2022了，你还在只做公域、只做私域吗？

公域和私域玩家，各自有思维局限。互相学习，才能突破限制。

在微信自媒体创业圈里，有两类截然不同的人。

第一类人，喜欢混群、混圈子。你似乎24小时都在群里能看到他的发言，朋友圈一天能发十几条。

但是你去翻他们的视频号、公众号，会发现内容寥寥无几、数据可怜。

第二类人，几乎看不到他们混圈子，朋友圈发的也比较节制。

但是他们短视频、公众号、小红书等平台更新频繁，有的人甚至可以做到日更，看起来有不错的粉丝积累。

你身边有这两类人吗？你自己是哪一种人呢？

用行话来区分这两类人，第一类人，我们称之为“私域玩家”，第二类人，被称为“公域玩家”。

私域玩家，一般微信好友数量庞大，经营多个微信号，主要靠发朋友圈和混社群赚钱。

公域玩家，一般擅长在公开自媒体平台上（比如视频号、小红书、抖音等）创作内容，积累影响力，实现商业变现。

虽然最终大家都是在“内容输出”，但是思维模式不一样，决定了行为方式不一样。我想借着这篇文章梳理一下我对这两类人的理解，各自存在的卡点以及破局方法，欢迎各位对号入座。

01 为什么路径如此不同？

前两天，我和一个学员聊到了“公域玩家”和“私域玩家”的话题。学员是资深私域玩家，靠私域变现七位数。

学员问我：“你从公域入手是什么样的心态呢？是喜欢表达、喜欢分享吗？”

她告诉我，她从小就喜欢和同桌窃窃私语，不喜欢当众分享。现在的她和小时候很像，喜欢群聊、私聊，但是不喜欢在公域平台上发短视频、长文章。她自己总结出两个原因：

一是在公域平台发内容，一开始很有可能只是单向输出信息，不能很快得到别人的回应，而她希望得到别人的回应，因为她对其他人的反馈和感受很感兴趣；

二是在公域平台上输出内容，就像是在大庭广众之下公开讲话，总觉得有顾虑，不敢随便说话。

感谢她的好问题，让我也仔细思考了一下。

我从公域入手，也有两个原因。

第一，我知道公域分享的好处——在公域做内容，有着巨大的复利效应。

我曾经做出过多篇爆款，它们让我深刻的体会到，我的一份时间的影响范围可以是没有边界的。不仅在时间上没有边界，在空间上也没有边界，威力巨大。

第二，在公域做内容，能够大大节省我的沟通时间。

如果我把想法整理成一篇公域平台上的内容，那么我不仅可以借助它自动筛选同频的人来到我身边，我还可以把这份内容转发给所有遇到相似问题的人。

我这个人，缺乏耐心，不喜欢对不同的人重复说同样的话。在公域做内容，可以大大节省我一对一沟通的时间。

我不仅是从公域入手的自媒体人，而且在很长的时间里，我都不习惯私域的玩法。

在认识到经营私域的好处之前，我不喜欢群聊，长期潜水，朋友圈也发的很少。

一是因为，私域的输出不能充分发挥我一份时间的价值，影响范围有限；

二是因为，很多时候我只是单纯的喜欢表达，并不想听到别人的意见和反馈。

在一个几百人的群里发言，比让我在公域平台上发一条短视频，还要更让我觉得不舒服。成年人的世界，只做筛选，不做说服，我不试图说服别人，也不想给别人说服我的机会。

但是私域其实威力也很强大，只不过玩法和公域不一样罢了。

我身边不乏公域平台没有粉丝积累，但是微信有上万好友，光靠混社群和发朋友圈，就能年入数百万的人。

他们往往通过加入有潜在用户的社群，和大家打成一片，输出价值，在社群内圈粉。

在把群友加到自己微信上以后，再通过朋友圈进一步建立信任，通过私聊建立更深的链接，然后顺其自然的成交。

精通这么一系列操作，本身就是个本事，而且是和公域的玩法完全不一样的本事。

02 为什么公私域都应该经营？

这年头，只做公域或者只做私域的人，越来越少了，因为二者各有利弊，必须结合。

私域玩家最常见的问题，是流量瓶颈。

毕竟，哪有那么多社群给你去加入呢？如果动不动就花几千上万元加入一个社群，到最后往往发现成本高企，不可持续，而且到最后老是遇到同一群人——“哎呀，你也是来找客户的呀？”

