坐拥10万网红，无忧传媒困于秀场难进店|界面新闻 · JMedia

文|锌财经 陈妍

编辑|大风

纵观整个短视频直播行业，无忧媒体是不可忽视的存在。

前不久，无忧传媒在杭州奥体中心举办了2023年“安心之夜”。规模堪比电视标准晚会。有近十个知名品牌赞助商，他们还找到了受欢迎的艺术家和顶级网络名人一起上台表演。光是走红毯阶段，就有200多位安心主播出现，一些参与者感叹:“走在安心的夜晚，一个人跌跌撞撞就能打败六个网络名人”。

事实上，“安心之夜”一开始只是企业内部的年会。创始人雷彬艺直言不讳地说，他想借此机会让他的主播在线下聚在一起，了解他们，加深他们的感情，建立他们的内部互动。“小而精”的年会已经成为一个巨大的大型晚会，这与无忧媒体近年来的快速发展密切相关。

无忧媒体成立于“千播对决”兴起的2016年，抖音兴起后，安心又当机立断。 in抖音，每一步都踩在风口上，在短短几年内迅速发展，成为目前抖音平台上Top级的MCN机构。

另一方面，硬币的互联网监管越来越严格。去年，四部委发布意见，撤销奖励名单，限制黄金PK连麦规定，严肃查处诱导未成年人参与直播奖励行为。无忧媒体之前最大的收入来源是直播，这无疑打破了它的财务道路。

转型直播卖货是一种安心的自救。然而，“网络名人经纪公司”和“直播电商企业”是两个完全不同的系统。无忧媒体最大的优势是其在线名人的孵化方式，但直播销售更关心供应链、与品牌所有者的议价能力和售后保障。

对无忧传媒而言，要想保持往日的辉煌，还有许多考验需要面对。

把达人变成手中最大的牌。

互联网上有一句话，网上名人有几千万，无忧媒体占一半。到目前为止，无忧媒体最突出的特点还是各大领域拥有无数粉丝的大咖矩阵。

从刘思瑶、程女性等网络上拥有数千万粉丝的美女网络名人，到优秀的羽毛球运动圈子跳毽子、拍摄“收租”短视频的大狼狗夫妇、打扮成女人的毛毛姐姐，再到最近被称为“娱乐圈许愿池王八”的张大大，这些人都站在同一个企业的背后，那就是无忧媒体。

抖音截图

无忧传媒作为抖音最大的网络名人机构，拥有10多万签约主播咖啡，其中20多位粉丝达到1000万级别，连续46个月位居抖音MCN机构月榜第一，全平台粉丝总数超过20亿。

无忧媒体能取得这些成就，一个核心因素可以概括为相信“人”的力量。

网络名人营销本质上是一个以“人”为核心的行业，无忧媒体所做的就是发挥不同人的力量，扩大他们的知名度。从2019年开始，无忧媒体建立了“互联网” 艺人经纪人的运营模式，利用互联网传播规则，探索签约人的特点，“设置人”，进而最大限度地发挥人的功效。

在直播中，张大大“漂白”就是一个很好的例子，他的幕后交易者就是无忧媒体。

早在2022年1月，张大大就宣布进入直播销售行业。结果，在直播当天，张大大播出了6个小时，被骂了6个小时。张大大一度眼睛发红，不得不宣布下线。直播结束后，张大大直言不讳地说，他再也坚持不下去了，非常关心差评。

今年1月张大大签约无忧媒体后，情况随后发生了180度大变化。无忧媒体为张大大立的新手设置了“内娱客服”。、“娱乐圈唯一的人脉”，每天晚上8:30，张大大按时在抖音直播。他没有“链接”，也没有“天赋”。他唯一做的就是和各行各业的网友连接小麦，等待他们的祈祷或提问。

