和孩子们一起在美国踢足球，我找到了一个年收入千万的商机。

2020 年初离开亚马逊的谈科峰博士一定没想到，他和儿子一起踢球发现的品牌机会已经做了三年了，而第二代产品在众筹开始的第一天，就筹到了近80万人民币(11 万美元）。

谈科峰告诉我们：“具体数字不方便透露，但年收入在千万水平。

谈论博士的商品名称 XbotGo，这是一个致力于体育比赛摄影的人。 AI 智能化跟踪商品，整个产品分为三个部分：云台App”，以及后期的“云编辑”功能。顾客将手机卡在该设备上， XbotGo App 通过蓝牙连接调整云台旋转，而“云台”则推动手机旋转，实现跟踪拍摄。

乍一看，产品设计比较简单，而且大疆和大疆 Insta360 等待智能产品制造商也有主要推动追踪拍摄功能的产品，XbotGo 好像没什么特别的。但是和谈博士谈过之后，我们了解到了市场定位的一些差异，以及这个定位背后的一些差异。 XbotGo 庞大的用户群和市场导向。

01 也许我们无法想象，一半的美国青少年定期参加专业比赛。

2019 2000年，一个星期天的下午，加州硅谷阳光明媚。谈博士坐在看台上拿着手机，用眼睛紧紧地看着在球场上奔跑的儿子。他试图将手机镜头对准球场，同时缩放图片，希望捕捉到孩子进球的精彩图片并写下来。

“我自己也是摄影师。拍了一会儿，感觉跟不上攻防的变化。我真的很累。想像我一样记录孩子精彩镜头的父母比我早放弃。”谈医生回忆当时的场景。

50-60% 青年俱乐部定期参加协会组织的专业比赛，比如学校之间的联赛，而不是为了娱乐。，这个数据是关于医生转发给我们的。以谈论医生的儿子为例，每周训练。 2 次，每次 1 一个小时，周末还有一场比赛，从头到尾都要花。 2 一个多小时，上场比赛的时间也可以达到。 30-40 分钟。

身为爸爸，又是摄影爱好者，陪踢谈博士想要记录孩子成长的瞬间，而这种拍摄方式 Vlog 在美国，记录生活的文化很流行，在影视剧中频繁出现。

“当时我去找可以拍体育比赛的产品，发现虽然DJI已经在做智能跟踪了，但还是很初级的，只能跟踪拍摄一两个目标，拍摄设备和目标的距离只有十几米。”谈博士分享道，虽然市场上有专业的体育拍摄产品可以提供跟踪功能，但普通人承受不了设备成本加上每年几千美元的年费。

作为 Amazon Lab126 项目负责人谈博士当时正在做一些类似“手势控制”的项目，包括“AI “视觉识别”技术储备。因此，他开始尝试用自己的技术制作自动跟踪拍摄产品，以适应体育比赛的拍摄场景。

”“在当时的想法中，这款产品需要能够存在 40-50 跟踪拍摄大米的距离。，如果图中有十几名球员，设备也可以跟踪高速移动的球员或特定球员。而且设备不能太贵，需要能和专用设备发生价格差异，不要太复杂，适合父母使用。这是当时从来没有人做过的事情。”谈博士回忆道。

虽然从 0 到 1 做一个产品，但是谈博士本身作为用户，身边的人也有类似的需求。他认为这个产品在美国一定有巨大的市场。按照他自己的话说:"我自己也是顾客，和用户混了好几年，所以我很了解顾客。"带着这种自信，谈博士从 Amazon 辞掉工作，开始创业。

02 产品迭代走务实路线

对于一个人，资金短缺，面对一个以前没人做过的产品，谈博士直言，整个创业过程最难的是不知道这样做是否可行，应该走什么样的技术路径。

XbotGo 第一代商品与云台类似，以“云台” 移动电话“完成多人体育比赛的长距离跟踪拍摄”。

“随着智能手机的发展，摄像头的效果和芯片计算率实际上相对较强。对我们来说，它是一个承担拍摄功能和运行算法的理想平台。配合开放式硬件系统(云台)，两者通过编程连接在一起。"在谈博士看来，这样做的好处是，利用人手智能手机的性能，结合已经成熟。 OEM 云台，团队可以专注于算法来保证使用体验，同时可以降低售价，与专用设备发生价格差异。（XboxGo 当时一代商品的价格是 229 美元）。”“现在回头看，‘通用云台 移动电话的结构是产品的亮点之一。谈博士说。

2024 年初，XbotGo 推出了第二代产品，他们在设计上依然保持着“手机” 智能化跟踪硬件的组合， OEM 云台被一个自研硬件所取代。

不同于第一代商品将拍摄和目标识别跟踪交给手机的设计，XbotGo 添加了一个新硬件。 120 度广角镜头，这个镜头的主要任务不是拍摄材料，而是协助。 AI 分析。谈博士解释说：“由于手机视频拍摄的视野范围较窄，只有 60 度左右，当你遇到足球大脚，篮球长传球的跟踪目标快速移动时，第一代产品就会失去目标，而新添加的摄像头可以及时将这些信息传递到移动终端，从而帮助跟踪。”

除镜头外，硬件还增加了一个镜头。 AI 芯片，为了减少手机芯片的计算量，谈博士说:“在实际使用中，手机应该承担录制视频和操作跟踪算法的任务。有时候客户会直播，如果需要的话 AI 通过分析，手机的计算压力会很大。”

