苹果自救，库克拿出四大杀招

据彭博社记者马克·古尔曼报道，智东西4月23日报道，苹果正面临多条生产线增长疲软，迫切需要开发低端iPhone。、一些新的措施，如端侧大模型，以重振业务。

近几季度iPhone的销售情况并不乐观，预计今年一季度iPhone的销售额将下降10%，尤其是在中国地区，苹果正在向新产品线和新地区扩大。

不过，Vision是苹果备受关注的新产品。 Pro，经过初期的销售热潮，目前的需求明显下降，销售额从每天多台减少到每周多台，远难以承担起新增长曲线的重担。

根据马克·古尔曼的说法，苹果正在计划开发一款低端iPhone，并在实践非洲和东南亚潜力的同时，在印度、尼日利亚等国家拓展服务，从而促进业务增长。

与此同时，苹果正在推动其“下一件大事”，他们正在开发一个大的语言模型，集成在端侧运行。该模型将由iPhone内部的处理器驱动，而非云处理。

在5月初，苹果还准备更新iPad系列，包括iPad系列 iPad是Air的升级和升级 引入有机发光二极管屏幕的Pro。iPad Air零售库存减少，暗示新产品即将发布。iPad 维持足够的Pro库存可能表明新一代iPad Pro的价格比较高，有意继续销售目前的型号。

就软件而言，iOS 17.5更新引入了变化，苹果在其测试版中增加了直接从互联网安装应用的功能。彭博表示，这种变化可能会对应用程序产生影响。 Store造成了威胁。

最后，苹果将于6月10日举行全球开发者大会。（WWDC 2024年)，持续5天。苹果计划在本次会议上公布今年的详细战略和计划。

01 iPhone销量下降，苹果新产品线难顶

在假期季节短暂增长后，iPhone的销量有望在苹果即将发布的财务报告中再次下降。据华尔街预测，苹果总收入可能会下降5%左右，这是过去六个季度的第五次下降。此外，国际数据（IDC）尽管整个市场实现了8%的增长，但预计今年一季度iPhone的销量将下降10%。

iPhone的低迷影响了中国市场的销售，但是中国市场的问题远不止于此。国家对外国品牌的限制和消费者对当地技术的偏好，都给苹果的商业前景带来了不确定性。近四年来，苹果在中国的销售额下降了13%，这是近四年来最明显的一次下降。分析人士预测，苹果在5月2日公布的新一季度业绩将继续下滑。

对于这家公司来说，好消息是中国现有的iPhone客户没有大规模更换手机。似乎更多的问题是吸引新客户加入苹果产品的生态系统，让客户尽快升级。

即使苹果采取了创新策略，这些策略的效果也逐渐达到了顶峰。面临销售增长的停滞，苹果迫切需要一些变革性的措施。

一种解决办法就是推出一条突破性的新产品线，但是现在看来，这种新产品短期内不太可能出现。举例来说，苹果花了十年时间和高达100亿美元的R&D资金来开发一辆汽车，但是这个项目最终还是没有实现。另外，Vision也花了8年时间和数十亿美元开发。 Pro，它是一种高端产品，售价3500美元，但在可预见的未来，它也不太可能成为主要的利润来源。这款产品仍然局限于小众市场，直到苹果能够推出更轻、更便宜的版本。

02 或者苹果违反“祖制”，再推一个新iPhone的低价版

在不推出全新设备的情况下，苹果也有恢复增长的策略。一种可能的策略是开发更便宜的iPhone版本，并重新关注新兴市场。

自第一代iPhone发布以来，市场对低价iPhone的呼声一直很高，但是苹果并没有大力推进这一策略。苹果第一次试图降低iPhone的成本，就是在新车型发布的时候，将前一年车型的价格降低100美元。苹果在2013年推出了iPhone 这款手机主要是用彩色塑料外壳重新包装旧版本，降价幅度也是100美元。

