“鸭界顶流”全聚德，卖不动了

北京有一句老话：“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。”在很多人的心目中，北京烤鸭俨然是北京美食的代表，而北京若干家烤鸭店当中，又数全聚德的名气最大。

也正因如此，每年春运，都有不少返乡的北漂会带上一只全聚德烤鸭回家充作年货，端上家里年夜饭的餐桌。

不过，全聚德在近年来似乎只会在这种时候被提起。真的想要去吃顿好的，我们面对着北京各种菜系、各种网红店，还是很少会去选择吃一顿全聚德的烤鸭。

消费者们对于餐饮行业有了更新的期待，这家在风雨飘摇中屹立 158 周年的老饭馆，头上的光环也似乎黯淡了几分 [1] 。

全聚德，不只是做鸭

实际上，全聚德不只是一家饭馆的名字，也是一家上市公司的名字。而且全聚德直属北京市，是一家地道的国企 [2]。

早在 1993 年，中国北京全聚德烤鸭集团公司便成立了 [3]。在 2007 年，这家公司融资 3.88 亿元，成为第一个上市的中国餐饮老字号品牌 [4]。

当时的全聚德，绝对可以称得上是中国餐饮界的顶流。

2001 年北京全聚德营业额高达 3.47 亿元，是当年名副其实的正餐业营业额第一 [5]。2002 年，在全国居民全年人均可支配收入还不到 5000 元的时候，全聚德仅北京前门一家店一年的收入就可以过亿 [6][7]。

对于当时来北京的游客们来说，全聚德几乎是一个景点般的存在，即使不吃也可以去门口看上两眼。

到了现在，想吃全聚德也不用去趟北京了。

2021 年，全聚德在全国共有 109 家门店，其中 99 家为全聚德品牌门店，虽然大部分还是分布在北京市内，但是在江苏、上海、浙江、长春等地也有了诸多分店 [2]。

大家想打卡全聚德，大概率是为了曾上过国宴的挂炉烤鸭。但其实全聚德的旗下不只有烤鸭，还有仿膳、丰泽园、四川饭店等其他品牌 [8]。
 

虽然这些品牌仅占全聚德总门店数量的不到一成，但也都是北京城里有名有姓的老馆子。

而由全聚德、北京华天饮食集团公司等参与投资组建的聚德华天，更是控股或参股了北京二环里众多老牌餐厅，包括做湘菜出名的马凯、做烤肉出名的烤肉宛和烤肉季、做川菜的峨眉酒家、做陕西菜的西安饭庄等 [9]。

这些老牌餐厅平均年龄高达 130 多岁，就算是里面年纪最小的四川饭店也有 60 多岁了。

这份饭店名录，基本上可以看做一份地道的北京美食“必吃指南”。

北京吃烤肉讲究“南宛北季”，说的就是“烤肉宛”和“烤肉季”；位列八大居之一的柳泉居，招牌豆包必须要排队才能买到。

护国寺小吃，不知道陪伴了多少本地人长大；仿膳饭庄更传承了清廷御膳的制作工艺，在 2011 年还被列入了国家级非物质文化遗产保护名录 [8]……

以全聚德为代表，这些饭店左右不过两个字——地道。

200多的烤鸭，留不住消费者

曾经的全聚德风头无两，但是近年来，它的发展却明显受阻。

中国全聚德（集团）股份有限公司不仅旗下门店的数量有所下滑，营业收入增长也从 2014 年开始有所停滞，2017 年营收甚至开始下降，至今也没有涨回来。

在 2020 年和 2021 年全聚德甚至连续两年亏损，一共亏了 4 亿多。其中，2020 年全聚德的营收仅有 7.83 亿，还比不上 15 年前的营收水平。

全聚德怎么就越过越差？

对于全聚德来说，线下餐饮在总营收中占比高达 73.8%，这是它的“命脉” [2]。而公司旗下门店最多的全聚德烤鸭店的经营情况，与全聚德的总营收降低脱不开关系。

全聚德烤鸭作为一家贵价饭店，一直强调要做“讲究菜”，对于步骤、工序等也都有自己的坚持——比如全聚德直到现在还坚持用果木明火烤鸭，前前后后共有 31 道工序 [1]。

