上架三天就能卖出800万，chiikawa让名创优品再次赢麻。

原创 脉望 AI蓝媒汇

作者|脉望 编辑|魏晓

4月7日深夜，在华中师范大学女生宿舍，室友已经睡着了，而吕冰则屏住呼吸，盯着淘宝直播间的名优产品。当时针指向0:00，她迅速点击跳出的链接，以最快的速度支付提交。直到看到支付成功的提示，她才深呼吸，放下悬着的心。

吕冰熬夜抢购名创优品和大热IP“chiikawa“联名限量娃娃，为了得到，吕冰不仅提前在小红书做了策略，还用了“人脉”——拉了六个朋友帮她抢，最后只有她和一个朋友抢了。

还有5万多人和吕冰一起蹲在直播中，限量款被抢后，虽然还有其他品类在售，但直播间的数量已经突然下降到500。不仅淘宝，抖音和JD.COM的直播间也经常缺货。

(AI蓝媒汇8日下午点进名创优品抖音直播间，仍有1000多人在线观看，

而且大多数链接已经被抢空了)

网上热情下单限量款远远不够。吕冰去武汉光谷世界城的线下店排队买了一般款。她注意到，在店里，除了一些闪光限量款和大娃娃缺货，其他系列的店员都会很快备货。

专门去线下店是为了“挑脸”。不同娃娃的做工不同，会影响娃娃的颜色。网购就像开盲盒，线下购买可以亲自选择最“合眼”的。

吕冰对chiikawa的喜爱源于广为人知的表情包，萌萌的小脸配上廉价的表情非常可爱。

他说：“太符合我的精神状态了。”

进坑后，她不仅把社交头像换成了里面的角色，还到处收集他们的娃娃。她原本需要从日本购买。随着中国著名创作者的推出，她自然加入了购买大军。

像吕冰这样为chiikawa疯狂的年轻人并不是个案。小红书里很多网友都曝光了自己的消费记录。有的人半个月花近3000元进坑，还担心拿不到现货。

线下排队挑脸，线上熬夜抢购，chiikawa靠什么赢得了年轻人的芳心？

年轻人的电子布洛芬

Chiikawa(吉伊卡哇)是日语中“小而可爱”的缩写，三位主角有圆脸和小四肢，性格各异但相处融洽。

漫画传达了这样一个核心:努力不一定有利可图，面对困难也不一定有足够的勇气去面对困难。现实是残酷的，但不完美的人可以快乐地生活。

正是当前大背景下年轻人生存的缩影，也解释了它受到追捧的原因。

正如哔哩哔哩官方账号介绍中所写的那样，“欢迎与可爱的人一起踏上治愈之旅”，chiikawa可以称之为年轻人的电子布洛芬，越来越受到人们的喜爱和关注。

早在2022年，它就压制了“新世纪福音战士”、“三丽鸥”等知名IP，一举获得日本年度角色奖，在历届热门商品中名列前茅。这股风吹向中国，创造了一个现象级的场景。

国内年轻人对chiikawa的热情，直接体现在数据上。

3月29日，名优产品和chiikawa联名主题闪光活动登陆上海静安大悦城，创下门店销售额10小时突破268万的历史新高。开业三天，业绩超过800万，客户订单量超过1000元。为了买联名周边，有的人甚至提前一个晚上带着被子在门外排队。

截至目前，名创优品官方在微博上发起的条目#已获得超过4000万阅读量，讨论量超过6万。

吸引人的不仅仅是粉丝，还有黄牛。

对于闲鱼来说，原价520的限量型公仔，一般涨价50-100，在热度最高的时候甚至被炒出1500的天价。

IP联名已经成为一项吸金业务

Chiikawa的流行证明，良好的IP不仅需要高质量的内容支持，而且完善的商业链不断生产跨境周边和联名。

而且名创优品，早就靠联名各种IP套路赚得盆满钵满。

财务报告显示，2023年名创优品年收入突破138亿元，同比增长近40亿元。％，经调整，净利润约为23.6亿元，同比增长110%。

2023年Q4，名优产品毛利率为43.1%，创历史新高，较2020年同期即启动品牌战略升级前大幅提升15%。％。

离不开名创优品对IP联名的坚持。

2019年，著名创作推出了漫威漫画联合品牌系列产品，收到了极好的市场反馈。从那以后，品尝甜果的著名产品将IP联合品牌作为一种重要的增长方式，将自我定位改为“以IP设计为特色的生活好东西集合”。

IP联名这个跑道，不仅仅是名创优品一位玩家。

新式茶饮不再只专注于研究消费者的口味偏好，而是专注于跨界IP联名，“味道不够，联名来凑”。

七夕限量黑菠萝系列瑞幸联名“线条小狗”在七夕当天销量突破727万杯；喜茶联名“光与夜之恋”上线当天爆单，预计首发时会有800杯甚至上千杯，等4到9个小时。

热门IP联名一个接一个，你方唱罢我上台，撑起了半边天的茶饮消费。

但是IP联名虽然好，稍不注意就有翻车的危险。

近日，著名优秀产品官方号发布的chiikawa产品展示视频中对人物的不恰当称呼引起了粉丝的不满。他们第一时间就把这个著名的优秀产品下架了，道歉了，但是很多粉丝并没有买这个道歉。

前车可鉴则是沪上阿姨员工辱骂光与夜之恋玩家及游戏角色，被游戏方停止合作。

看起来要抓住IP联名的泼天富贵，并不容易。

Lanmeih/今日话题

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