式产品，还有 Genie 和 Lisa AI 土耳其开发者还推出了两种产品。单就名单数量而言，美国开发者排名第一，土耳其敢称其为第二。

在 a16z 的 App 在名单中，产品占比最高的是 AI 助手、AI 内容编辑、AI 内容生成三类，共占三类， 74%。AI 就像助手一样 ChatGPT 聊天机器人，而且 AI 除了少量的视频/音频产品外，内容编辑/生成产品大多是图像生成/编辑产品。与更丰富的功能相比 AI 网站，在 App 端，AI 商品的形式也比较简单。

而聚焦到这 8 来自土耳其的商品，分布在土耳其 AI ChatBot 或 AI 图像的两个方向。

土耳其的 AI 哪里有商品强？

注意：产品总部位置全部使用 data.ai 确定一些产品的数据是由多个包体加合而成的。

具体到各种商品，归为 AI ChatBot 的有 3 款产品，基本是接入 GPT “套壳”商品，这类产品基本上都是靠去年年初。 ChatGPT 在随后的时间里，热量完成了起量，DAU 基本上可以保持稳定，而收益随之而来。 ChatGPT 这位大师的使用门槛越来越低，这些“套壳”商品的确出现了一些下降，但是仍然有数百万美元，尤其是 Chat&Ask AI，240 月流水万美元，很多还在攻破 PMF 应用产品看起来可以说是十分贪婪。（Genie 虽然被 a16z 归类为输入法，但以 AI Chatbot 主要功能)。（Genie 虽然被 a16z 归类为输入法，但以 AI Chatbot 主要功能)。但是 OpenAI 本月对 ChatGPT 更新更加使力网络层，而且还是免费的，可谓连杀，这些套壳产品的钱景堪忧。

AI 图像产品有 5 款。其中 Wonder、DaVinci 和 LisaAI 是以文生图，AI 图像等是生图商品的主要功能。PhotoApp 本产品涵盖了照片增强、背景清除等功能。 AI 修图商品。还有 Face Dance 这是一种娱乐方式 AI 变脸 有趣的视频产生商品。

统计期间：2024 年 3 月份，注意：对比商品的选择是同在的。 a16z Top50 App 同类产品在榜单上排名靠前，用橙色表示。

当作者对月启动频率和平均使用时间数据进行分类比较时，发现这些产品几乎都不如同一个产品。 a16z 同类头部产品在名单上，差距明显。结合作者的体验，这类产品要么是纯壳，要么是在开源模型的基础上融入了一些其他功能，质量也不突出。因此，在一些使用数据方面，这些产品的性能并不令人满意。

资料来源：点点资料

虽然看起来产品功能普通，没有差异化定位，但这些土耳其商品的商业化似乎做得很好，尽管收入与 Remini 和 ChatGPT 等待头部产品不在一个数量级，但在 RPD 在数据方面，除个别产品外，它们都明显高于同类头部产品。

回首往事，土耳其的商品大量使用。 MAU 进入名单，而且还不错。 PRD 资料，从成长到变现，土耳其开发者多少有些信手可得，可谓“高效增长”。

在土耳其内部，也分化了两个阵营。

在市场方面，作者对“高效增长”的浅层原因进行了分析。 8 一款产品的市场情况之后发现，除了 Wonder Top3 在印度和东南亚以外的用户市场，同类产品在客户和收入两个方面都是美国，而且占比很高。选择主攻美国这一高度 ARPU 市场，是这类产品能够实现“高效增长”的浅薄原因。

至于增长手段，虽然这些产品主要依靠广告和营销，但不同的土耳其企业有不同的风格。有的迷信“大砖飞”，靠大量投放保持下载量，但效率低；有的注重效率，用不那么高的显示频率煽动更多的下载。

以 8 款产品中的 AI 以图像商品为例，使用近 30 天美国 iOS 终端广告展示频率，与其它上榜头部产品进行对比分析。

资料来源：大量资料，红色为对比。 App

单纯从估计显示频率来看，来自 HubX 的两款产品 DAVINCI 和 PhotoApp 投放力度会大很多，但是土耳其其其他三款产品的展示频率还是低于 Remini 和 AI Mirror，这是比较“控制”的。投放强度大概排序为 HubX(土耳其)> 头部商品列表 > Codeway(土耳其)。