它家烤鸭的味道，大多数人都还是认可的。只是近年来，全聚德不亲民的价格、加收的 10% 服务费和算不上好的服务态度，都在拉低饭店的口碑，有一些“劝退”。

全聚德旗下其它餐馆的口碑也并不乐观。

仿膳是 1925 年由原清宫御厨在北海公园开设的，主打仿照御膳房的制作方法烹制茶点和风味菜肴。仿膳饭庄属于老字号中的“高端餐饮”，放在当时也不是谁都能吃得上的 [1]。

可是到了 2023 年，仿膳却被许多在北京的探店博主吐槽——菜难吃、价格贵、名不副实……这种吐槽几乎成了流量密码，有的仿膳探店视频播放量甚至可以达到上千万。

这其实提醒了全聚德，消费者们看名头，但也看重实实在在的菜品。历史积淀和用料讲究都只是加分项，如果菜品本身性价比低的话，名气再大消费者也不会买单。

没办法，全聚德也只能逼着自己更接地气。

2020 年，在全聚德 156 周年生日之际，全聚德总经理宣布，要调整门店菜品菜价，整体下调约 10% 到 15%，并且取消所有门店服务费，烤鸭的会员价也由 258 元下调至 238 元 [10]。

另一边，由于门店营收不够，全聚德甚至开始做起了团膳 [2]。

团膳这个词听起来很是高级，但其实就是团体供餐。各位的学校或者公司食堂外包出去的那些窗口，也都算是“团膳”。

而全聚德首个团膳项目，就是在环球影城中为入住环球影城生活区域的中外方员工提供餐食，供餐的方式主要就是职工食堂堂食 [2][11]。

从贵价餐厅到食堂餐饮，为了扩展更多客源，全聚德拼了。

实在不行，只能带货和卖白酒了

全聚德也知道，想要实现增长不能只靠别人来店里吃烤鸭。近年来全聚德一直在琢磨将餐饮“食品化”。

它更加关注食品加工与预制菜的赛道，推出了“全聚德”“川老大”“丰泽园”3 大品牌 30 个品类的预制菜肴和预包装熟食，并推出年夜饭家宴礼盒 [12]，让人在家里就能吃上全聚德旗下馆子的饭菜。

而这样“专注带货”的好处也十分明显。

虽然餐饮一直是全聚德营收的大头，但是在线下餐饮受到影响时，商品销售还是可以维持着不错的毛利率，增强了企业的抗风险能力。

餐饮和食品都还算是全聚德的老本行，而最近的全聚德还踏出了自己的舒适圈，转战另一个热门赛道——开始卖起了“酱香型”白酒 [13]。

毕竟，在 A 股上市的白酒公司整体高达 70% 的毛利率，对于任何一家企业来说都十分诱人 [14]。

全聚德天猫旗舰店显示，目前其店内正在销售 53 度 500ml 酱香型白酒全聚德 1864、53 度 500ml 酱香型白酒全聚德传奇两款产品，售价分别为 828 元/瓶、 568 元/瓶。

这个价格，在众多知名白酒中也并不算低。

只不过，这两种白酒的实际生产与全聚德没有什么关系，全聚德只是委托了贵州一家酒企代为生产，部分媒体直接把这两瓶白酒打上了“贴牌”的标签 [15]。

虽然二级市场因为全聚德出了酱香型白酒而波动，但是真实的消费者们对全聚德的白酒显然没什么兴趣——同等价位还有大把的牌子可选。

目前，全聚德的两种白酒在天猫旗舰店里的总销量加起来还没超过 500 瓶。

而这种白酒，目前来看很难说是不是对全聚德本身名号的消耗，更算不上“讲究”。可以看出全聚德正在一步步放下架子，而这一切也不过是为了尽力自救。

这些年来，陷入困境的老字号不只全聚德一家。

曾作为天津美食代表之一的狗不理包子，在近年来也饱受舆论困扰，业绩下滑，只能不断收缩线下门店的数量。在 2021 年，狗不理包子在北京最后一家餐饮门店也无奈关停 [16]。

全聚德与狗不理包子折射出的，其实是所有老字号们不得不面对的困境。

根据商务部的数据，“中华老字号”从 1 万多家减少至 2020 年的 1128 家，而其中只有 10% 的企业盈利 [17]。

老字号们面对着的是一个两难的局面：如果不变，它们就有可能被市场淘汰；但如果变化太大，那就丢失了原本的传统与味道，初心不复。如果不思进取吃老本，那就只能空耗前人积累下来的好口碑。

老字号们想要自救，不妨参考赵丽蓉老师 96 年的春晚小品：好好开店可靠不得那 180 一杯的“宫廷玉液酒”，还是得做到四个大字——“货真价实”。

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