刘强东拿下雷军2000亿大单
来源/电子商务报告Pro
作者/李响
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京东、小米深度合作，三年目标2000亿
刘强东的盟友越来越多。
近日，小米宣布与JD.COM达成全新战略合作，小米集团合作伙伴、总裁、国际业务部总裁卢伟冰与JD.COM集团CEO许冉共同出席签约仪式。
双方在签约仪式上明确了合作目标：未来三年，小米将在京东全渠道销售2000亿元。
根据双方签署的协议，JD.COM和小米将在零售和物流领域进行深度合作。
零售方面，依托其在3C数码、家电、汽车等方面的丰富积累，与小米紧密合作，运用准确的市场定位和对消费者的深刻理解，共同推动小米产品更广泛地覆盖市场。
在物流方面，JD.COM物流将充分发挥其强大的物流网络和先进的供应链智能化能力，为小米提供全面高效的综合物流供应链服务和国际货运和物流智能化解决方案，帮助小米实现更高效、更准确的物流运营。
此外，JD.COM和小米不仅将深化零售、物流、科技、金融等领域的合作，还将扩展到工业、生产、发展、健康、保险等多个新领域，实现全方位的产业整合和协调发展。
从这个角度来看，这种合作不仅仅是京东帮小米卖货那么简单，而是双方基于各自的优势，进行全面深入的合作。
值得注意的是，这次战略合作并非双方首次联合。
2015年5月，小米与JD.COM商城联合宣布，小米的JD.COM官方旗舰店正式上线运营。短短两年时间，JD.COM平台上小米产品销量突破6000万件。
2018年，双方再次升级合作关系，共同推出“京米计划”。在计划中，JD.COM依托小米MIUI丰富的生态系统，通过数据交流，高效整合双方资源，提高营销精度，促进电商平台高效转型。
另外，小米还提供了大量的广告栏资源，以用户行为和需求为导向，探索更加方便、高度转换的广告方式。
由小米联合京东举办的2024米粉节，是小米品牌首次与渠道深度合作举办米粉节。
今年4月，JD.COM即时零售平台JD.COM小时达宣布深化与小米的战略合作。小米SU7配件在JD.COM小时达平台上线，最早只需30分钟即可送达。
从业绩来看，小米与JD.COM的合作取得了显著成效。数据显示，2016年，JD.COM已成为除小米网以外的重要营销渠道，销售额约占18%，2017年上升至27%。
与此同时，小米旗下的产品在京东也取得了不错的销售成绩。
去年618，小米在JD.COM6000元以下全价位段获得手机销量冠军。同年双11，小米在JD.COM4000元价位段和2000元价位段的国产手机累计销量中排名第一。
不难看出，在京东的帮助下，小米获得了不少发展机遇。
如今，JD.COM已经成为小米全球销售规模最大的战略合作伙伴。双方的深度合作意味着小米将获得更坚实的帮助，为其未来的发展注入新的活力。
在一定程度上，没有JD.COM，就没有现在的小米。正如小米所说，“JD.COM的大力支持和米粉的忠实支持是小米实现战略目标的最大信心”。
什么算盘是京东打的？
我们所说的合作，通常是双方的双赢。
小米需要JD.COM庞大的市场和强大的物流支持，JD.COM也依靠小米的品牌影响力和产品实力。这种互补性很强的合作模式，既符合JD.COM的发展需求，又符合小米的市场战略，一举两得。
仔细观察与小米的合作，京东的确可以获得不少收益。
不久前，刘强东AI数字人出现在直播场景中，想来很多人对此记忆深刻。
当时，JD.COM选择以刘强东的形象进行直播，这是因为它作为创始人的普遍知名度，希望能够迅速吸引大量用户的关注和参与。
结果不负众望。官方数据显示，刘强东AI数字人播出不到一个小时，直播间观看量突破2000万，全场直播累计成交额超过5000万。
同样，由于同样的考虑，JD.COM选择与小米进行深度合作。已经成为“网络名人”的雷军，不仅能给小米带来巨大的曝光度和用户粘性，还能给JD.COM带来显著的销售转化。
除了知名度，小米的产品线还包括智能手机、智能家居、智能产品等诸多领域。与小米合作，JD.COM可以保证销售的产品质量，提升消费者体验，增强用户粘性。
对于JD.COM来说，这显然是提高产品质量的好机会。
在市场发展方面，由于小米在全球市场布局广泛，与小米合作，JD.COM可以进一步拓展海外市场，实现全球化战略。
这与JD.COM长期坚持的出海战略不谋而合。在与小米深入合作后，JD.COM可能会从中得到一些启发，实现更广阔的市场扩张。
这当然是后话。
新的战略合作才刚刚开始，对京东和小米来说，现阶段更多的是你情我愿。
不得不提的是，除了小米，JD.COM在过去的一年里与许多知名品牌进行了深度合作。包括联想、比亚迪、美的、古驰、OPPO、鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦等。在南方航空、爱丁顿中国和医疗卫生领域。
以美的为例。今年2月，美的与JD.COM携手举办了一场盛大的年度销售庆典。包括美的集团董事长兼总裁方洪波和JD.COM集团CEO许冉在内的双方重要领导都参加了庆祝活动。
活动期间，双方郑重设定了未来三年的宏伟蓝图:美的在线渠道业务将保持每年增长100亿元，力争实现整体净销售额超过2100亿元。
结合JD.COM与小米的密切合作，JD.COM总是寻求与各大知名品牌建立长期稳定的合作关系，以促进双方业务的共同发展，这是一件需要长期坚持的事情。
在刘强东眼里，盟友的力量不容小觑。京东可以通过与这些品牌的密切合作，取得比孤军奋战更好的效果。
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存量时代，电子商务平台需要品牌
一般而言，电子商务平台的发展离不开品牌的支持。
以视频号为例，微信公开课数据显示，2023年视频号品牌店GMV增长超过226%，进入市场的品牌增长超过281%，超过1000万的品牌店增长超过860%。
在电子商务平台的发展过程中，“品牌力”似乎是一个十分重要、不可或缺的部分。
即使是被称为白牌产品的拼多多，从去年下半年开始，对品牌的重视也明显增加。比如在最近举办的春游促销活动中，品多多引进了阿迪达斯、百利集团等世界知名品牌。
在这些商店中，阿迪达斯官方旗舰店已经正式进入拼多多，而百利集团旗下的许多品牌都以奥莱店的形式亮相。
这一系列措施开始让拼多多尝到“品牌化”的好处。2024年第一季度，拼多多品牌GMV同比增长48%，占公司总收入的35%。其中，大品牌GMV同比增长130%。
为什么电子商务平台重视品牌？其中一个关键原因是，与白牌相比，品牌对消费者的吸引力、影响力和忠诚度更高。
但是在股票时代，除了吸引品牌入驻之外，电子商务平台与品牌所有者进行多方面的合作已经成为必然趋势。
俗话说，独木不成林。电子商务平台的发展不能只靠平台的力量，品牌也需要充分发挥自己的力量，共同推动行业的升级和增长。
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