携款4000万，“少女凯拉”跑路，有招数，也有行业恶性循环。
来源/无冕财经
作者/海棠叶
比疯狂618先来的，是淘系网红店的跑路。
5月14日凌晨，被誉为国内头部女装网店之一的“少女凯拉”消失在淘宝平台，无法搜索。前一天，商店的办公室关门了，仓库空无一人。
根据这一点，广州沙河服装批发市场发生了一场地震。
据多家受害者供应商介绍，“少女凯拉”老板失联潜逃，卷走了约4000万元的货款，涉及沙河店300多家供应商。
事情真的突然发生了。这是一家拥有553万粉丝的五星金冠店，再过几个月就是六周年了，5月12日还在直播卖货。
“我们没有卷钱跑路！”5月17日，“少女凯拉”老板回应，声称只是运营模式有问题。失去联系是因为电话爆炸，他不得不避免。“少女凯拉将重新开始。”
但是没人敢轻易相信，“都是赊账出货，直接个人转账，不签合同，钱真的能回来吗？”
一位供应商说：“赚不到消费者的钱，只坑供应链。”一位供应商说，一天不还钱，天天白干，低价女装生意经不起折腾。
01
商店保证金已经扣除
“女孩凯拉”跑了，很多消费者都表示怀疑和震惊。“一个拥有500多万粉丝的五金冠商家，经营得很好，没有理由跑。”
自己的员工也很震惊。
网络上流传的一段视频显示，女主播正在为少女凯拉带货直播，前一秒还在推销产品，后一秒警察叔叔推门而入。
“和你一样，他们都很困惑。”一位年轻女孩凯拉的主播说，她在直播的时候，有人在评论区称霸屏幕老板“跑路”，以为是同行恶搞，直到警察出现才知道。
对于这一点，淘宝官方也很快给出了回复：“少女凯拉”由于经营不善导致店铺关闭，所有订单都由平台监管。
所有的倒闭跑路都是经营不佳，但是怎么看，“少女凯拉”和经营不佳都无法触及。
商店页面显示，在注销之前，商店粉丝553万，每年回头客100万，月销售90万，半年销售90万以上。
▲女孩凯拉还没有关闭淘宝店的截图。图为“性感风格女装店”中的TOP3。
要知道，并非每个淘宝店都能成为五星金冠店。
据一位业内人士透露，5枚金冠需要1000万美元才能获得，这意味着它必须至少完成数千万的订单才能取得这一成就。
据供应商介绍，“少女凯拉”流量大，订单量大，属于行业龙头店。广州沙河服装批发市场的很多老板都给店铺供货。
“快速申请退款。”消息传开后，一些消费者发起了退款。有粉丝觉得没必要担心。“在你的钱确认收到之前，你应该存在网购平台。你可以退款，所以你不必害怕被卷走。”
但是有些客户并不那么幸运，申请退款后显示商家的保证金已经扣除，金额不够。
平台客服回复说:“由于业务余额不足，暂时无法为您退款。为了最大限度地保护您的权益，平台已经向商家发起了催款，催款期为90天。由于业务意愿和资金状况的影响，催款结果存在不确定性，会尽快通知您进展情况。”
恐慌来了。对此，5月15日晚，淘宝服装官方账号发布回复，“对于已下单未发货的订单:消费者可以发起“只退款”，平台可以全额支付；对于已发货未确认的收货订单:用户可以选择“只退款”，也可以选择确认收货；对于已确认的收货订单:如果客户遇到问题，也可以发起退款，售后服务会得到平台的保障。”
02
有计划的卷钱跑路？
糟糕的是供应商。
对于供应商来说，这是一个有计划的恶意诈骗货款运行事件。
商业资料显示，“少女凯拉”商标所有者为广州增益电子商务有限公司，法定代表人为李杰州，成立于2022年9月，但已于今年3月4日注销。
另外，企业三大股东李杰州、李杰豪(李杰州的哥哥)、另一家由李杰英(李杰州的妹妹)共同持有的公司——广州市云顶电子商务有限公司也于去年1月注销。
“这么大的仓库，能一夜之间清空，只能是有预谋的。”一位拖欠10万货款的供应商提到，5月13日，他发现“女孩凯拉”正在陆续下架商品链接，但没想到，仅仅过了一夜，店铺就没了，仓库也空了。
日常生活中隐藏着一点线索。据供应商说，在跑步之前，“女孩凯拉”的结算速度已经很慢了。正常情况下是1月结算，但是店铺3-4个月才结算，现在已经拖欠了几万块钱。
“扣除铺租、人工、水电等费用和杂费，你自己的女装生意赚的不多。这笔付款相当于上半年的白费。”和他一样，300多家供应商纷纷来到“少女凯拉”的办公室和仓库门口，但他们只能焦急地等待。
现在，“少女凯拉”仓库里的卷闸门被锁上了，贴上了一张通知。“大源街已经介入企业事件，要求受害者移至大源街和乐路12号(大源街综合治理信访维稳中心)登记入团。”
