在勒沃库森无败夺冠的背后，隐藏着一只英国体育“独角兽”

上个月，德甲球队勒沃库森打破拜仁11年来对“沙拉盘”的垄断，以无败战绩夺得球队历史上第一个联赛冠军。除了联赛表现强劲之外，勒沃库森还有机会在5月23日的欧联杯决赛和26日的德国杯决赛中创造“三个不败冠军”的伟大成就。

勒沃库森本赛季在球场上的表现几乎是完美的，不仅给球队带来了巨大的曝光度和丰厚的利润，也给赞助商带来了巨大的利润。总部设在英国曼彻斯特的勒沃库森球衣赞助商Castore就是其中之一。(延伸阅读:估值60亿！英国“体育品牌劳力士”想切入大众市场)

在与勒沃库森一起夺得120年球队历史第一冠军的过程中，这款以张开翅膀为主要形象的英伦产品也得到了充分的曝光。以Instagram平台为例，勒沃库森官方账号顶部的三个分享帖获得了超过285万次的好评。Castore的品牌Logo在勒沃库森分享的图片和视频中随处可见。

勒沃库森的目标是欧联杯冠军

值得注意的是，除了球衣之外，勒沃库森的主题T恤也是由Castore提供的。如此惊人的关注和传播，让2015年才成立的Castore，成为勒沃库森无败夺冠背后的大赢家之一。

Castore在2023年获得了1.5亿英镑的融资。这笔融资使该公司的估值达到10亿英镑，并逐步成为独角兽企业。

01 与“药厂”牵手仅两季，英伦品牌Castore“压对宝”

事实上，Castore和勒沃库森只有两个赛季的合作。在与德国本土运动品牌Jako分手后，勒沃库森成为Castore品牌历史上第一家德甲俱乐部，后者也是“药厂”历史上第三个赞助品牌。

第一个是阿迪达斯，第二个是上面提到的Jako，Castore已经成为俱乐部第三个运动器材赞助商。前两者都是德国本土品牌，这意味着勒沃库森首次选择与海外运动品牌合作。

根据2022年签订的赞助合同，双方从2022/23赛季开始合作，签订合同五年，直至2026/27赛季结束。然而，该合同的赞助金额并未披露。Jako在2016/17赛季的赞助合同价值为每个赛季350万欧元。之后，双方将在2018年续约，直到2018年。 2021/22 合作在赛季结束时结束。

另外一个可供参考的例子是Castore与西甲塞维利亚的合作。2022年，双方也开始合作。据外媒报道，Castore以300万欧元的价格从耐克手中获得了这份合同。

根据这两种情况，Castore赞助勒沃库森的价格并不高。但是现在看来，仅仅牵手两个赛季，勒沃库森就在120年的球队历史上获得了第一名，Castore的投资回报非常可观。

从勒沃库森官方球迷店了解到，球队主场球衣售价84.9欧元(约664人民币)已经脱销。因此，从产品销量和品牌知名度来看，Castore成功“压对”了球队，最终成为勒沃库森无败夺冠背后的大赢家之一。

02 加强供应链管理，Castore收购英国供应商Infinity

除赞助球队外，Castore还有另一个好消息——该公司最近收购了Infinity，Infity，这也是英国的服装供应商。 Inc。

据外媒报道，Infinity Inc是Castore的主要供应商之一。这次收购Infinityy 在Inc之后，Castore的供应链管理能力将大大提高，这将有助于该品牌的产品在英国和世界上实现更快的上市速度。

Castore就体育大生意而言，对于供应链企业Infinityy 这次Inc收购非常重要。另一方面，找到合适的供应链管理是成立不到10年的体育品牌的关键。尤其是近年来，各种品牌都面临着去库存的压力。在这种背景下，Castore拥有全资供应链企业，可以更有效地提高供应链的集中度和质量，获得面对生产和库存的更直接反馈。