而他直播间的氛围只能用一个字来形容——疯狂。无忧媒体放大了张大大“有争议”的特点，让连麦直播间不断产生醇厚的热梗。比如网友会问“XX和XX在一起了吗？”、"我现在看中了一辆60万的车，你这么有钱可以借我40万吗？"、一系列无厘头的问题，比如“我能叫你妈妈吗？”

这些直播间的著名场景将在第二次创作编辑后再次传播，并以病毒的方式推送给平台用户。不到半个月，张大大的粉丝数量连续上升500多万，其中直播粉丝数量超过400万，喜提抖音粉丝数量排名第一。到目前为止，张大大抖音的粉丝数量已经接近1000万，但在签署无忧媒体之前，他只有几十万粉丝。

尽管很多网友质疑张大大直播间的剧本。 演技的痕迹太重了，连麦人的IP地址几乎都在浙江，但必须承认的是，大部分网友都非常喜欢这一套，无忧媒体的策划是成功的。

无忧传媒在网络名人中有一套完整的流水线生产流程:树立有对比感的主播咖啡人，打造风格化的直播间，在直播中制造梗，然后与全平台营销一起传播梗。主播咖啡风格各异，但安心打造网络名人有“标准模板”。

节目经济退火，主播急需转型。

由于无忧传媒是一个强调“人”的机构，网络名人经纪人是其基础，作为最快的实现路径，秀场直播也为企业赚到了第一桶金。近年来，无忧传媒通过秀场主播的奖励和连麦PK赚了很多钱。

但是情况逐渐变化，直播奖励的钱越来越难赚。一些直播平台出于逐利的目的，缺乏对内容的监管，奖励制度的存在让一些节目主播想尽办法迎合观众的兴趣，导致一些不适合公开的内容被公布，破坏了健康的网络环境。

近年来，国家对直播乱象进行了重拳打击，各大直播平台也不断收紧对直播的控制。近两天，Aautorapper“直播乱象”专项整治行动结果公布，处理4272场违规直播，惩罚2908名客户，大部分与低俗软色情、低俗PK处罚等问题有关。

在严格的控制下，很难继续作为无忧媒体的吸金工具，就像以前一样。而且与以“货”为主的带货主播相比，秀场主播靠的是人格魅力，不稳定因素更多，容易被流量反击。

比如无忧传媒的美女主播刘思瑶，曾经因为发布了一段与《野性》相关的视频内容，引起了一些书迷的不满，甚至变成了直播间的骂战。刘思瑶气急之下说:“我用了，你咬我。”。事情越来越糟糕。一夜之间，她的黑料满天飞。无奈之下，刘思瑶在社交平台上公开道歉，十几天不更新作品，最近一个月不直播。

虽然刘思瑶最终回到了直播室，但作为一名数千万的网络名人主播，在没有直播的情况下，很难估计流量和奖励金额的损失。前主播公会的运营张章告诉锌财经，MCN和签约主播之间的奖励金额一般分为五五个部分。如果像刘思瑶这样的头部主播停播，会对企业的奖励收入产生不良影响。

大主播仍有停播的风险，而一些节目中的小主播流量更不稳定，可能会被封杀。张章说，一些小主播的直播室本身并不多，所以为了吸引人们的注意力，奖励，剑可能会偏离前锋，做出一些非凡、不雅的行为。但抖音现在越来越严格，一旦触及红线，轻限制流量，减少权力，屏蔽部分功能，严重直接删除账户，清空所有数据。

无忧传媒有一个巨大的咖啡池，大部分都是节目主播。随着直播奖励红利期的下降，如何安置这些主播，找到新的增长曲线，成为无忧传媒现阶段需要考虑的事情。

使力直播卖货，前途尚未明朗。

进入直播电商是无忧媒体的新棋。企业原来的一些节目主播、狼狗夫妇、毛毛姐姐等。已经开始转型为全职带货主播。

现在，大狼狗夫妇已率先成为无忧传媒内部转型成功的带货主播。在2022年双十一期间，大狼狗夫妇14小时发送3000部iPhone14之后，创造了现场直播GMV超过7亿元的成绩，这是抖音迄今为止现场直播销售金额的最高纪录。