到2016年，苹果再次尝试，推出iPhonene，价格为399美元。 SE，它比高档型号便宜几百美元，但是它的设计很快就显得落后了。目前，iPhone 考虑到其有限的功能，SE的价格已经调整到429美元，这个价格并不特别吸引人。同时，中国的小米，传音（Transsion）而且OPPO等品牌已经能够提供更大屏幕和多摄像系统的手机，而且价格只有150美元左右。

据悉，苹果计划明年更新SE系列，选择全屏设计，使其外观更符合现代智能手机的趋势。但预计新SE将配备更快的芯片，使用优质材料，这意味着其价格很可能超过400美元。

如果苹果真的想深入开拓新兴市场，开发价格在250美元左右的iPhone将是正确的选择。虽然创始人乔布斯可能从来没有考虑过这样的策略，但苹果现在需要考虑的是如何有效降低成本。

通过一系列降低成本的措施，苹果可以推出经济型iPhone，从而开拓新的市场。例如，可采用全屏液晶显示器，成本较低。（LCD），取代当前iPhone使用的OLED显示屏，价格更高。另外，减少摄像机数量也是降低成本的有效途径。配备的芯片可以是稍旧但性能仍然强劲的型号，同时，为了进一步降低成本，苹果还可以考虑使用塑料外壳。

另外，苹果可能会选择只在新兴经济市场销售这款经济型手机。这种策略要求苹果改变传统的高利润率方式，然后追求更多的收入和市场份额。通过这种方式，苹果不仅可以在发展中国家树立和巩固品牌形象，还可以随着时间的推移，将这些市场的消费者转化为价格更高的潜在用户。与此同时，这也有助于推广苹果的服务和应用，从而吸引更多的用户成为苹果生态系统的一部分。

苹果一直对推出低价iPhone持谨慎态度，担心这样做可能会削弱其高端品牌形象。这种担心源于苹果创始人史蒂夫·乔布斯。（Steve Jobs）坚持不懈，他曾明确表示：“我们不提供不好的商品。”然而，市场环境的变化迫使苹果仔细考虑这一策略。

随着竞争者的快速发展和市场预期的提高，苹果不得不对新概念更加开放。苹果开始以699美元的价格销售M1芯片MacBook Air，尽管这种营销活动并没有在苹果自己的销售渠道上得到大力宣传。

如果苹果不能提供更有吸引力的价格选项，全球仍有数十亿潜在客户尚未接触苹果产品，这种情况可能会持续下去。印度市场代表着这些潜在客户的巨大商机，苹果在这个国家已经扩大了业务。

随着印度中产阶级的增长，每年购买智能手机的人数都在增加。苹果在印度设立了两家零售商店，并计划进一步扩大。此外，印度逐渐成为苹果产品的重要制造中心，苹果正在增加iPhone在印度的组装线，并打算在这个国家生产更多的设备。

越南、印度、尼西亚、泰国、马来西亚等周边市场也很有吸引力。苹果在泰国设立了两家专卖店，即将在马来西亚设立第一家专卖店。去年，公司在越南设立了一家在线商店。这一举措一般意味着苹果将在某个地区进行更大规模的推广。和印度一样，这些市场也越来越成为该产品的装配基地。

蒂姆·库克·苹果CEO（Tim Cook）上周，越南、新加坡和印度尼西亚参观了东南亚，并承诺在当地增加投资也就不足为奇了。在过去的几周里，库克也在中国进行了类似的浏览。

▲浏览印度尼西亚的蒂姆·库克(来源：彭博社)

除了亚洲市场，苹果还试图在东欧和拉丁美洲的一些地区扩大业务。此外，苹果有望在非洲市场取得显著进展。虽然非洲的基础设施建设有一些限制，但苹果正在积极探索这个新兴市场的概率。几年前，他们在非洲扩大了一些服务，去年聘请了一名新的总经理来到尼日利亚，这也是过去三年中的第二名。

