直播电商，何以长久？
一个网红的生命周期能有多久？一年、两年、还是三年？这个具体的数字因人而异。但可以确定的是，这个周期并不是很长。
铁打的互联网，流水的网红。已经有太多迅速走红又迅速销声匿迹的网红现象。
我们可以知道的是，直播电商的兴起与带货达人是相伴相生的，不管是早期还是成熟期的当下，带货达人在直播电商界都占据着重要的地位。
直播电商因为浓厚的个人的属性，给电商带来了意想不到的变化。
带货达人与“金牌销售”
电商，归根到底只是卖货，不同的只是谁在向大众卖货，以什么样的方式卖货。
传统的电商自己建一个电商平台，不管是自营还是吸引商家入驻，把各式各样的商品分类陈列，以供客户选择。
不同于线下的卖货，过去的电商缺少了叫卖、推销等等售卖员与客户的交流。
直播电商若要找到一个过去的对应物的话，或许是电视购物，主持人和商家提前录好“推销”视频，把它包装成广告，投放给电视观众。
两者一个是录播，一个是直播。直播多了实时互动。这意味着推销员们可以和观众实时沟通，尽管受限于“一对多”的交流模式，推销员不可能和每一个观众进行沟通。但这营造了一种确定的氛围——推销员在回应观众的问题，并积极和观众沟通，这是传统电商难以达到的。
直播电商的另一个特性是，直播意味着更少的修饰与掩盖。尽管有延迟和事前排练等手段（直播电商发展成熟的另一个标志是剧本越来越成熟），但相较于可以精心准备并多次重复录制的录播，直播带来的真实感和可信度都是具有突破性的。
未来或许VR等技术能带领电商在此更上一层楼。
做一个简单的比较。
搞房地产销售的都知道（不搞也知道），销售人员根据业绩是有等级划分的，比如“金牌销售”，这个称谓并不只是代表着卖出了多少套房子，这意味着这个销售人员获得了市场的认可，他（她）在过去和许多客户达成了交易，在未来也将得到更多或者更优质的客户。
这样，个人形成了一个“品牌”，在获得以往的客户的信任之后，这份信任将能够为他（她）搭建和陌生人的桥梁。
带货达人和“金牌销售”有着异曲同工之妙。一个成功的带货达人，绝对是获得了用户的信任的，并能够将之转化为更多人对其的信任。当然，不成功的也有很多，比如卖了假货，漏了税。
一夜爆火的带货达人并非没有，但有没有建立起来和用户的信任，值得考量。
一种回归
我们能够看到直播电商正回归到线下的实体经济，至少在模式上是这样的。
传统的电商是让线下门店开到线上去，直播电商则是让店主带着商品到网络上叫卖去。两个都要开店，但直播电商显然更“线下”，尽管传统电商也有客服之类的，但少了即时性、真实感。
简言之，直播电商让用户更有“逛街”的那种感觉了。在一个满是带货达人开直播间的平台——无数的带货达人，也是小店店主，正在热情的推销着自己的商品，吸引着来自五湖四海的消费者，某个小店观看的人多，大家也就从众似的一股脑挤进去围观，不时有几个人提出疑问，店主热切的回答。
这种回归还包含着另一层含义。
带货达人与店主，并非是完全的等号，就早期而言，带货达人更像是个广告商，就是帮别人打广告卖货的——他们流动在不同的厂家之间，谁给的价钱高，他们就帮谁卖货。这个标准尽管不只价格一个，但价格是首要的条件。他们能卖货的前提是，他们通过某种能量，能够聚集起用户，这种能量比如内容、话题等。
随着直播电商的成熟，带货达人的那种流动性有减弱的趋势。
常见的情况有：
带货达人和某个或者某些品牌的合作加深，顺理成章的成了这些品牌的绝对“广告商”，不再接其他厂家的单子。
带货达人自己也成为厂家。他们意识到了自己这个“品牌”具有的巨大价值，并且不满足于先前的佣金，当有了足够的资源之后，建立自己的工厂，或者和工厂合作，生产自己的商品，形成自己的品牌。这时候，带货达人和店主的身份就融合了。
厂家自己来带货。这个从本质上来说才是最显著的回归到“线下”的例子。线下的店主来到线上，线下的吆喝来到线上。店主于是也成了带货达人。
带货达人的生命周期并不长久，但“品牌”的生命周期是可以长久的，关键就在于如何沉淀达人有限周期之内的价值，成为一个有着自己“粉丝”的品牌，不管是大品牌还是小品牌。
带货达人成为店主的典型例子有辛巴，而厂家自己来买货业就是当下的品牌自播（厂家也很乐意去掉支付外包达人的那部分佣金）。
我们能够在直播电商玩家身上看到一种兼容的气质，比如东方甄选，它不只是卖货的，还准备自己产货。它的品牌价值似乎将从达人身上转移到产品身上，尽管只是转了一部分。
线上购物的烟火气，大概也近了。
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