收入超过百亿元，董鹏饮品多位董监高却减持退场。

原创 水芙蓉 国际金融报

最近，“功能性饮料第一股”东鹏饮料(以下简称“东鹏”)发布了2023年的财务报告。

2023年，董鹏实现营收112.63亿元，同比增长32.42%；归母净利润为20.40亿元，比去年同期增长41.6%；营业活动产生的净现金流为32.81亿元，比去年同期增长61.95%。

亮眼的表现背后并不是没有隐患。去年董鹏的“大单品依赖”并没有得到实质性的改善，很多董事、监事的高减持股份和离职也引起了市场的担忧。

90%的收入取决于东鹏特饮

东鹏饮料于2023年首次突破百亿收入。

2020-2022年，业绩提升归功于公司加大营销力度，其销售费用分别为9.043亿元、13.68亿元和14.49亿元。自2023年起，其销售费用增长至19.56亿元，是公司上市以来销售费用增长最快的一年，比2022年花费超过5亿元进行营销。在这些费用中，宣传推广费用增加了35.69%，用于增加冷柜投资。去年，公司销售费用增长至17.36%，同比增长0.36%。％。

根据商业商品的不同，董鹏特饮等饮料各自收入103.36亿元，9.14亿元，收入占92%左右。、8%。

公司表示，营收增长得益于其在广东全渠道的深度培育，开拓全国营销渠道，促进董鹏特饮(500毫升金瓶)和电解质水“董鹏补水”等商品销量的增长。

“累了困了，喝董鹏特饮”，董鹏特饮凭借持续的广告推广和只有红牛价格一半左右的性价比优势，在功能饮料市场持续增长。根据尼尔森IQ数据，董鹏特饮2023年在中国功能饮料市场销量排名第一，约占43.02%；销售额排名第二，约占30.94%。

水芙蓉/摄

对于董鹏来说，该单品长期以来对公司利润的贡献率超过90%，因此被市场诟病为“大单品依赖”。董鹏饮料董事长林木勤曾在2022年业绩会上表示，“第二增长曲线必须在未来三年培育和发展。”

2023年，董鹏先后推出了555ml和1L规格的电解质饮料“董鹏补水”(柚子味)，乌龙茶产品“乌龙茶”、椰子汁产品“岛椰”，预调鸡尾酒产品“VIVI鸡尾酒”于今年年初推出。公司将这些新产品视为“第二增长曲线”，涉及电解质水、茶饮料、预制酒、即饮咖啡等领域。

董鹏以上新产品布局均处于近年来饮料行业的热门跑道上，但市场销售业绩不足以扛起“第二增长曲线”的大梁。除董鹏特饮外，去年其他饮料产品总收入为9.14亿元，同比增长186.65%，收入占8.13%。另外，公司新产品综合毛利率为17.25%，利润率低于董鹏特饮(45.35%)。

产能方面，2023年11月和2024年3月，华东浙江基地和华中长沙基地陆续投产。截至目前，公司共有9个生产基地，年设计产能从280万吨增加到335万吨。与此同时，天津基地预计将于2026年底投入使用。

高薪、减持、出走董监。

2023年，董鹏饮料管理费用为3.69亿元，比去年同期增长44.25%，主要是因为管理人员的工资、会议和办公费用、差旅费等费用增加。

记者注意到，东鹏董监高2023年的工资总额比上年翻了一番。

财务报告显示，公司22名董事和监事（包括6名已离职）的总工资支出为5135.65万元。在2022年的财务报告中，16名董事和监事（包括1名已离职）的总工资为2537.5万元。据计算，董事和监事的人均年薪从去年的158.6万元增加到233.4万元。

董事2023年董事饮料高薪。

其中，2023年董事长、林木勤税前报酬为566.77万元，较去年增长130万元；林木港董事、执行总裁从390.78万元增长到507.88万元。

原董事会秘书、集团副总裁刘丽华的工资增长最快，税前年薪从231.84万元增长到899.49万元。

董监2022年高薪表

值得注意的是，刘丽华已于2023年12月宣布因个人原因辞去相关职位，并在离职前减持其在IPO前获得的19.91万股，减持金额约3786万元。

数据显示，刘丽华于2018年10月加入董鹏饮品，在半年内晋升为财务总监和集团副总裁，随后担任公司IPO负责人，并带领公司于2021年成功上市。截至2023年底，刘丽华辞职后仍有60.09万股。

刘丽华不是唯一一个减持和离开的董监高。

去年，共有6人宣布辞职，包括董姚禄仕、程毅、董事会主席蔡运生、董事黎增永、员工代表监事陈义敏和刘丽华。其中，黎增永和陈义敏是公司的“殿堂级”人物，他们在董鹏饮料成立第一年(1987年)加入了公司。报告期内，蔡运生、黎增永和陈义敏减持了公司13万股、30.1万股和28.3万股。

同时，董监高和大股东的频繁减持也引起了市场的关注，这也与公司去年的亮眼表现形成了对比。

根据东鹏饮料2023年底的公告，2023年6月20日至12月17日，13家公司董监高和大股东通过集中竞价和大宗交易共减持7437489股，占总股本的1.8593%，总减持金额达到13.69亿元。

年报显示，在董事高中，共有8人拥有公司股份，其中4人去年减持了公司股份。董事李达文减持了51.86万股。

需要注意的是，去年林木勤的个人股权数量没有变化，但其公司董鹏远道(最终受益人为林木勤)累计减持金额达到5.88亿元；去年6月20日至12月17日，林木勤投资的另外两家公司董鹏致远和董鹏致诚也减持了2.73亿元和2.06亿元。

记者：水芙蓉

原题：“营收超百亿，董鹏饮品多位董监高却减持退场”

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