情人节，美妆营销数字化哪家强？
情人节是美妆品牌必争的营销节点，也可能是后疫情时代美妆消费集中爆发的第一个节点。
一般而言，情人节的营销节点划分为节前预热期（节前1-3周）、集中营销期（当天及节前一周）、节后余热期（节后1周）3个阶段。品牌需提前规划好每个阶段的营销策略和目标。
在情人节前一个月左右，美妆品牌、零售百货就纷纷鼓足力气开始营销和备货。情人节前一周，已经有近30个国内外美妆品牌推出共超过一百款情人节礼盒或限定产品。
情人节发力的品牌来说，除了精致的产品，还需要制定精准的数字化经营策略，才能保障爱意的有效传达。
88实验室盘点了本届情人节精彩的营销数字化案例，一起来看看吧！
YSL
「黑金」限定，节前高频投放
今年情人节，YSL推出了小金条、自由之水、皮气垫等热门产品的「黑金」限定包装。在旗舰店YSL的情人节礼盒高达9种。
根据热麦数据，在小红书平台，美妆类礼盒包揽声量Top10，YSL情人节限定礼盒霸屏榜首。 在小红书平台，YSL情人节礼盒推广动作在节前33天开始，除春节假期外，保持高频投放。
除了小红书平台，YSL的节前营销注重全域营销。根据QuestMobile， 截至2月10日，YSL圣罗兰明星四色礼盒在微信朋友圈的曝光量达到30W+，点击率为0.24%。
情人节营销也成功推动了品牌的高效转化。在抖音渠道，截至2月5日，圣罗兰情人节相关产品销售额占比达到了70.3%。
雅诗兰黛
跨界联名，全域投放
雅诗兰黛携手设计师品牌 SHUSHU/TONG 推出 2023 情人节限定礼盒。 礼盒中涵盖了白金气垫、百褶金管、 光 音香水和小棕瓶 系列。 此次限定礼盒灵感源于最新 2 023 SHUSHU/T ONG 春夏季设计，浪漫玫瑰印花，绽放蝴蝶结间，由此相系所爱，心意相交成结 。
如今中国市场的消费主力群体Z世代在消费过程中，更加看重品牌的文化附加值、创意附加值与情感附加值。与艺术家联名合作，正是为品牌文化资本添砖加瓦的好方法。
针对情人节限定礼盒，雅诗兰黛同样在预热期进行了全域营销。
根据QuestMobile， 截至2月10日，雅诗兰黛限定联名礼盒在微信朋友圈的曝光量达到80W+，点击率为0.24%。在抖音渠道，截至2月5日，圣罗兰情人节相关产品销售额占比达到了63.2%。
祖玛珑
节日节点传播+新品发布，营销加码
在情人节送礼浪潮抵达前，祖玛珑入驻抖音电商超级品牌开业盛典，独家发售英国梨情人节专享明星香氛礼盒。
祖玛珑抖音电商超级品牌开业盛典，通过连缀节日营销的产品链、内容链，营造品牌香水礼遇季氛围感，吸引消费者种草、拔草，实现品宣与销售的合一。
此次开业盛典通过内容场景与与抖音商城品牌馆深度合作，比如，通过1元抽签购、大牌试用等玩法，拉动品牌会员增长，催动用户消费热情。其中，单款1元抽签商品累计获取粉丝1万多人，试样派样量爆发系数达800%+，新增会员数爆发系数达将近500%。
抖音电商超级品牌开业盛典活动期间，祖玛珑抖音官方旗舰店跃升为香氛类目销售第一名，祖玛珑抖音电商限定情人节礼盒也位居香水单品销售首位。
从多链路传播种草，到多场景感官融合，再到多场次直播福利，祖玛珑抖音电商超级品牌开业盛典成功实现品牌“节日节点传播”与“新品发布”的双丰收， 为品牌节日营销加码。
除了店铺、搜索和商城的“人找货”，抖音电商超级品牌开业盛典还以短视频种草、主题直播等内容，为祖玛珑香水礼遇季构建了多元化“货找人”场景，让全域兴趣电商在消费者选购情人节礼物时，发挥更直接的磁场效应。
赫莲娜
打通线上线下，内容先行
依托欧莱雅平台的赫莲娜可以说在营销数字化上抢占了先机，在2015年就入驻了天猫平台。如今，赫莲娜打通了线上线下渠道，比如推出云柜台小程序，其实就是借助数字系统，实现了百货系统的完全打通，这个小程序也帮助赫莲娜实现了门店的智能化营销和管理。
此次情人节营销，赫莲娜也是从春节期间开始在小红书上推广情人节礼盒相关内容。其中，赫莲娜「礼物分享」类内容占比最高，博主们通过分享自己收到的礼物呈现产品，优雅的照片对读者而言是视觉享受，文字间传递的对节日和爱情的解读是品牌与用户的情感纽带。
小结
全球美妆行业持续洗牌，做好节日营销，通过玩法和内容“圈粉”年轻消费者，对于美妆行业来说至关重要。把握时机布局数字化经营，不仅能够更精准地与消费者建立情感共鸣，也能实现业务上的有效增长。
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