家乐福、苏宁宜品协同新锐品牌 打造新型零供关系

随着经济逐渐复苏和消费市场活力日益增强，作为年中最核心的大促，今年618战火即将燃起，各平台都在铆足干劲，争取拉动业务最大化增长。

就在上月，商务部、工信部表示，为恢复和扩大消费，将深入实施消费品“三品”行动，大力提升消费品产品和服务供给能力，夯实扩大内需战略的供给基础，增强消费对经济增长的拉动作用，推动消费品工业持续平稳增长。其中，也特别提到支持包括苏宁在内的零售企业，发展预售、定制等产销对接方式，实现供需适配和精准交付。

5月23日，家乐福、苏宁宜品召开合作伙伴大会，该活动由联商网联合主办，汇聚国内两百余家优质新锐品牌厂商，探讨深化产销联动，加强产消互动，激发行业创新动能。

“零供是一家，不是一句空话，好的商品离不开优秀的零售企业，好的零售企业也离不开优质的商品，相信一切美好都值得期待 。”中国新制造商联盟理事长、河北恒源卫生用品有限公司总经理李东在会上表示，将积极推动联盟成员企业与苏宁宜品、家乐福的持续健康合作，将高毛利、高颜值、高周转的商品提供给家乐福用户。

协同新锐品牌 打造“三高”产品

立志要做“地球上醉好吃爆米花”的中式爆米花大王蝶恋花，与苏宁易购保持着长期稳定的合作伙伴关系，目前，其在苏宁大快消版块的休闲爆米花分类中独占鳌头，行业市场份额也在不断提升。

类似这样有潜力、有冲劲、有梦想的新锐品牌们，在苏宁易购快消行业总裁张奎看来是行业鲶鱼，激发着行业创新动能，而家乐福、苏宁宜品等苏宁易购旗下快消业务愿意通过资源整合、数据分析、创新研发等方式，与合作伙伴一起，为消费者提供极致性价比的好产品。

从品牌、场景、商品等三方面，家乐福将协同新锐品牌进一步快速拓展市场。家乐福中国商品总裁钱家祥表示，以场景协同为例，新锐品牌不仅可以进入家乐福传统优势的超市店渠道，而且可以在家乐福布局的电商、零售云、易采云、社群团购、直播等全场景领域全方位接触到更多消费者。

在商品协同方面，钱家祥表示，将根据不同品牌的特性与定位，通过数据分析，消费洞察，开发定制商品；通过全渠道主推体系，通过提升单品销量，造就天量商品；线上种草、口碑营销、UGC营销，打造网红商品。

“酒香也怕巷子深，与苏宁宜品和家乐福的合作，让我们的发展如虎添翼”，浙江珂莉科技有限公司董事长陈圣弼现场表示，苏宁宜品和家乐福在供应链、销售渠道和市场营销等方面的能力，让其产品能够得以广泛推广并获得良好口碑。

爆款“复制机” 新锐品牌聚能环

“过去的两年多时间，我们打造了50款销售额1000万以上的爆款商品” ，苏宁宜品公司副总经理陈大廷表示，可以说在市场分析、消费者洞察、商品研发、生产管理、履约交付等方面，我们已经形成了一套方法论，具备了像复印机一样的爆款复制能力。

2022年，线上线下多元布局销售渠道的苏宁宜品仅在猫宁店渠道，就打造了1000万以上的爆款商品20个，如可视化空气炸锅、螺蛳粉等，很多合作伙伴的商品荣登天猫榜单。再如最近，苏宁宜品和太力品牌联名的真空米桶已上线，解决大家日常生活中的小痛点，深受消费者欢迎。

而在线下渠道，4月30日，苏宁宜品上海家乐福古北店第一家店开业，截至目前已经进驻50家家乐福门店；后续，还将以品牌旗舰店的方式入驻线上渠道。据悉，目前，数百家苏宁宜品的新锐合作伙伴已上架家乐福，且销售走势客观。

苏宁宜品以“每一份都认真”的品牌理念，以供应链赋能输出为基础能力的零售服务商的品牌定位，打造合作伙伴的聚能环，陈大廷说，一方面链接服务上游源头工厂、农产品基地，通过“产业带直供+源头直采”的方式，去掉中间环节，整合“生产-品牌-渠道-用户”价值链，用DTC的方式开发商品；另一方面通过场景化分发渠道，服务用户。

“以服务美好生活为出发点，重构商品学知识体系，打造新型零供关系，是现阶段行业趋势”，联商网董事长庞小伟表示，无论是零售商还是供应商，都应携手为消费者提供美好商品而努力，严把商品质量关，以消费者需求为导向，相融共生、合作共赢，为消费者提供高性价比、至好至省的商品。

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