通关带旺零售业 满贯集团业绩率先报捷

经过快3年漫长的等待，疫情终于迎来尾声，全球正步向复常轨道。随着经济提振复苏，市民消费欲上升，零售业也迎来初春，开始蓬勃发展。除外，伴随着中港两地通关，吸引了庞大的内地自由行消费者客源，香港零售市场也开始逐步恢复到疫情前的常态。其中，有赖于香港完善的药品监管机制，还有信誉良好的药品和保健产品，无论是疫情前后，购买香港中成药和保健产品一直都是很多内地游客来港目的中必不可少的一部分。满贯集团（3390.HK）作为香港大健康品牌全渠道营销管理商，发展势头正猛，一直以来充分的部署也收获了甜蜜的果实，今年录得全年收入约1,186百万港元，突破历史新高。业绩转亏为盈至净溢利43.6百万港元，而EBITDA更破天荒增加1,135.8%至79.7百万港元，可见其业务之强劲。

建立多元品牌合作 持续丰富产品组合

近年来，国家积极推动大健康市场，受到疫情影响，民众对于保健产品以及健康意识也不断提高。满贯集团致力为消费者带来健康有活力的生活，一直以来做好旗下的营销品牌，供应超过 100 个本地及海外品牌，提供 1,500 项产品，种类繁多，当中亦有不少家喻户晓的品牌。

疫情期间，尽管经济动荡，在诸多不利因素下，满贯步步为营，不断顺应市场趋势，成功逆流而上，丰富产品组合，更将不少热门产品引入中港澳市场，达成理想销量。除了代理品牌以外，满贯同时积极开拓自有品牌以提升毛利率，包括“Boost & Guard (BG博健科研)”、“和汉”及“金门”等多款保健产品，深受消费者欢迎。展望 2023 年疫情过后经济环境转好，相信满贯能继续扩大市场优势，更上一层楼。

扩大销售渠道 线上线下双轮驱动政策成效显着

满贯从不固步自封，反而积极寻求机遇，他们的胜利方程式除了丰富产品组合外，以线上线下双轮驱动的方式扩阔产品销售渠道亦是他们的致胜之道，使产品透过广阔的销售网触及到最多消费者，让满贯在疫情期间也能收获美满的年度成绩单。

香港和内地一向是满贯重点发展的市场区域，与多个香港大型连锁零售商合作多年，如万宁，屈臣氏和华润堂，疫情期间更扩展至其他大型连锁零售商及网购平台如HKTVmall，士多 Ztore 及 DON DON DONKI 等，而这些香港消费者的惯用平台能让满贯做到长远保持香港客源。另外，满贯在国内搭建的线下分销渠道亦正逐渐发力，代理的海外大健康品牌会透过国内保健及美妆连锁店如万宁，屈臣氏，Olé，山姆会员商店，津梁生活及天虹商场等销售。

为推广更多优质的中成药还有保健品牌于内地消费者，满贯早在 2017 年就布局内地电商渠道，和天猫国际、京东及阿里健康等各大电商渠道皆有紧密合作。如今更成为满贯收入支柱之一。「双十一」期间的电商销售表现更是喜人，可见满贯的深厚实力。再者，国内网购趋势日益蓬勃，不少线下消费者已然转为网上平台用户，相信未来满贯电商发展会继续平稳发展。

推动海外发展 东南亚市场越做越大

除了深耕中港澳市场以外，满贯更把目光放远到东南亚市场。东南亚市场近年来不断成长，经济发展每年扩大，大健康产业链也越趋成熟，尤其去年下半年疫情开始缓和，东南亚各国更是率先从疫情中复常。满贯迅速应变，加大其东南亚市场业务的发展力度。

早于 2022 年，满贯集团旗下马来西亚及新加坡子公司已获得马来西亚的天津同仁堂(600085)制药厂有限公司的独家分销权，强化销售网路及增加顾客群。除外，满贯更与马来西亚国企Biotropics Malaysia Berhad签订策略性合作协议。满贯未来可望继续积极拓展星马的销售业务，为更多民众推广优质健康的中成药和保健品牌。

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