▲女孩凯拉仓库卷帘门上贴的通知，照片来自网络
一位商家晒出了自己给警方的报案材料——自2019年5月12日起与李杰州合作，供其店铺(少女凯拉)及外贸OBM账号销售， 2024年3月、4月、5月的货款没有转账。五月十三日得知其已携款潜逃，空无一人，目前已失联。
其名下的广州增益电子商务有限公司于2024年3月4日注销。我有理由怀疑对方是故意计划的，骗取货款，恶意潜逃。
“李的家人不会跑也不会跑，我们也不会带着钱跑。女孩凯拉这个数字，今天经营是我们的努力！”5月17日，李杰州在维权小组中否认了这一说法。
李杰州表示，只是运营模式出了问题，前几年持续的快速增长带来了盲目的自信，选择激进的发展导致现金流紧张。
“但我们一直坚持，光是这两年，我们就向银行、亲戚朋友借了几百万投资企业，保持大家的还款...经过六年的努力和半辈子的努力，谁想失去一切，失去名声？”李杰州提到，“李家是最不希望企业倒下的人。”
据报道，5月16日下午5点，大源街召开了少女凯拉供应商代表协调会。据一家出席会议的供应商介绍，在三名股东中，李杰州已经被释放筹集资金，另外两人暂时被拘留30天。
现场，李杰州提出的处理方案要先还20%，其它分期还款，但没有供应商同意。
“供应商组织一个小组邀请律师，他们害怕很难把钱拿回来。”在一些电商武林的“老炮”看来，这是民事经济纠纷，不是诈骗。一般流程是供应商去法院起诉。面对漫长的起诉流程，供应商可能没有精力消耗。即使对方被成功告知“老赖”，“女孩凯拉”的注册资本也只有50万元，无法偿还约4000万元的欠款。
03
亏本销售背后的套路
后来有网友问了一个问题:4000万值得跑吗？女生凯拉的规模是头部商家，流量和口碑这么大。如果你做得好，一年4000万是可以的。
“我们公司属于电商手机壳里的小河虾，老板一年至少能赚2000万，更别说女生凯拉这个暴利行业的龙头商家了。”他非常困惑。
事实上，女装被公认为暴利，但也是最难的行业。特别是近两年服装行业不景气。随着行业对低价和退货门槛的疯狂拼杀，客户单价低的女装品类成为高风险业务，难以生存。
据蓝鲸新闻援引供应商宋先生介绍，“现在服装批发行业很难做到。电子商务的退货率飙升，尤其是女装和运费保险，那些商店很难赚钱。既然赚不到消费者的钱，那就只能从供应商那里赚钱。比如这些跑路的人就是靠赊账把10块钱的商品卖8块钱，还5块钱，最后卷3块钱跑路。”
这就是“少女凯拉”的套路。
30元29.9元卖货，通过亏本运营吸粉，一步一步实现百万粉丝和五星金冠。但质量无法提高，客户退货率高，导致大量库存积压。利润率低的同时，店铺现金流紧张，库存无法在短时间内实现。因此，供应商的利益正在崩溃。
“在服装批发行业，没有一个商家没有经过，这太正常了。”根据首席人物的观点，来自晋南的服装批发商李源表示，“基本上只有欠账的生意才能做大，不欠账的生意才不会做大，或者说不能欠账的店面肯定不会做大，生意越差，给客户的信用越多，客户越大，账期就越大。”
类似的商业模式在房地产行业也很常见：先卖房，等房子卖了再给工程承包商结算。
供应商本身没有流量，为了拿到订单，或者愿意或者被迫赊账，但从长远来看，这个行业陷入了一个恶性循环——没有赊账就没有生意，赊账就意味着要承担资金断裂的风险，面对更高的退货率、更多的库存积压和更紧张的现金流，风险越来越摇摇欲坠，直到店铺倒闭后被拖入漩涡。
事实上，确实如此。
▲部分被少女凯拉拖欠的款项，照片来自网络
去年，服装行业也发生了类似的雷霆事件:淘宝平台加起来有2000万粉丝的五星金冠店。 “试衣间SYJ”和“超会购supermall”老板跑了，卷走了高达7000万元的货款。
不同的是，传闻这两家情侣经营的淘宝店，因为老板的赌博而陷入泥潭。同样，最终，所有努力工作的供应商都为此付出了代价。
“这种店真的把价格卷死了，跑路的概率很大，估计很多和他风格一样的店铺都快了。”焦虑向外蔓延。在如今的沙河服装批发市场，很多供应商已经停止了欠款商家的商品，要求尽可能采用现成的方式。
还有一波人不知何去何从，只能先维权，努力在群里连发“还我血汗钱”。
一位在沙河设立了近10年档口的网友在社交平台上说：“这年头生意本来就很难，被跑更是雪上加霜。
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