然而，转型带货主播的过程并不容易。节目直播和电商直播本质上是两个完全不同的领域。前者需要提供有趣的内容来吸引观众，增加粉丝数量。后者需要更多的专业知识和技能来为观众提供有意义的产品和服务。这堵住了一些没有转型能力的主播。

直播间只是直播销售的一部分。更重要的是，直播销售团队需要做好商品对接，对其供应链有很好的控制能力。雷彬艺在接受采访时也提到:“红人还是注重口碑。只要他骗客户一次，第二次和第三次就不会相信你。”

虽然打脸的时间很晚，但是到了。在一次直播销售中，大狼狗和他的妻子出售了一款海外大牌护肤品，但价格远低于市场价格。然而，出于对大网络名人声誉的认可，粉丝们纷纷下单。结果很多人用了产品后出现了皮疹和痘痘，发现自己买的是假货，引发了舆论事件。

当时还是带货新人的大狼狗夫妇根本不知道发生了什么，以为粉丝在烦恼，所以只是说他们会直播来解释这个事件。但是在直播间，他们拿不到具体的证据，也说不出卖假货的原因，盲目把责任推给供应商。

这种做法直接导致后院起火，粉丝一怒之下纷纷脱下来，一夜之间掉了160万粉。这背后还是直播团队不够成熟，前期选款不够谨慎，后期售后不尽如人意。

要知道，大狼狗夫妇已经是无忧传媒的头部主播了，在转型直播卖货的时候还是会遇到一系列问题。其他主播大咖想全职带货，短期内成功的概率更低。目前官网只有四个无忧传媒的电商主播，分别是大狼狗夫妇、毛毛姐姐、小熊出没、胖乎乎的小鱼母亲。相比无忧传媒10多万的签约主播大咖，电商主播屈指可数。

近年来无忧媒体的变化，反映了直播行业的激烈竞争与变化，其未来的商业化道路，仍然充满不确定性。

文|锌财经 陈妍

编辑|大风

纵观整个短视频直播行业，无忧媒体是不可忽视的存在。

前不久，无忧传媒在杭州奥体中心举办了2023年“安心之夜”。规模堪比电视标准晚会。有近十个知名品牌赞助商，他们还找到了受欢迎的艺术家和顶级网络名人一起上台表演。光是走红毯阶段，就有200多位安心主播出现，一些参与者感叹:“走在安心的夜晚，一个人跌跌撞撞就能打败六个网络名人”。

事实上，“安心之夜”一开始只是企业内部的年会。创始人雷彬艺直言不讳地说，他想借此机会让他的主播在线下聚在一起，了解他们，加深他们的感情，建立他们的内部互动。“小而精”的年会已经成为一个巨大的大型晚会，这与无忧媒体近年来的快速发展密切相关。

无忧媒体成立于“千播对决”兴起的2016年，抖音兴起后，安心又当机立断。 in抖音，每一步都踩在风口上，在短短几年内迅速发展，成为目前抖音平台上Top级的MCN机构。

另一方面，硬币的互联网监管越来越严格。去年，四部委发布意见，撤销奖励名单，限制黄金PK连麦规定，严肃查处诱导未成年人参与直播奖励行为。无忧媒体之前最大的收入来源是直播，这无疑打破了它的财务道路。

转型直播卖货是一种安心的自救。然而，“网络名人经纪公司”和“直播电商企业”是两个完全不同的系统。无忧媒体最大的优势是其在线名人的孵化方式，但直播销售更关心供应链、与品牌所有者的议价能力和售后保障。

