带您选择保险合同，帮助保单成交！

课程亮点

1、实用性强，精解保险合同的关键条款。

2、案例实用且场景化，结合法律法规和条款回答客户高频问题。

3、对保险合同的法律框架和核心理念进行系统化的整理。

课程简介

course introduction

你将获得

对保险合同解读的关键知识点进行系统整理，客户高频提问答疑。

讲师介绍

邓熙然

明亚保险经纪公司资深合伙人

个人客户总保费最高3200万元，擅长拓展律师和企业家市场，具有优秀的保险理论知识水平、法律认知水平和业务实践能力，具有丰富的高净值客户开发和维护相关工作经验。

适合人群

1、理财经理从事保险产品销售。

2、负责建立保险产品线的产品经理。

3、对保险行业感兴趣的人。

课程大纲

course outline

第一，人身保险合同的概念和条款分析

1、个人保险合同的概念和条款分析

二是人身保险合同基本概念分析

1、《民法典》和《保险法》有关法律法规的解释

2、四份保险合同「人」概念解析

3、分析保险合同的五个要素

第三，保险合同中与客户权益密切相关的主要内容

1、三个期限对保险合同的定义简述及相关规定

2、三个期保险合同案例

3、保险合同的两个责任

4、现金价值表

5、七大保险客户权益

解读人身保险合同的重要公共条款

1、如实告知条款-决定人身保险合同能否顺利理赔的关键

2、受益人条款-感动高净值客户的人身保险合同独有主体。

3、理赔时效性条款-帮助客户快速理赔的工具

4、诉讼时效条款及合同纠纷的处理方式-建立客户理赔信心的规定

5、顾客保全变更权利条款-促单和增加顾客粘性的利器

6、保险费免责条款-保险合同中的人道主义

五是解读不同险种的特殊条款。

1、医疗保险和重疾保险认可医院

2、除医院外，意外险

3、大病保险对疾病的定义

4、特殊条款的万能帐户

第六，保险合同中常见客户的沟通问答

1、意外险和人寿保险，自杀或受益人杀害被保险人是否赔偿？

2、如果丈夫不知道，能不能给丈夫买保险？

3、能给兄弟姐妹买保险吗？

4、预定利率3.5%在哪里显示增额寿或年金合同？

5、大病保险理赔100万，离婚时会不会被分割？

6、结婚前，给自己买的保险是婚前财产吗？

7、结婚后，可以通过购买保险转移财产吗？

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