即便如此，苹果还没有放弃中国市场，中国仍然是其全球业务的重要组成部分。然而，为了减少对单一市场的依赖，苹果需要对其市场战略进行多元化，推出更经济的iPhone模型是实现这一目标的关键一步。通过这种产品线的扩展，苹果不仅可以渗透到新兴市场，还可以增强其在全球的竞争力和市场份额。

03 苹果进入AI，欧盟进入App。 Store的“垄断”规定

在追求AI技术、新产品研发难题、iPhone销量下滑等方面，苹果企业面临着诸多挑战，特别是在中国市场。为了应对这些挑战，苹果的“下一件大事”计划推出设备端集成的大语言模型，更新iPad系列，并对Vision进行更新。 Pro进行营销调整。与此同时，由于欧盟《数字市场法案》的颁布，iOS 17.5测试版引入了直接安装因特网应用的功能。

大型苹果模型：非聊天机器人，模型完全集成在设备端。

下一次重大的苹果创新将涉及在设备中部署大型语言模型。根据彭博社7日的报道，此前苹果的“下一件大事”项目包括增强现实眼镜和家用机器人。但是，苹果有望在今年晚些时候进入更先进的AI技术领域，这无疑是一次充满挑战的新征程。尽管苹果的AI功能最初可能不会超过OpenAI和谷歌Alphabet等先锋，但是苹果如何应用这种技术可能会产生很大的影响。

苹果正在开发一种支持生成AI功能的大语言模型的核心算法。目前，所有迹象表明，苹果计划将该模型完全集成到设备端，而不是依靠云处理。这种设计意味着，虽然苹果的AI工具在很多方面可能不如竞争对手强大，知识丰富，但它们的设计方法会使系统响应更快。同时，这种方法也让苹果更容易维护用户的隐私。

在营销策略方面，苹果也计划采取不同的方法。它将专注于在人们的日常生活中为这些技术提供实际的帮助。据悉，今年6月全球开发者大会（WWDC）事实上，苹果将披露其AI战略的全貌。

iPad系列：iPad Air推出新产品，iPad Pro估计新老一起销售。

Apple将于5月初更新iPad系列，届时苹果预计将更新iPad系列。 升级Air，并升级iPad 新的OLED屏幕Pro配置。彭博社了解到，iPad 目前Air型号的零售库存正在减少，这通常意味着苹果即将推出该产品线的新产品。与此同时，iPad Pro的库存仍然充足，这意味着苹果需要处理当前的库存，或者打算在新型号发布后再次销售当前的型号。

Vision Pro：销售大幅下滑，商品缺乏核心应用

Vision 作为苹果推出的VR头显设备，Pro在上市初期经历了一股销售热潮。不过，根据苹果零售商店的反馈，Vision现在已经 显著减少了Pro的需求。有预约感觉的顾客往往不能如期到来，销售额也从每天多台减少到每周多台。为应对这一趋势，苹果加强了Vision Pro的在线推广力度提高了官网的宣传曝光度。

▲Vision苹果零售商店 Pro(来源：彭博社)

Vision目前还不清楚 目前Pro用户是否仍然经常使用这种设备。根据一个拥有Vision的人的说法。 Pro用户表示，尽管Vision一开始几乎每天都在使用。 Pro，但是随着时间的推移，使用次数急剧下降。他认为Vision Pro在日常使用中过于繁琐，其中连接电池、启动设备和操作面板的过程往往让人觉得不值得。

另外，没有任何应用程序能让用户真正着迷。所以，他更倾向于在简洁的电脑或者电视上看视频。

尽管苹果已经修好了 恢复visionOS初始阶段 部分存在一些漏洞，但是在提升用户体验方面似乎还存在一些不足。Vision Pro仍然缺乏两种“环境模式”(用于显示自然和其他视觉背景)。与此同时，苹果的许多应用程序没有优化平台，应用商店的内容仍然不足。