另一方面，Castore作为一个以高端运动为主的品牌，正在收购Infinity。 在Inc之后，其产品的质量可以得到更严格的控制。归根结底，品牌面向的是高档客户群体，不仅要在原材料上选择高质量的材料，而且要在生产过程中运用高质量的生产工艺。

如果采用代工厂生产的方法，以上两种情况很难长期保持稳定。对Castore来说，与Infinity相比。 多年来，Inc的合作关系是本次收购的基础。

Infinity在官宣收购 Castore创始人Phil在Inc之后 “我们长期以来一直钦佩Infinity，并且多年来一直与该公司的团队密切合作，所以我们知道他们能提供的产品质量。”

从Infinity体育大生意开始 从Inc官网可以看出，该公司不仅是Castore的供应商，也是万豪酒店集团、布伦特福德、狼队和阿迪达斯等众多世界知名品牌的服装供应商。除服装业务外，Infinity 还有杯子、背包、高尔夫等运动装备。

03 估值10亿英镑，营业额增长30%，专注于高档运动服的“独角兽”

购买Infinityity Inc，发布了英国品牌Castore不断成长的信号。这笔交易是Castore自2023年11月筹集1.5亿英镑新资本投资以来的首次收购。Castore的估值在完成这笔融资后达到了10亿英镑。

这意味着Castore已经成为另一家独角兽公司。对于一个2015年才成立的新品牌来说，尤其是一个主要针对高端运动群体的品牌，这样的发展速度可以说是相当快的。

安迪-穆雷是英国著名网球运动员，他看中了Castore的发展潜力，成为第一批投资者。2020年2月，Castore投资750万英镑，穆雷就是其中之一。现在看来，穆雷和费德勒都有着准确的投资眼光，而后者已经从On昂的上市中获利。

Castore在收入数据方面也表现出了积极的一面。据资料显示，截至2023年1月31日，Castore的营业额已从4880万英镑增长至1.15亿英镑，税前利润已从800万英镑增长至1460万英镑，数据显示，Castore的营业额已经从4880万英镑增长到1.15亿英镑。

在这些市场中，英国是Castore最大的利润市场， 创造了7980万英镑的收入。其次，欧洲市场为品牌提供了2530万英镑的收入。基于强劲的增长动力，Castore预计2023年5月营业额将增长30%，达到2.5亿英镑。

值得注意的是，根据2023年7月《星期日泰晤士报》的报道，Castore被选为英国第二快速增长的私营公司，仅次于Join外包招聘公司，仅次于远程工作。 Talent。这是因为Castore在三年内实现了285.80%的年销售额增长。

截至撰稿时，该公司尚未公布最新的财务报告数据。然而，鉴于勒沃库森赞助的积极效应，可以推测，Castore今年的盈利数据并不低。

事实上，除了足球之外，Castore和红牛F1队的合作也充分曝光了这个品牌。自2023赛季以来，Castore已经成为红牛队的赞助商，而不是德国品牌彪马。2023赛季，在荷兰车手维斯塔潘的带领下，红牛队获得了年度车手冠军和球队冠军两大奖项，统治了去年的F1赛场。

本赛季，红牛队继续表现强劲，目前在车手和车队积分榜上有很大优势，有望再次获得“双冠王”称号。对于Castore来说，继续在F1投入营销资源也是支撑其成为高端运动服的关键。另一方面，持续融资也使Castore能够在体育营销领域取得巨大成就，提高品牌知名度。

近几年来，Castore的发展势头，无意也从侧面展现了高端运动服背后庞大的消费市场和用户的高档购买力。从Castore官网的产品矩阵可以看出，他家的产品并不便宜。运动服的价格在65-165元之间，高尔夫Polo衫的平均价格在60元左右。

总的来说，高端男士运动服还有很大的增长空间。许多运动品牌也以各种方式占领了这个市场。值得注意的是，目前Castore还没有大规模进入中国市场，也没有Castore的官方身影，无论是社交媒体还是电商平台。

本文来自微信微信官方账号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：谭力文，36氪经授权发布。

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