一只巨熊破解景区引流之痛，揭秘背后“小心机”

来源丨旅界（ID：lvjienews）
作者丨theodore熙少
 

    巨熊来了，流量来了

26岁的鞍山女孩陈小北热衷于所有可爱事物，上个周末，她决定约上闺蜜去大连熊洞街逛一逛。

出行的理由很简单：今年7月，一条抖音短视频吸引了她，一只憨态可掬的超级仿生机械巨熊在炎热夏日完整地吞下了一颗硕大的熊掌雪糕，发出心满意足地嚎叫，“太好吃了！”

这只会扮鬼脸，喷水喷雾，后腿站立摆pose的的熊刚刚出道2个月，在暑期席卷社交网络，成为当下大连最红的“明星”，他出自博涛文化创始人、机械装置艺术家肖迪之手，还有一个自带萌点的名字——“巨熊北北”。

被这只身高6米、重25吨机械巨熊吸引的不止陈小北。

每天最多的时候，能看到几百、上千人围拢在这只呆萌可爱的超级仿生机械巨熊前打卡拍照，有人会情不自禁地尖叫，也有人会举着手机支架，边走边直播。

“去熊洞街看北北了吗？”成为近期大连时尚潮流圈儿见面打招呼的问候语。

机械巨熊睁开双眼仰天长吼，一个段子就此诞生：用大连人的话说“我爱的大连又支棱起来了。”

“巨熊北北”并不孤单，在他之前出道的“前辈们”还有河南开封清明上河园的“中华巨马”、江西吉安的“凤凰机甲”等，“巨熊北北”是博涛文化“巨兽宇宙”的新成员。

文旅景区流量下滑的时代，肖迪通过充分运用“尖叫美学”，为全国多个旅游景区所打造的巨兽装置自带流量，不仅成为景区乃至所在城市的打卡地标建筑，也为景区带来了源源不断的客流。

公开数据显示，仅大连熊洞街试营业2个月，已接待游客超过25万人次，接待来自全国15个省份的定向打卡游客1.8万人。

对于“巨熊北北”在线上、线下的悄然走红，肖迪认为“寻找共鸣是景区地标未来市场需求的一个方向，景区地标有没有社交属性？有没有分享价值？都会成为未来景区必须要解决的课题。”

作为“熊洞街”的主体装置，肖迪从2020年开始着手打造“巨熊北北”，反复修改、调整“巨熊北北”的各项背景设定，使其逐渐成为一个完整的IP。

这样的“巨兽”创作并非流水线上的产物，用肖迪的话讲，“每个巨兽都是独一无二的艺术创作，费用则以千万为单位。”

作为城市更新项目，在周边游、本地游日趋唱主角的今天，新奇的“巨兽”在不确定性增加的疫情常态化环境中让所在城市的本地游客增带来了精神层面的慰籍，也寄托了对这座城市的情感。

“现在年轻游客对以前那种‘亚洲最大、世界最高’的过度营销麻木了，”肖迪分析称，“生活在互联网时代的90、95、00后，见识更多，更喜欢能让他们探索文化，激起兴趣的景点。”

    “没故事”的IP，到底能红多久？

疫情封控时期，文旅人就像没有雨具的远行人遇到暴雨天气一样，等待，同时疯狂脑暴，下一步要做什么。

“巨熊北北”则给予很多业内人士灵感与思考：一个成功的文旅虚拟IP背后一定要有动漫作品吗？

讲述全球迪士尼乐园成功的商业故事时，一个常见的开头是，“一切从一只老鼠开始”——《米老鼠》系列故事是迪士尼最经典的IP，始于1928年，但去年开始，达菲家族的玲娜贝尔成为了上海迪士尼乐园当之无愧的流量明星。

更成功的例子来自于熊本熊，这只熊最初设计目的是以吉祥物的身份，为熊本县带来更多的观光以及其他附加收入，并在2011年被授予熊本县营业部长兼幸福部长，成为日本第一位吉祥物公务员。

在振兴日本熊本县经济、宣传熊本县名气的同时，熊本熊依靠自身呆萌的形象、独特的授权运营方式，在日本本国及本国以外获得了超乎想象的欢迎，成为在世界上拥有极高人气的吉祥物。

现在，当我们在2022年追溯“巨熊北北”的来历时，除了抖音上两个月时间迅速积累起来的20万粉丝，同样没有相关衍生动漫作品能解释这一现象级作品在大连的悄然走红。

随着传播媒介发生变化，在肖迪看来，现在有了新媒体，一些没有动漫形象的虚拟IP也能迅速积累很多粉丝，“这是新媒体独特的魅力，用高效率方法产生一个IP，再去活化他。”

“就像熊本熊更像平面传媒时代的产物，给虚拟IP符号化，同时传递了一种生活态度，”肖迪说，“我们想努力的，也是借鉴这些案例，分析他们IP形象为何能抗时间周期。

如果说需要捧红一个IP需要动漫作品是刻板印象，大连熊洞街的异军突起虽然还不能完全称之为成功，仍然是虚拟IP赋予国内城市更新项目活力的很好实践。

毕竟从心理学角度分析，人都是喜新厌旧的动物，所以创新才是旅游目的地发展的生命力。根据网络大数据显示，旅游客群逐渐年轻化，新、奇、特的网红场景备受欢迎，现场背后无一例外都是一个个独特的创意与体验。