资料范围：美国 iOS 端，近 30 天空，信息来源：众多大小，红色比较商品。

但是结合下载量来计算转化率， 在一款图像产品中，除了 Wonder 除了投放转化率明显较高外，其它产品的转化率都低于对比商品。而且把这五款商品放在一起比较，来自 Codeway 的 2 款产品 Face Dance、Wonder 获得客户的效率优势比较明显。到目前为止，转化率从高到大的排名是：Codeway > 头部商品列表 > Hubx(按高走，大致排序)。

把两个排序放在一起看，如果以土耳其开发者为阵营， Codeway 和 HubX 从两家公司的图像产品来看，它们的风格非常不同。HubX 属大力出奇迹型，但转化率低，Codeway 可以称之为增长模式，同样的预算可以煽动更多的下载。

资料来源：点点资料

不管是什么操作风格，结合前面的操作风格。 RPD 资料，他们强大的变现策略都支持商品再投资预算的增长。

付费设计有点“丧心病狂”。

在经历了这些产品之后，笔者发现这些产品基本上都用了“”IAA IAP"混合变现模式，将去广告作为订阅的主要权益。除混合变现模式外，此类产品在付费设计上，有几个共同的特点，如订阅页面外置，以周/终身为主要订阅方式。

首先，当客户第一次打开产品时，这些产品会弹出产品效果展示或试用页面，让用户快速找到产品的亮点，激发用户的兴趣，然后直接弹出付费页面。客户每天打开 App 与使用 App 在这个时候，付费页面也经常出现。

PhotoApp 美国市场的内部购买情况

而且从订阅方案的设置来看，这些产品大多是“周”和“年/终身”的组合，并且都提供 3 每天免费试用。从这些产品的内部购买销售来看，周订阅一般占内部购买收入的比例 80% 上述。从赚钱的角度来看，每周订阅的总价较低，可以最大限度地扩大付费用户的规模。

如果客户不付费，这类产品基本上会从广告和功能两个方向限制用户的使用。虽然大方向相似，但不同的产品在细节上是不一样的，所以在这里 Codeway 的 Facedance、Chat & Ask AI 两个产品，来自 HubX 的 PhotoApp 依次观察。

Facedance 订阅界面，订阅页面上的背景图是作者上传的明星照片。

这是一种更有趣的变脸产品，Face Dance 选用“效果”引导用户付费。客户第一次打开后，会引导用户上传一张照片作为“头像”，然后让用户直接看到这张照片说话的搞笑动画，然后以此动画为主题弹出付费页面，让用户看到呈现的效果，决定是否付费。对于页面内容，使用“拉付费时间轴” “随时撤销”一词，最大限度地降低用户的警惕性，增加支付概率，2.99 每周订阅美元的价格也低于其它订阅价格 2 款产品。

制作 FaceDance 视频页面

而且如果顾客不选择付费，也不激活免费试用，每次打开产品时只会显示产品的付费页面，使用时不会频繁弹出，使用者只需制作即可 Face Dance 在录像前观看广告，可以免费制作和下载。

频繁跳出订阅页面作为一种刚需特性不强的娱乐产品，会对用户体验产生很大的影响，也容易让用户被付费“吓跑”。然后，“看广告获得奖励”的变现模式很容易被客户接受，可以尽可能少的导致用户流失。

Chat & Ask AI（左），PhotoApp订阅页面(右)

而 Chat & Ask AI 和 PhotoApp 只是需要更多的属性 AI ChatBot 而修图商品，顾客更关心的是“订阅权益”。所以与 Face Dance“拉付费时间线”的页面设计不一样，这两款产品把订阅权拆解的很清楚。此外，这两款产品的免费试用都采用了开关设计，让用户在做决定时不愿意放弃这个折扣。此外，许多用户会专注于支付，因为他们现在不需要支付提示。

PhotoApp（左 2），Chat&Ask AI(右)部分引导付费。

在 PhotoApp 中，免费用户想要编辑一张图片，需要在上传照片后的等待阶段和下载图片时观看两个广告，在这个过程中 PhotoApp 将展示“去广告”的订阅权。

而 Chat & Ask AI 中，新客户只能发送 3 条消息，免费额度耗尽后，AI 然后在回复中给出删除限制按钮，引导用户跳到订阅页面付费。另外，虽然， Chat & Ask AI 订阅权包括免广告，但作者在试用过程中没有看到任何应用内的广告，可能是网络问题导致广告没有显示。