对无忧传媒而言，要想保持往日的辉煌，还有许多考验需要面对。

把达人变成手中最大的牌。

互联网上有一句话，网上名人有几千万，无忧媒体占一半。到目前为止，无忧媒体最突出的特点还是各大领域拥有无数粉丝的大咖矩阵。

从刘思瑶、程女性等网络上拥有数千万粉丝的美女网络名人，到优秀的羽毛球运动圈子跳毽子、拍摄“收租”短视频的大狼狗夫妇、打扮成女人的毛毛姐姐，再到最近被称为“娱乐圈许愿池王八”的张大大，这些人都站在同一个企业的背后，那就是无忧媒体。

抖音截图

无忧传媒作为抖音最大的网络名人机构，拥有10多万签约主播咖啡，其中20多位粉丝达到1000万级别，连续46个月位居抖音MCN机构月榜第一，全平台粉丝总数超过20亿。

无忧媒体能取得这些成就，一个核心因素可以概括为相信“人”的力量。

网络名人营销本质上是一个以“人”为核心的行业，无忧媒体所做的就是发挥不同人的力量，扩大他们的知名度。从2019年开始，无忧媒体建立了“互联网” 艺人经纪人的运营模式，利用互联网传播规则，探索签约人的特点，“设置人”，进而最大限度地发挥人的功效。

在直播中，张大大“漂白”就是一个很好的例子，他的幕后交易者就是无忧媒体。

早在2022年1月，张大大就宣布进入直播销售行业。结果，在直播当天，张大大播出了6个小时，被骂了6个小时。张大大一度眼睛发红，不得不宣布下线。直播结束后，张大大直言不讳地说，他再也坚持不下去了，非常关心差评。

今年1月张大大签约无忧媒体后，情况随后发生了180度大变化。无忧媒体为张大大立的新手设置了“内娱客服”。、“娱乐圈唯一的人脉”，每天晚上8:30，张大大按时在抖音直播。他没有“链接”，也没有“天赋”。他唯一做的就是和各行各业的网友连接小麦，等待他们的祈祷或提问。

而他直播间的氛围只能用一个字来形容——疯狂。无忧媒体放大了张大大“有争议”的特点，让连麦直播间不断产生醇厚的热梗。比如网友会问“XX和XX在一起了吗？”、"我现在看中了一辆60万的车，你这么有钱可以借我40万吗？"、一系列无厘头的问题，比如“我能叫你妈妈吗？”

这些直播间的著名场景将在第二次创作编辑后再次传播，并以病毒的方式推送给平台用户。不到半个月，张大大的粉丝数量连续上升500多万，其中直播粉丝数量超过400万，喜提抖音粉丝数量排名第一。到目前为止，张大大抖音的粉丝数量已经接近1000万，但在签署无忧媒体之前，他只有几十万粉丝。

尽管很多网友质疑张大大直播间的剧本。 演技的痕迹太重了，连麦人的IP地址几乎都在浙江，但必须承认的是，大部分网友都非常喜欢这一套，无忧媒体的策划是成功的。

无忧传媒在网络名人中有一套完整的流水线生产流程:树立有对比感的主播咖啡人，打造风格化的直播间，在直播中制造梗，然后与全平台营销一起传播梗。主播咖啡风格各异，但安心打造网络名人有“标准模板”。

节目经济退火，主播急需转型。

由于无忧传媒是一个强调“人”的机构，网络名人经纪人是其基础，作为最快的实现路径，秀场直播也为企业赚到了第一桶金。近年来，无忧传媒通过秀场主播的奖励和连麦PK赚了很多钱。

但是情况逐渐变化，直播奖励的钱越来越难赚。一些直播平台出于逐利的目的，缺乏对内容的监管，奖励制度的存在让一些节目主播想尽办法迎合观众的兴趣，导致一些不适合公开的内容被公布，破坏了健康的网络环境。

近年来，国家对直播乱象进行了重拳打击，各大直播平台也不断收紧对直播的控制。近两天，Aautorapper“直播乱象”专项整治行动结果公布，处理4272场违规直播，惩罚2908名客户，大部分与低俗软色情、低俗PK处罚等问题有关。

