什么样的行为召唤按钮最吸引人点击？
可以这样说，一批数字创业公司的成功，确实要归功于他们对行为召唤按钮的巧妙运用，而另一些公司发展不顺利，正是因为他们没有用这个强大的武器。
为什么会这样呢？
一个强有力的事实是：每一个潜在的客户首先必须点击正确的按钮（产生既定的行为，如注册、试用产品），之后才有可能成为真正的客户（产生购买行为）。
众多营销大师们表达过很多截然不同的观点。
有些人说要软性推销。
有些人说要硬性推销。
我没有听信任何人的话，决定自己亲自做一次小型的行为召唤按钮调研。
方法很简单，每当去 Netflix 摸鱼看片的时候，就顺便看看我最喜欢的几个品牌是如何设计他们的行为召唤按钮的。
以下就是我的发现。
降低风险预期
人们不喜欢承诺，因为承诺意味着冒风险，但是没有人愿意冒风险。
所以可以让用户先尝试一下
免费尝试无疑可以消除很多心理压力
让用户先迈出第一步
尽量让尝试过程流畅无阻碍
我们来看看最好的品牌是怎么做的。
先试试再说
人们通常不喜欢在体验某事之前就做出承诺。
Airbnb 曾经面临一个很大的问题。
它有很多顾客（想要租房的人），但是却没有足够的房东（房源）。
因为房东要担很大的风险。Airbnb 的房东要把他们心爱的房子、心爱的家具都在网上向陌生人展示，何况某个来租房子的人还可能有臭脚。
但是，Airbnb 网页上的按钮没有使用“成为房东”这种文案，而是使用“试试做房东”来打消人们潜在的顾虑。
我尤其喜欢这一点：Airbnb 让有意向做房东的人可以联系到那些已经成为超级房东的人——这无疑可以有效地消除他们的顾虑。
免费就是好
人们喜欢免费的东西。不需要付费，感觉就没有风险。
Grammarly 是我喜欢的工具之一，它有一个很好的免费机制。
Grammarly 不会像其它 SaaS 公司那样要求用户注册后立即付款，而是先建立信任，然后再进行销售。
Grammarly 的行动呼吁按钮很棒。
它明确告诉你将会得到哪些利益，而且是免费的，从而消除了人们的顾虑。
按钮上方的简短文案所告知的内容也都是关于用户价值的。这更加促进了点击。
简化步骤
人们更喜欢简单的步骤，因为复杂的步骤会导致更多的风险。
Care/of 是我见过的最简明扼要的电子商务网站之一。
该品牌的宗旨是根据顾客的需求个性化推荐维生素产品。
Care/of 并不会要求你直接购买他们的产品，而是利用小测验来获得你的信任。毕竟做一个小测验的风险比直接购买维生素的风险要小很多。
但是，大多数人可能没有意识到，通过这个小测验他们其实提供了不少关于自己的信息，从而获得了高度个性化的营销体验。
让我们仔细看一下它的 CTA（行为召唤按钮）。
这提醒了我们，小测验可以通过怎样的方式无缝整合到我们的营销漏斗中，人们已经厌倦了无聊的邮件注册和电邮广告轰炸了。
消除顾虑的提示
消除顾虑的提示通常位于行动呼吁按钮的下方。
它可以减少人们对行动风险的顾虑，从而更愿意点击按钮。
我特别喜欢 Typeform 的做法：
干净利落，毫不拖泥带水。我喜欢它。
提供利益
人都喜欢得到东西，比如获取礼物、价值和知识，但大多数人不喜欢付出。
Square 没有直接要用户去注册新闻组，而是告知用户你可以“获取更多信息”，把注册的行为转变成了某种好处。因为人们并不关心注册，人们更在乎得到实在的好处。
利用愿望
人们喜欢憧憬美好的未来。
优秀的营销者会利用这一点，充分调动起人们对未来的期待，让你觉得一旦点击了他们的按钮就可以填补你人生中的空白。
我喜欢 Asana 的做法，利用使命感来促成用户点击。
MailChimp 则更是将这一点发挥到了极致，它声称专注于帮助提升业绩。
高度具体化
人们想知道他们到底在做什么。
一目了然的交互按钮可以帮助人们准确找到想要的东西，因为这大大减少了用户行动步骤，无需来回切换。
再来看看 Airbnb 是如何做到的。
这真是太棒了!
我要马上注册，为了那个城堡。
这种类型的 CTA 也非常好设计，并且对搜索引擎友好。
用独特性来传递紧迫感
人们喜欢特别的感觉。
但人们不喜欢被逼到角落里的感受。
独特性可以微妙地传递出紧迫感。
Linktree 没有通过俗气的词语来传递紧迫感，而是使用独特性来推动用户注册。
如果你不尽快注册，那个包含你的名字的特殊链接可能就要被别人占用了！
社交平台背书
人们会倾向于喜欢大家都喜欢的东西。
我们希望感觉到我们是属于一个团体的，我们做的事情也是别人正在做的事情。这会让我们感到被包容，被接纳。因为自远古以来我们的大脑已经形成了一种牢固的认知：个体需要依赖于群体才能生存。
社会证明也可以帮助提高产品或服务的感知价值。人们更有可能对别人推荐或评论过的东西产生信任。
ClickUp 利用其 CTA 下面的评论来增加注册，它做得很好。
真是一个完美的 CTA。
难怪 ClickUp 最近发展得这么快。
事实证明，先消除顾虑是呼吁产生行动的前提。
你发现了吗，以上这些按钮似乎都有一些共同点？
它们不会咄咄逼人
它们对比鲜明，而且很突出
它们会给你一个很好的理由去吸引点击
它们专注于使你的生活变得更容易和更好
优秀的 CTA 按钮，不会让人觉得是营销。
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