最低减6666元物业费 融创服务号召业主提供外拓线索

市场化拓展成行业重要命题。

在房地产市场承压背景下，重视独立化发展成为物业公司的集体共识。中指研究院数据显示，2022年中期，上市物业服务企业第三方在管面积占比约60%，同比增长近7个百分点。当物业并购热度逐渐褪去，加大市场化招投标的外拓力度成为诸多公司的选择。

近日，融创服务「推荐物业项目减免物业费」的海报在社交网络上流传，36氪获悉这是融创物业北京公司针对融创业主的拓客激励活动。

海报内容显示，融创业主在活动期间提供有效物业外拓信息，且项目顺利完成签约，将根据项目实际情况最低减免6666元物业费用，外拓项目类型包括但不限于住宅、案场、商企、医院、学校、产业园区、城市服务等。活动期间为2022年9月16日至2022年12月31日。

一名融创物业工作人员对36氪确认了上述活动的真实性。业主提供项目线索后，由融创物业后续跟进，对项目进行评审，签约后根据相关标准给予物业费或折现等激励。「具体激励标准为一项目一议，体量较大的项目，比如千万级以上的，可再做沟通。」

从融创服务2022年上半年财报可以看出公司加速市场外拓。截至2022年6月30日，融创服务市拓合约面积超2100万方，同比增长62%，在管建筑面积增至2.3亿平方米，合约建筑面积增至3.8亿平方米。其中，在管面积中第三方面积占比达40%，合约面积中第三方面积占比约为38%。

「不论是业主还是非业主，实际上都是以社会个体向物业管理公司提供成交线索后得到相应报酬。这在业内较为常见。」一名物管资深人士向36氪表示，这种面向业主的宣传方式，对于物业公司来说扩展了拓客渠道。

上述业内人士称，疫情以来物管市场的竞争愈加白热化，尤其在一线城市甚至出现有物管公司「零酬金」也要拿下项目的情况，通过业主拓客也是一种有效的手段。

不过，长期合作的拓客渠道更为精准，业主所提供的线索需要物管公司再进行细分挑选。而对于对业主方可能会存在的风险在于以酬金制形式约定物业服务费用的小区。

据悉，酬金制是指在预收的物业服务资金中按约定比例或者约定数额提取酬金支付给物业管理企业，其余全部用于物业服务合同约定的支出，结余或者不足均由业主享有或者承担的物业服务计费方式。

「如果该小区物业采取的是酬金制，需要注意物业公司有无垫付已减免的物业费，否则伤害了其他非减免物业费业主的权利。」该名业内人士称。

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