极米董事长钟波：用亿元补贴 + 拓展海外策略，应对投影行业失速

极米科技董事长钟波

经历了数年的高速增长之后，智能投影终于在 2023 年放慢了脚步。

根据洛图科技数据显示，2023 年上半年，中国智能投影（不含激光电视）的市场销量为 279.1 万台，同比下降 7.3%；销售额为 53 亿元，同比下降 15.4%。而在此前，智能能投影行业一直处于增长之中。

作为智能投影行业的领头羊，极米财报显示，极米科技2023 年上半年营业收入约 16.27 亿元，同比减少 20.1%；归属于上市公司股东的净利润约 9273 万元，同比减少 65.58%。

对此，极米科技董事长钟波表示，智能投影是一个消费升级的需要，而不是空调、冰箱一样的刚需。

智能投影的销量下降，主要是受整体环境影响。极米一直都处在中高端市场，消费信心的下降和整个消费电子的信心下降导致的影响较大。在销售额下降的过程中，由于经营费用、管理费用、研发费用等各种费用是固定的，所以造成了净利率的下降。

出海 + 降价，2023 消费电子的主旋律

在全球经济疲软的大环境下，如何获得增长成为了科技行业的共同问题。目前来看，保证基本盘的前提下出海，成为了科技企业渡过难关的主流选择。

像是此前专注非洲市场的传音，今年就推进了其在中东、拉丁美洲的扩张，在此前渗透不足的市场中打开了新局面。根据 Canalys 数据显示，在拉美市场，传音 2022 年二季度还与小米、苹果并驾齐驱，市占率都在 14% 上下。但到了 2023 年二季度，传音以 29% 的增长率拉开了与竞争对手之间的差距，成为了中东市场的第二名，市占率来到了 18%。真我 realme 也在 8 月宣布，重新启动扩张战略，目标中东非、拉美市场。

在现有市场不足以提供增量甚至销量下滑的前提下，过去的 " 鸡肋 " 市场，成为了科技企业的救命稻草。

钟波表示，极米的海外市场目前大概占 20%，基数较小，因此有快速增长的可能。目前出海的布局，还是集中在发达国家，包括日本、欧洲和美国。但像是东南亚、阿联酋等地区，过去极米主要还是依赖经销商体系，没有针对性建立本土团队做市场的品牌的宣传和渠道的梳理。未来随着资源投入，极米将会进入东南亚、澳洲、沙特、非洲等地区，组建本地化团队进行运作。具体的 KPI 上，极米目前目标是每年 100% 的增长。

对于国内市场，极米的选择是真金白银的补贴战。" 大家既然消费力下降，我们就亿元补贴 "，钟波对钛媒体 App 说到。

经营方面，钟波表示极米账上目前有 20 多个亿的现金，其中大部份利润都投入了研发，3 年中投入了 10 个亿。如果没有投入这么多研发费用，极米利润可能还会更好。因此无论怎样拓展线下渠道，极米在经营上还是相对稳健的。

在谈到整个行业发展时，钟波认为产业的井喷需要产品的成本结构和性能的发生剧烈的变化，而这个主流，达到每年两三千万台的销量，约为电视销量的一半。

技术路线分化，谨慎推出产品

除了市场的变化，智能投影的技术路线也在悄然发生改变。高端的 4K 高分辨率产品和入门级的 LCD 产品，均获得了市场份额提升。

洛图科技报告显示，2023 年上半年，4K 智能投影线上市场份额上涨至 4.4%，较去年同期上涨 3.2 个百分点；销量同比则上涨 2.4 倍。同样在 2023 年上半年，1LCD 技术的线上市场份额提升至 63.7%，较去年同期上涨 4.5 个百分点。

快乐星球 O3

针对入门市场，极米在 7 月推出了子品牌快乐星球，主打千元级 LCD 投影市场。对此极米表示在投影的技术路线上，本身没有研发的障碍，极米也具备量产的能力。此前极米也有过 3LCD 技术的产品，但还是以 DLP 的形态为主。

钟波认为，消费电子的商业完整闭环应该是消费者觉得产品超出预期、满足需要，再向身边的人推荐，而不是因为产品过于便宜，体验不好而懒得退货。因此，极米在推出 LCD 产品上一直很谨慎。

" 你会看到，比我们早半年、一年推出 LCD 的品牌，很多现在都已经不见了，能剩下的寥寥无几。极米既然决定要做，就需要一个长期的坚持。"

在产品未来的形态上，极米认为，首先智能投影仪将会融入到智能家居之中，可能会是与吸顶灯结合或是其他形式，总之不会很突兀也不会占用空间；其次门槛会进一步降低，购买智能投影不会是一个艰难的决定，而是像一个小家电一样随手可买；第三则是更加的智能化，像是通过云台实现自动调整画面，智能化提供用户想要的内容，以及和其他的智能家居产品联动。

在谈到此前极米与坚果的在线辩论时，钟波表示极米对于攻击一般是不回应的，这次的回应被人放大了，对此极米也很后悔。在技术路线上极米希望能够做到百家争鸣的情况，通过 LCD、DLP 等不同的设计理念，吸引不同的消费群体。

极米欢迎同行一起来把行业做大，但在做的过程中应聚焦自己企业的经营，做好技术和品牌而不是去攻击友商。打嘴仗在其他人看来，会觉得行业存在一些乱象、水很深，最终导致消费者对于智能投影这样的新形态产品不敢购买。本身打嘴仗没有意义，也不会创造真正价值。

9 月 7 日，2023 年世界显示产业大会上，极米与国内主要投影品牌海信、光峰、长虹、优派、索诺克，以及电商平台京东、天猫和抖音共同签署《中国投影行业高质量发展倡议》。倡议企业不夸大宣传、不虚假宣传，倡导企业良性竞争，不搞网络水军。（本文首发钛媒体 App 作者 / 吴泓磊 编辑 / 钟毅）

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