而且，混社群是一个没有被动收益的事情。你没有发言，你就不会和其他人有更深的链接，所以你得经常花时间在群里。没有时间做保障，私域流量就没有保障，客户数量也就没有保障。

公域玩家最常见的问题，是难以卖出高客单价的产品。

高客单价、高复购率的产品，往往是通过私域成交的。

举个例子，大家在抖音、视频号上看到的短视频、直播间卖课，常见的价格是100-300元这个区间，因为如果价格再高一些的话，单纯靠公域就不那么好卖了。

如果想要销售高客单价的产品，一般你得把人加到微信上，通过群发售、私聊种草、朋友圈种草等运营手段，进行进一步的转化。

所以，一个优秀的自媒体人，不仅需要擅长在公域平台做内容，又要懂得私域运营。他们应该不浪费任何一个渠道，在每个渠道都能有效运营，实现高效转化。

03 如何打破卡点？

既然我们都对公私域的利弊心知肚明，那么为什么还是有很多人严重“偏科”呢？

据我了解，“偏科”私域的人，往往有以下三个卡点。同时，我还给出了我的解决方案：

卡点1：只有把内容做到完美了，才能发到公域平台上，因为会被很多人看到。

解决方案：公域只不过是杠杆效应更大的内容发布渠道。你即使发朋友圈，也会有很多人看到，二者其实区别不大。

卡点2：公域内容做了没用，还不如直接发朋友圈赚钱快。

解决方案：公域值得长期耕耘，好的公域内容长期复利效应巨大，如果只看短期，那确实看不到它的好处。

卡点3：公域平台是面向公众的，说话得小心谨慎，于是干脆就不说了。

解决方案：群聊、朋友圈，也都是面向公众的，其实和发公众号、短视频区别不大，只是我们思维上存在卡点罢了。

偏科公域的人，往往有以下三个卡点，我也给出了我的解决方案：

卡点1：群聊私聊很费时间，还不如我写一篇文章，积累“睡后影响力”。

解决方案：群聊和私聊，有助于建立更深的情感链接，而更深的情感链接，是拥有铁杆粉丝的重要前提。私域，只是手段；关系，才是目的。

另外，群聊里输出的干货，你整理一下，就可以成为一篇文章了。一份内容多次利用，何乐而不为？

卡点2：写公众号、做短视频，可以不回应杠精，但是群聊要回应别人，还可能因为观点不同而引发争论。

解决方案：可以统一花时间集中回应。遇到观点分歧，如果不想解释，可沿用公域平台应对杠精的方法，回复“你说的都对”。

卡点3：写公众号、做短视频可以放飞自我，发朋友圈感觉是在打扰自己的熟人，不好意思发。

解决方案：你是在分享有价值的内容，不是打扰；你是在多渠道打造个人IP，朋友圈只不过是其中一个渠道；不必在乎熟人的看法，做自己的自媒体，让别人说去吧。

04 写在最后

说到底，公域和私域，不过是内容输出的不同渠道罢了。

公域玩家和私域玩家，各自被自己的思维惯性所局限。如果彼此能互相学习，可以突破很多限制。

希望大家都能成为玩转公私域的自媒体人，既能获取“睡后影响力”，又能和用户深度链接，还能实现高效转化。

最后，做一个小调研——看到这篇文章的你，是公域玩家，还是私域玩家呢？

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