被封杀500天！薇娅竟然赚了两家上市公司？
来源 | 品牌观察报
作者 | 谷晓辉
距离那场震动江湖的薇娅逃税案已有17个月，昔日一姐从云端跌落，隐声匿迹。
很多人以为那是一个时代的落幕，殊不知，这还只是一个开始。
薇娅退后，谦寻向前。
当李佳琦还在直播间带货、罗永浩、东方甄选等新人换旧人之时，薇娅也在带货，但带出来的，是一家上市公司。
半年双斩IPO，薇娅闷声发大财。
德尔玛斩获IPO
前几天，小家电企业德尔玛正式登录深交所。
在股东名单中，薇娅丈夫董海峰持有1050万股，按上周五收盘价计算，其持股市值达1.5亿元。
至此，薇娅夫妇所持股的上市公司再添一员，商业帝国羽翼渐丰。
其实熟悉薇娅的朋友，对德尔玛大概也不会陌生。毕竟这曾是一个品牌与主播双向奔赴的故事。
在前些年，德尔玛的小家电业务发展并不太顺利，困境之下，恰逢直播电商兴起，德尔玛也看到了这条新兴赛道，开始与头部主播合作。
于是在后来薇娅的直播间里，德尔玛逐渐成为了常客。诸如吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等小家电产品轮番登场，业绩逐步攀升。
再后来，薇娅丈夫更是直接投资了德尔玛，正式成为其第七大股东。
至此，德尔玛与谦寻之间进入蜜月期。
谦寻不但帮助德尔玛带货，还会基于其直播及选品经验，对德尔玛产品价格、卖点、功能上提出改进建议。
关键时期，德尔玛甚至直接奔赴谦寻驻点办公。
可以说，这是一场品牌与带货主播间双向奔赴的代表。
二者合作的成绩也有目共睹，2019年至2022年间，德尔玛营收实现4连涨，从15.14亿元直接攀升至33.07亿元。而早早入股的薇娅夫妇，也成为这家新晋上市公司的股东之一。
隐居幕后的薇娅，触手伸得更远了。
薇娅投资模式
事实上，这还只是近半年时间内，薇娅夫妇收获的第二家上市公司。
第一家，是号称“美妆界华为”的巨子生物。巨子生物与薇娅的故事，同样值得称道。
2019年，薇娅直播事业如日中天，当时其开展了一项名为“魅力中国行”的项目，恰好在陕西发现了巨子生物的“可复美”系列产品，并对这一功效性护肤品产生了兴趣。
在当时，可复美产品基本只在医院渠道售卖，在个人消费渠道并没有太大声量。
到了2020年，巨子生物开始与薇娅进行深度合作，通过后者的直播间渠道帮自己建立了品牌心智，并大幅提升销量和知名度。
就拿2021年双十一来说，可复美系列产品仅仅用了13分钟便突破1亿成交额，崛起于电商渠道。
薇娅也没亏。去年11月，巨子生物上市，成为“胶原蛋白第一股”，薇娅夫妇持股0.84%，按照上周五收盘价，折合市值2.7亿元左右。
事实上，从巨子生物到德尔玛，薇娅夫妇投资被人津津乐道的背后，也藏着一条特殊的投资模式。
在过去，资本市场普遍存在着烧钱堆流量、堆规模的情况，似乎是要熬死对手，自己就成为最终的胜者。
但这样的模式，往往也伴随着讲个好故事来骗投资的风险。
而如今，薇娅夫妇走出了一条更加立体的产业投资模式。即不仅仅给钱，还给订单、给品牌资源、公关资源、运营资源等等，切实帮助被投资者做好产品、做好市场。
而这些所依靠的，正是薇娅夫妇背后谦寻庞大的直播体系。
一鲸落，万物生。
在谦寻失去超头主播薇娅后，淘宝直播新起“蜜蜂三社”、抖音平台有“琦儿”、“海豚惊喜社”、就连在B站也开始牵手“腾讯长公主”星瞳试水虚拟人带货。
可以说，失去了薇娅后的谦寻，要比薇娅时代更加富有宽度、厚度。而这正是一家企业要长远生存下去所需具备的特质。
薇娅身份变了
谦寻在谋求转变的过程中，薇娅的身份也在随之转换。
在过去，薇娅是名带货主播，淘宝一姐，如今，是投资者、是管理者、是导师。
薇娅的最近一次露面，是在4月份一场“老字号嘉年华”活动上，以浙江百年老字号研究院“首席导师”的身份，进行“直播电商赋能老字号”的经验分享。
到这时大家才知道，原来离开聚光灯的薇娅，并没有彻底离开直播带货。
这也是时隔500天以来，薇娅罕见地再度出现在公众视野。再加上当时曝出谦寻斥资2206万元拿地的消息，薇娅如此高密度出现，不禁让人猜想是否要复出？
但事实上，不谈会不会复出，薇娅早已不需要复出。
就像上文提到的，薇娅过去的身份是名带货主播，但失去了薇娅后的谦寻依旧活得很好，而薇娅也已经化身幕后操盘手。
更何况，在这种身份转变背后隐藏着的，是薇娅早已完成了当年的使命。
过去，从直播带货兴起到李佳琦、薇娅成为一哥一姐，谦寻的成功都在重复着同一条路径，即以单个直播间为样板试水业务，待模式成熟后推广到更多直播间、更多平台。
换句话说，就是摸着石头过河，而薇娅，就是那块石头。
薇娅丈夫董海锋曾直言，“我们永远都是先让薇娅去试水，然后我们知道哪些环节可以做的，哪些环节是坑，最后得出来方法论，之后再把好的方法论证带给第二梯队的主播。”
如今，随着薇娅退下一线，谦寻开始丰富多平台账号矩阵，这所依靠的，正是当初薇娅时期的经验。
所以从另一种层面上来看，薇娅的身份不仅仅是从带货主播到幕后管理者的转变，更是从试水先驱到经验导师的转变。
无论对薇娅还是谦寻而言，这或许都不是一个太坏的结果。
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