然而，值得肯定的是，苹果最近引入了空间角色功能，让用户感受到了其他Vision。 在结交新朋友的情况下，Pro客户处于虚拟空间的感觉尤为有效。

iOS 17.5：接受第三方安装的苹果，App Store面临挑战

iOS 17.5测试版增加了欧盟规定的功能，这对于应用程序来说。 Store构成了威胁。上个月，欧盟的《数字市场法案》开始生效，要求iPhone等设备直接从因特网上安装应用。它的目的是让智能手机更像个人电脑。但是对苹果来说，这代表着巨大的变化，有动摇其应用的潜力。 Store业务，尤其是如果这种方法在欧洲以外地区得到推广的话。

▲在布鲁塞尔，欧盟委员会主席维斯塔格发布了《数字市场法案》(来源：Pool）

苹果对欧盟的另一个要求是“允许第三方应用商店”更容易接受。然而，这些市场的设立和运营相当繁琐，所以很少有这样的市场能够真正落地。而且，对于消费者来说，感觉可能不是很愉快。客户必须首先启动商店应用程序，注册账户，并在不熟悉的环境中搜索他们需要的应用程序。相比之下，直接在网上下载比较简单。

即使苹果不愿意提供在线下载功能，这个功能仍然出现在iOS上。 第二个测试版17.5。现在，下载应用程序仍然会遇到一些障碍。该软件需要通过一个活跃的开发者帐户进行认证，iPhone将在应用程序安装前弹出同意下载的许可证。而且，开发者每年需要支付半欧元(约3.9元)的费用，安装超过100万次。所以，苹果并没有完全接受这种新方法。

04 WWDC在6月10日举行。 2024年，苹果主线产品全部更新

全球开发者大会将于6月10日在苹果举行（WWDC 2024年，持续5天。到那时，苹果将发布iOS。 18及其iPad、Apple Watch、Vision 新版本的Pro和Mac软件。在内部，新的iPhone操作系统被称为该设备历史上最重要的升级，Vision 自发布以来，Pro也将迎来首次重大软件更新。预计苹果将在2024年展示其全新的AI战略。

▲费德里吉苹果软件工程主管（Craig Federighi）说话的虚拟WWDC(来源：路透社)

苹果将于5月初公布其财务第二季度的财务报告数据，预计新iPad将于当时公布。这些平板电脑显然不会成为复习财务结果的一部分，但我们将首次了解Vision Pro的销售情况。本季度还包括M3 MacBook Air的发布，虽然这个产品的发布比较低调，但是可能会在一定程度上促进Mac的需求。

▲梅斯特里，苹果首席财务官（Luca Maestri）(居中)(来源：路透社)

总体而言，苹果的销售仍处于低迷状态。华尔街预计，苹果的利润将比去年同期下降5%，降至903亿美元。

05 结论：苹果销量持续低迷，布局多样化将成为形势的转折点。

苹果正处于一个重要的发展阶段，面临着许多挑战和机遇。伴随着iPhone销量的下降和中国市场增长的放缓，迫切需要探索新的增长点。为了更好地渗透到新兴市场，苹果计划向AI模型发展，并考虑更经济的iPhone版本。

Vision苹果 Pro VR头显虽然初期销售表现不错，但近期需求大幅减弱。然而，苹果通过增加新功能，不断完善其系统visionOS，提升用户体验，并不断完善其系统。与此同时，苹果也非常关注欧盟的《数字市场法案》对应用程序。 在iOS中，Store可能会产生影响 相关功能添加到17.5测试版中。

今年5月初，苹果将公布其第二季度的财务业绩，届时市场将首次了解Vision。 Pro的销售情况。此外，苹果还将发布新的iPad。虽然这些新产品不会体现在财务报表中，但它们的市场表现将对苹果未来的增长尤为重要。尽管面临诸多挑战，但苹果为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，仍在不断创新和优化战略。

本文来自微信微信官方账号的“智东西”（ID：zhidxcom），作者：长颈鹿，36氪经授权发布。

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