在严格的控制下，很难继续作为无忧媒体的吸金工具，就像以前一样。而且与以“货”为主的带货主播相比，秀场主播靠的是人格魅力，不稳定因素更多，容易被流量反击。

比如无忧传媒的美女主播刘思瑶，曾经因为发布了一段与《野性》相关的视频内容，引起了一些书迷的不满，甚至变成了直播间的骂战。刘思瑶气急之下说:“我用了，你咬我。”。事情越来越糟糕。一夜之间，她的黑料满天飞。无奈之下，刘思瑶在社交平台上公开道歉，十几天不更新作品，最近一个月不直播。

虽然刘思瑶最终回到了直播室，但作为一名数千万的网络名人主播，在没有直播的情况下，很难估计流量和奖励金额的损失。前主播公会的运营张章告诉锌财经，MCN和签约主播之间的奖励金额一般分为五五个部分。如果像刘思瑶这样的头部主播停播，会对企业的奖励收入产生不良影响。

大主播仍有停播的风险，而一些节目中的小主播流量更不稳定，可能会被封杀。张章说，一些小主播的直播室本身并不多，所以为了吸引人们的注意力，奖励，剑可能会偏离前锋，做出一些非凡、不雅的行为。但抖音现在越来越严格，一旦触及红线，轻限制流量，减少权力，屏蔽部分功能，严重直接删除账户，清空所有数据。

无忧传媒有一个巨大的咖啡池，大部分都是节目主播。随着直播奖励红利期的下降，如何安置这些主播，找到新的增长曲线，成为无忧传媒现阶段需要考虑的事情。

使力直播卖货，前途尚未明朗。

进入直播电商是无忧媒体的新棋。企业原来的一些节目主播、狼狗夫妇、毛毛姐姐等。已经开始转型为全职带货主播。

现在，大狼狗夫妇已率先成为无忧传媒内部转型成功的带货主播。在2022年双十一期间，大狼狗夫妇14小时发送3000部iPhone14之后，创造了现场直播GMV超过7亿元的成绩，这是抖音迄今为止现场直播销售金额的最高纪录。

然而，转型带货主播的过程并不容易。节目直播和电商直播本质上是两个完全不同的领域。前者需要提供有趣的内容来吸引观众，增加粉丝数量。后者需要更多的专业知识和技能来为观众提供有意义的产品和服务。这堵住了一些没有转型能力的主播。

直播间只是直播销售的一部分。更重要的是，直播销售团队需要做好商品对接，对其供应链有很好的控制能力。雷彬艺在接受采访时也提到:“红人还是注重口碑。只要他骗客户一次，第二次和第三次就不会相信你。”

虽然打脸的时间很晚，但是到了。在一次直播销售中，大狼狗和他的妻子出售了一款海外大牌护肤品，但价格远低于市场价格。然而，出于对大网络名人声誉的认可，粉丝们纷纷下单。结果很多人用了产品后出现了皮疹和痘痘，发现自己买的是假货，引发了舆论事件。

当时还是带货新人的大狼狗夫妇根本不知道发生了什么，以为粉丝在烦恼，所以只是说他们会直播来解释这个事件。但是在直播间，他们拿不到具体的证据，也说不出卖假货的原因，盲目把责任推给供应商。

这种做法直接导致后院起火，粉丝一怒之下纷纷脱下来，一夜之间掉了160万粉。这背后还是直播团队不够成熟，前期选款不够谨慎，后期售后不尽如人意。

要知道，大狼狗夫妇已经是无忧传媒的头部主播了，在转型直播卖货的时候还是会遇到一系列问题。其他主播大咖想全职带货，短期内成功的概率更低。目前官网只有四个无忧传媒的电商主播，分别是大狼狗夫妇、毛毛姐姐、小熊出没、胖乎乎的小鱼母亲。相比无忧传媒10多万的签约主播大咖，电商主播屈指可数。

近年来无忧媒体的变化，反映了直播行业的激烈竞争与变化，其未来的商业化道路，仍然充满不确定性。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com