但是在第二代产品中，原本在手机上运行的算法大约有一半会转移到手机上 AI 芯片中，能源消耗下降后，可以支持。 4K 画质的视频拍摄也可以适应更低端的设备，大大减少了手机的燃烧和电池寿命。比如之前有用户抱怨第一代。 XbotGo 能使用 3-4 但是手机只能工作一小时。 2 一个小时，第二代产品经过这样的改进，每个时间都可以提高到 8 和 5 个小时，事实上，这种变相扩大了用户基数。而且由于硬件仍然不承担图像采集的任务，对镜头和芯片的要求也不会太高，整体商品仍然可以保持有竞争力的价格。

这种对成本、产品竞争力的谨慎考虑，同时基于用户反馈迭代产品的思路，体现了作为创始人谈论博士的谨慎，这在当前企业靠自己生存的环境中是有价值的，也源于初期经历的艰辛。

在制作一代产品时，由于产品不成熟，硬件端几乎没有创新，再加上这条冷门跑道，XbotGo 融资不顺利，公司现金流出问题。最后，金融机构的信用经历了困难，最终步入正轨。谈博士说，因为他们不富裕，企业在做决定时一定要更加小心，少做回报率低的事情，如果这个动作有失败的风险，就需要更加谨慎。

而且当第二代产品在硬件方面进行创新后，谈博士选择众筹推销产品，回笼部分资金。

“事实上，众筹可以作为一种低成本的验证市场需求的方法。如果在商品还没有定型的情况下进行众筹，可以参考众筹的结果来判断产品设计是否得到用户的认可。因为我们有一代商品的基础，所以我们在商品基本定型后进行众筹，目的是推广和提取一些资金。”

对众筹产品的选择，谈博士说：“创新是最重要的，我们的第一个产品是使用的 OEM 云台，但差异主要在软件端，不适合众筹。但是这次的第二代产品选择众筹，因为是自己设计硬件，有一定的创新，结果还不错。

虽然公司现金流量不够，但是谈博士对融资的态度一直是开放的，但是要谨慎，目前 XbotGo 还没有大规模融资。他指出:“虽然企业的发展肯定需要资金，但是一下子赚太多钱可能不是一件好事。如果一个企业没有一定的花钱计划，即使他有钱，也很难达到预期的快速增长。”

假如企业能靠自己的造血能力来实现 5 倍 GMV 事实上，没有必要追求增长。 10 超过一倍的增长，真正得到用户和市场的认可才是关键。

02 海外销售占 70%，但是体育没有国界。

虽然速度有些慢，但是重视产品迭代思路的用户需求，让 XbotGo 销售数据一直在稳步增长，如前面所述，谈博士告诉我们，GMV 具体数据在翻倍时不方便披露，但年收入在千万水平。

XbotGo 第一代商品于 2022 年 1 20222月正式上线。 上半年在国内销售 100-200 台湾。亚马逊下半年上架后，XbotGo 美国市场第一个月的销售额已经达到了几十万人民币，远远超过了国内市场。基于这种销售表现，XbotGo 最后确定了国内外都做了，但是主要是海外的情况，目前， XbotGo 占海外销售额的比例 70% 上下。

关于市场的选择，谈博士分享道，虽然国内外用户画像的共性， 30-50 年龄较大的男性热爱运动，收入普遍较高。但国内外客户的区别在于:“国内客户主要是为了拍自己而购买这款产品，而国外客户大多是父母/教练为了拍孩子的比赛而购买的。”

造成这种差异的最重要原因其实是文化。中国远低于美国，无论从体育的普及程度还是人们对体育的关注程度来看。不仅参加体育的人没那么多，父母也不太重视孩子体育的培养。从产品设计可以看出，目前 XbotGo 根据海外用户的需求进行设计。

但是中国市场的用户变化也很快，运动也越来越受年轻人的欢迎，从长远来看，实际上，同时，中国市场的潜在客户也很多。虽然国内用户可能更喜欢网球/乒乓球等个人运动，但他们也会要求产品可能更“傻”，比如一键生成精彩镜头等功能。事实上，公司已经试图扩展智能编辑、数据分析、云存储等功能，以满足不同用户的需求。未来，订阅付费很可能基于这些功能。

大家都说 AI 落地难度大，细分场景多，但体育其实是一个非常全球化的市场。全球对体育的热爱是共同的，体育规则是一致的。这非常方便。 AI 技术性落地，不需要对各个市场的偏好进行大规模的改变。

03 写在最后

和谈博士谈过之后，笔者的感受是，洞察用户的需求是非常重要的。谈博士最初是基于自己的生活经历，找到了这个需求量大但相对空白的市场。也是从客户到企业家身份的典型转变，是一条“成功概率”高的创业路径。然而，在产品迭代方向上，谈博士一直强调“客户需求”。

在未来，谈博士也认为，即使面对其他竞争产品的竞争， XbotGo 仍然可以处于领先地位：“‘长距离，多人’状态下的识别和跟踪具有一定的研发周期，XbotGo 同类产品至少领先半年。另外，XbotGo 一部分用户基础已经存在于体育跟踪拍摄这样细分的跑道上。”

本文来自微信微信官方账号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。

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