从这里可以看出，开发者是针对修图的。 AI ChatBot 差异化设计。PhotoApp 就像修图一样 App，它显然比 Face Dance 只是需要更强的属性。用户上传照片时，肯定希望完成修图。即使他们想看两个广告，客户也不太可能离开。因此，如果客户觉得产品修图效果好，将来会再次使用，他们很可能会为避免两个长广告付费。

而 AI ChatBot 聊天行为比较连续，笔者询问 ChatGPT 当问题出现时，通常会问问题。 3-4 一个问题，可以得到一个完整的答案。所以Chat & Ask AI 限定 3 一个问题，确实可以让很多用户为后续的答案买单。解锁当然不排除 GPT-4 与生图工具等权益也可以吸引很多用户付费，但是同样是同样的。 20 与正品相比，美元/月 GPT-四是套壳商品几乎没有什么优势。

在浏览用户评价后，作者发现，很多低星评论都认为这些产品的“功能与价格不匹配”。的确，这些土耳其 AI 与市场上同类产品相比，产品主要采用“套壳”的方式，其功能优势和多样性并不明显，难以吸引用户付费。

在这种情况下，这些土耳其开发者选择在应用内广告和内部购买页面的设计和展示上下功夫，根据不同产品的不同功能和用户使用习惯，促进用户付费。从这些商品 RPD 从较高的数据来看，这种方法确实取得了良好的效果。

政策优势 土耳其的金融危机造成了金融危机 AI App？

就企业层面而言，这个 8 款产品来自 4 家庭土耳其企业。在这些产品中，我们每个都有三个 Codeway 和 HubX 举个例子来分析。是的 iOS 根据终端开发者的产品列表，两家企业共有 27 在这个产品中，只有 5 款产品是和 AI 两家公司包含的无关工具 AI 量都很高。

而从 AI 就产品类型而言，AI 聊天/图像/视频/音乐，几乎是什么样的火，这些公司都会做出来。然后结合上面的观察，“AI 套壳 “赚钱”可能是两大土耳其商品。 Top 关键词。

在查阅相关资料后，作者发现有一些资料。 2 这种现象可能是由一个原因造成的，一是政府支持AI产业，二是里拉降价。

2021 年 9 土耳其总统埃尔多安宣布“国家人工智能战略” 2021-2025》，并且设定了具体的目标， 2025 年，AI 对土耳其的 GDP 奉献提升 5%，增加相关就业 5 万人，毕业生 1 一万人，专家人数 1000 为了保证土耳其的存在 AI 在指数排名中排名第一 20。

为实现上述目标，土耳其政府推出了多个目标。 AI 政府从政府引导基金的角度出发， AI 企业进行补贴和减税。虽然作者找不到 Codeway 等待公司得到多少政府支持，但是想来，这么多土耳其开发者转变为 AI，这与政策无关。

但从结果来看， 2023 年度英国调查机构 Tortoise Media 发布的 AI 就发展指数而言，土耳其只排到世界各地。 39 位，距离 20 位置目标还有很大的差距。归根结底，就是 2018 土耳其货币和经济危机于2008年开始， AI 工业发展产生了巨大的影响。

2018 2000年以来，土耳其经济危机爆发。这场经济危机的表现之一是土耳其里拉大幅贬值，通货膨胀率高，贷款成本增加。 2020 到目前为止，美元兑里拉已经从 1:6 涨到了 1:32。但是根据一个智库的研究，土耳其目前的实际贷款利率在哪里？ 60%-65%。

货币贬值和国内通货膨胀使得更多的土耳其开发者选择海淘金，而且恰到好处，ChatGPT 引领的 AI 热潮来了，踩风口 政府支持使得这些企业越来越多地转变。 AI 工具。然而，由于自身实力有限，贷款成本高，这些企业选择 AI 开发成本较低的产品类型套壳工具，非常重视商业化，保证自身的“造血能力”。

参考文献

1、土耳其零售业的高成本和利率前景

2、The Top100 GenAI Consumer Apps

3、Tortoise Media The Global AI Index 2023

本文来自微信微信官方账号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作家：张凯然，编辑：殷观晓，36氪经授权发布。

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