在618闷声中，李佳琦赚了大钱。

出品/电子商务报告Pro

作者/李迎

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618李佳琦旗下直播间2天卖出2亿

今年618宣战，主播们开始卷入一场没有硝烟的战争。

与去年的大促销不同，大主播们似乎没有像去年的双11大促销那样相遇，但在618中崭露头角的大主播应该属于李佳琦。

官方数据显示，天猫618现货销售时间为1小时，李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、蘑菇来了、陈洁Kiki、酒类妹妹等主播率先成交超过1亿元。据机构统计，618李佳琦首次直播美妆品类GMV超过26.75亿元。

今年618没有预购，推广周期拉长。根据这种情况，李佳琦的GMV将继续上升。看来李佳琦带货的“一哥”实力还是没有减少。

除李佳琦个人直播间外，李佳琦旗下的直播间也在闷声赚大钱。

在美ONE旗下，李佳琦所在的“所有女孩的衣柜”直播间，仅618播出两天就卖出了2亿多元。

根据“所有女孩的衣柜”直播间公布的数据，19日和20日两天的直播营业额达到2亿。 ，观看人数达到3500WW ，直播间累计销售额70W 。

今年618所有女孩的衣柜直播间战况

据悉，美ONE旗下有三大直播间，包括“李佳琦”、"所有女孩"、现场直播的“所有女孩的衣柜”。

而且“所有女孩的衣柜”直播间是美ONE开设的第一个时尚垂直直播间，于2022年12月正式开播，成立一年半，目前用户数已经超过320w。

另外，这个直播间是去年第一次参加618大促销，去年整个618活动期间的GMV只有2亿元，现在只需要两天就能覆盖去年整个大促销的销量，所以带货实力翻了一番。

根据官方披露的数据，2023年5月26日至6月20日，618活动期间，所有女生衣柜直播间成交额突破2亿，观看人数达到5224W。 ，销售件数193w 。

今年618“所有女生”直播间也会检测数字人直播。一些数字主播可以24小时不间断直播，以及李佳琦的流量运输。我相信这个直播间的GMV会继续上升。

根据美ONE官网的公开信息，全网覆盖用户超过1.7亿，其中大部分来自李佳琦个人的全平台账号粉丝数量。

作为美国ONE目前最重要的流量来源，李佳琦不仅支撑了个人直播间，还成功分流了流量，支撑了其直播间的GMV。

一方面可以抵御网络名人直播风险的不确定性，另一方面可以扩大流量板块。经过多次舆论风波，李佳琦的个人IP影响力和带货能力仍然可以承担“带货一哥”的声誉。

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618带货，抖音一哥不活跃。

作为618大促的主力军，主播之间的竞争在一定程度上也代表了平台之间的竞争。

618前夕，辛巴低头向快手道歉，账号解封后再次回到直播前线，开始重整旗鼓迎战618。；

而且李佳琦也早早预热了618、5月10日，李佳琦的直播间开始预热，并保持了一天一次的高强度预热。预购当天发了3亿红包；

六十八首日，章小蕙在小红书的直播成交额再次突破亿；

今年，JD.COM还邀请了网络名人企业家周鸿祎带货。618销售当天，周鸿祎和JD.COM集团首席执行官许冉穿着JD.COM采销的工作服，边走边聊，主持人在旁边讲解相关产品内容。仅仅半个小时，直播间就有40多万观众。

总编辑观察到，抖音一哥们这次618的活跃度似乎不太高，现在只有一个朋友发布了相关数据，交了一个朋友618超省钱专场首场GMV破6000万。

据与辉同行发布的直播预告显示，5月20日至5月26日，董宇辉仅直播4天，6天累计直播7小时。

而且疯狂的小杨哥这五月份到现在也只播了四天。根据达多多的数据，在过去的30天里，小杨哥已经播出了13场比赛，粉丝数量下降了32.2w，累计销售额为3亿。 。

根据机构发布的Tiktok直播销售清单，董宇辉直播室和辉同行今年4月首次跌出带货清单前三名；小杨哥已经连续三个月跌出榜单。此外，只有小杨哥企业三只羊的七个主播上榜，排名最后。

然而，前段时间，小杨哥因为开了一个电子音节而备受争议，被质疑宰客。有网友嘲讽合肥电子音节的饮料太贵，纯净水20元一杯。通常，一瓶几元的饮料在这里翻了好几倍。

后来小杨哥出来解释原因，说电音节现场所有的食品饮料都是实价，不会有诈骗。而且发现高价之后价格已经降了，一瓶水的价格是10元，是之前电音节的最低价格。

今年3月，小杨哥在直播间透露了24年的直播计划，说他今年会有更多的娱乐活动，会减少带货直播的频率。如果有特别活动，他会考虑直接把自己超过1亿粉丝的账号交给弟子。

《直播带货消费者权益保护舆论分析报告(2023)》还显示，疯狂小杨哥的直播卖货消费者权益保护比例仅次于李佳琦，高达31.3%，其中虚假广告和不文明带货等问题突出；董宇辉以4.4%的比例排名第六；贾乃亮和辛巴分别占4.86%和4.64%，排名第四和第五。

现场销售消费者维权舆论分析报告

伴随着带货舆论风险的不断增加，大主播们更愿意退居幕后，拓展其它跑道。

比如今年4月中旬，三羊网最新一部短剧《嫁给新娘是老大哥》正式开拍，启动合肥富茂酒店启动仪式。一些演员是三只羊的主播，包括三只羊的小七、三只羊的周琦峰、三只羊的何瑞等等。

目前，每次主播陷入舆论风波，他们的公司都会受到很大影响。从长远来看，他们可能会退休，改变跑道，这可能是最好的解决方案。但退休也意味着你的蛋糕会被蚕食，顾客会被带走。

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想要留住粉丝的李佳琦

近几年来，直播销售商品不断进入精细化运营时期，陷入舆论的主播们不断被推下神坛，为了生存主播们也在努力改变。

在美ONE 在618启动会上，李佳琦承认他会改变:“今年618推广难吗？我觉得很难，但是我喜欢在困难中找到突破点，在困难中强迫自己，然后看看我们能给用户带来什么。”

此外，最近在直播中，他说他将参加节目《克服困难的哥哥》的录制。他承认，他决定参加这个综艺节目的主要原因是为了赚钱。李佳琦说:“我要赚钱。如果我挣钱，我会给每个人发红包。”

这也说明，在股票时代，要想获得增长和流量，就必须不断留住用户，深化用户价值。作为淘宝头部主播，李佳琦曾经深陷舆论，一夜之间失去了87万粉丝。

另外，淘宝还开始复制下一位李佳琦，今年二月，淘宝官方成立了直播电商公司，为有意入淘开播的明星，KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管服务。

李佳琦甚至在今年的美腕618发布会上提出“倾听客户，贴近用户，真正解决客户需求”。

数据显示，2023年，淘宝直播营业额突破百万的店铺超过27000家，店铺直播营业额突破千万的店铺近4000家。同年双11首日，店铺直播迎来大爆发，280家店铺直播间营业额突破千万。

目前，如果你想继续吃这碗直播饭，你必须主动寻求改变，留住用户。现在直播卖货已经进入下一阶段，原来的红利已经不复存在，需要立即抓住当下。

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