能走到最后的，都是皮实的人

在我这么多年的职业生涯中，我见过很多优秀的人，也带过很多的下属。

我发现，那些能在职场走到很高的位置上的，能走到最后的，都是皮实的人。

什么是皮实？皮，是柔和厚重，韧性十足；实，是货真价实，有真本事。

在我看来，皮实的人，大都有以下 3 个特征：

脸皮厚

任总曾经说过一句话：" 只有不要脸的人，才会成为成功的人。"

说得真好。人在职场，如果你过分爱惜面子，过于在乎自己的尊严，往往难以成就大事。

因为要脸面，过度在意别人的眼光和评价，让你在很多事情上都止步不前。

你听不进别人批评和建议，不敢主动去找上级争取资源，也不愿意去拜访客户，厚着脸皮再多争取一次……

其实，面子，是世界上最不值钱的东西。面子是凭实力挣出来的。如果你自己没有 " 里子 "，又哪里来的 " 面子 " 呢？

所以，干大事的人，往往是厚脸皮，为了成功，他可以把脸皮撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。

何谓 " 脸皮厚 "？其实有两层意思：

第一个，没有玻璃心。

有些人是玻璃心，比较敏感，领导批评了一两句，就觉得受了天大的委屈，并且长时间走不出来。

皮实的人，脸皮很厚，他内心有韧性，能够受得了 " 折磨 "，他有一颗钻石心，能扛得住打击，百折不挠。

第二个，要性。

在我职业生涯早期，我刚做电话销售的时候，曾有过一次抱头痛哭的经历。我发现我的销售业绩永远超不过我的老乡，他一直是第一名。

后来，通过复盘，我才发现：这个老乡打电话其实没有什么技巧，就是一句话，老板你买一个，老板你买一个，然后老板就买了。

而我在不断地跟客户讲逻辑，跟客户讲需求和价值。然后客户说，那我买一个吧。但我还很高傲地说，买不买，都随你。

差在哪儿了？我脸皮太薄了，缺乏要性，而这恰是销售的大忌。

很多时候，所谓的 " 脸皮厚 "，背后体现的是一个人的要性。因为有要性，所以才会 " 厚脸皮 " 向上管理，和自己老板沟通，争取资源；因为有要性，不达目标不罢休，所以会主动和客户经营关系，不惧怕吃闭门羹。

脸皮厚一点，离成功近一点。

筋骨强

皮实的人，除了 " 皮 "，还要有 " 实 "。

什么意思？除了脸皮厚，你还要有真本事，绝非外强中干，轻飘飘的一拳就能放倒，你的筋骨强劲，能抵御外部的风险。

筋骨强指的是能力强，能有效地解决遇到的难题。

我举一个例子：2015 年初，我们公司招聘了第一批大学生，总共有 30 多个人，但最终能留下来的只有两个，其中有一个女生。

一路成长过来，她受到了非常多的 " 折磨 "，如今已经成为了非常优秀的咨询顾问，将很多同龄人远远甩在了身后。

为什么她可以成功？

有一件事或许能够说明原因，她刚从猎头岗位转咨询岗位时，连 PPT 都不会写，而做好一个 PPT 恰恰是必须要有的基本功。

我记得特别清楚，我们第二天要和客户开会，然后她从下午 3 点开始写 PPT，写完了我不满意，让她重新写；写完给我，一看还是不行，又让她重新写。

一直反反复复，到次日凌晨 3 点，PPT 依旧不合格。没有办法，只能让她重新写。

这个过程中，她没有说我不做了，而是在我面前边哭边写，哭了很久，写了很久，最后交出了一份特别好的作品。

在那个晚上，我确定了一件事，无论她在哪里，都会有所成就的。原因在于她是一个皮实的人，遇到困难的时候，没有说退却，而是意识到能力的欠缺，然后坚持去突破它。

后来，也确实如此，从咨询小白，到独当一面，带领团队，这当中遇到了很多困难，但她也在不断解决难题中，锻炼出强大的能力。

那，如何保持进化，不断提升自己的能力呢？有 3 个关键点：

1. 认知

在认知上，你要有成长型思维，保持开放的心态，不断学习成长。内心是封闭的，总觉得 " 老子天下第一 "，那你永远不可能有进步。

2. 训练

全球顶尖领导力发展与研究机构 CCL（创新领导力中心）曾经提出了一个 "70-20-10 法则 "。

该法则认为：成人学习 70% 来自工作中学习。20% 来自向他人学习、10% 来自正式的培训。

能力因需求产生。在工作中，你要乐于接受有挑战性的工作，在实际的工作中，不断解决具体的问题。当你解决一个又一个的问题，你的能力也就提高了。

当然，你也要善于向身边优秀的人学习，珍惜任何外部培训的机会，在不断的训练中，提升你的能力。

3. 积累

张瑞敏曾说过，把简单的事情坚持做一万次就是伟大。我认为不仅要如此，我们把事情坚持做一万次的同时，还要做到每一次都比上次更好。

量变引起质变。日日精进，每天进步一点点，加上时间的复利，会带给你巨大的成长势能，帮助你实现能力的跃迁。

能力，才是你最大的底气。

心气足

没有精气神，再强壮的人，也只是行尸走肉。所以，皮实的人第 3 个特征是：心气足。

什么叫 " 心气足 "？

心气足，有两层意思：

1. 守常守

所谓 " 守常守 "，指的是内心的笃定，能守住内心，守住初心，无论外部环境怎么变，始终知道自己的方向是在哪里，不会轻易放弃。

很多人不够皮实，多源于没能认清自己，找不准自己的位置，被批评时，就自我怀疑，意志消沉，遇到了挫折，就否定自己，轻易放弃了。

皮实的人，内心是笃定的，知道自己是谁，自己想要的是什么，不管别人是赞美你也好，批评你也好，你都不会动摇。

经得起 " 棒杀 "，还经得起 " 捧杀 "，心中有定力，坚持做正确的事，这才是真正皮实的状态。

2. 变应变

所谓 " 变应变 "，就是面对着变化的时候，你要能拥抱变化，敢于抓住机会，迎接挑战。

小米创始人雷军曾说过，人有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。

深以为然。现实中，有很多人惧怕试错的成本，不愿意走出舒适区，不敢接受新事物。他们尝试过一次，失败了，就没了心气儿，再也不敢尝试了。

但是，皮实的人，遇到挫折时会愈战愈勇，他不惧怕失败，就好像跌倒了拍拍屁股爬起来，笑一笑继续向前走。

心气，决定了你能走多远。

最后，总结一下：能走到最后的人，都是皮实的人。皮实的人，往往具备 3 个特征：脸皮厚、筋骨强、心气足。

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