纵观这些年博涛文化设计的这些超级仿生机械巨兽基本没有动漫作品，只靠颜值、设计出圈，但他们的成绩也像流量明星般不输动漫IP：以登上央视和河南卫视«端午奇妙夜»的开封清明上河园“中华巨马”为例，“有生命的中国神兽”迅速成为景区新的客流增长引擎。

或许电影需要怀旧，但乐园只需要新鲜，而且相比扩建乐园和投入巨资开发影视内容，创造一个IP几乎是不费吹灰之力，却反而是一条可靠的扩收途径。

在“巨熊北北”的抖音账号中，我们能够得到不同的答案——在追随者看来， “只有不了解或者跟风的人才觉得巨熊北北没有故事，比如为什么他叫北北呀，就是因为北方天空中最著名的星座—大熊星座所属星座。在熊洞街，他是会表现出高兴的，有时候还会和游客互动，这都是故事的一部分。”

陈小北在接受旅界采访中反问，“米奇和米妮算有故事吧，但是国内有多少人是被米老鼠故事吸引的呢？还不是因为可爱。”

由此看来，IP形象有无动漫作品支撑并非绝对，流量如何最大化，才是国内景区们要集体面对的命题。

    城市更新方法论

“巨熊北北”在大连上线，多少也是一种预谋。

超级仿生机械巨兽们拯救了一些当下国内城市老旧园区的经营窘境—将存量楼宇、厂房更新迭代为受年轻人喜爱的文旅目的地。

近些年，城市更新迭代加速，愈来愈多的老旧建筑并不符合当下市场需求，亟需改颜换貌，而一个具备了天然社交属性的尖叫地标愈加有望成为赋予城市灵魂的新象征。

一方面，这种“尖叫IP”有过成功的经验，“巨熊北北”证明了一个没有故事的IP只要能击中游客的需求，也能带来巨大的流量和零售效益；另一方面，熊洞街开园以来，并未随着时间推移而人气渐失，反而带动了周边临近城市年轻游客群体对大连的二次青睐。

正如得益于博涛文化对大连冰山集团旧厂房的翻新与改造，建立了一个以机械巨兽“熊北北”为核心，具有文化特色的新型文商旅综合体，展现了城市充满活力的新面貌，让大连新形象深入人心。

公开资料显示，大连熊洞街项目位于大连城市更新项目冰山慧谷产业园内，占地4800平方米，用蒸汽朋克与赛博朋克风格的完美融合，打造"尖叫大街"游乐区、“北北大街”特色美食街区、主题夜场三大主题业态版块，建筑面积近万平。

引领游客尖叫的“巨熊北北”是“引流”的渠道，让旧厂房换新颜的熊洞街才是消费者一个沉浸式的造梦空间，一个解压的商业剧场。

弗洛伊德说，替代性的满足是应对现实痛苦与压抑的一大策略，蒸汽朋克与赛博朋克风格混搭的世界可以让消费者在一定程度上的自我疗愈，忘却自己的烦恼以便更积极地应对难题。

所以不管你是到熊洞街前是否知道“巨熊北北”，在这里，都能引人停下脚步，看着三层楼高的巨熊北北的一举一动，在颅内演绎最快乐、最有趣的戏剧，这只熊就是游客脑子里剧场的主角，他们会和游客产生某种程度上的情感连接，而游客也能在这里找到一个圈层的共鸣和精神承载之地。

蜂拥而至的线下流量让肖迪意识到了“尖叫地标”对国内城市更新带来的积极影响，他希望这些机械仿生巨兽能给游客沉浸式领略中国传统文化魅力和中国元素的独家体验。

“这是以实体经济为根基，完成文旅行业转型升级和高质量发展，以点带面引领大连这座城市的振兴。”肖迪说。

而在一些见多识广的Z世代游客心中，去方特、欢乐谷是追求刺激，去熊洞街则是寻找共鸣，那些聚集了年轻人的街头文化、ACG文化、沉浸式元宇宙实体体验等潮流主题活动总是吸引着本地、邻近地区游客一再故地重游。

在熊洞街逛了3个小时，陈小北直言，因为“巨熊北北”来到熊洞街，但在这里用餐、购买纪念品并非出于对“巨熊北北”的喜爱，而是对整体游玩体验的眷恋。

“它不像那些国内一些景区、乐园那么横平竖直，它就是一步一景的，你在哪里都可以拍照，巨熊北北还有自己的性格，会生气，会笑，你就感觉一切都是真实存在的。”

这句话的另一重意味是，年轻人愿意为了能给自己精神上以慰藉的事物买单，而一些城市更新项目恰恰需要的是这种抗时间周期的生命力。

当下，大连熊洞街有个美妙的开局，称之为成功或许为时过早，但作为行业破局者，肖迪在疫情期间不躺平，与目的地、景区一起引入、创造优质IP，展现了独到的洞察和理解，打造出了多品类、多IP的超级仿生机械巨兽生态。

未来，更多元的尖叫地标将不断走进大众圈层、进入文旅景区，潜移默化地改变人们的生活和出行，同时更加贴近Z世代的消费习惯。

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