小伙卖“搓衣板”，出货10万块，有人专门买来“罚跪”

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

邓李春年轻的时候，总想创一番事业，他考上大学，走出了农村，上过班，也创过业，但是三年过去，他还是回了老家。

闲赋在家的他，开始跟着木匠父亲学手艺，做搓衣板、砧板、木腰枕，开了间淘宝店，尝试创业，结果不到一星期，家里的库存都卖完了。连他自己都没想到，这老物件的生意竟能做起来。

从那之后，他的生意一年比一年好，到现在为止已经卖出十多万块搓衣板了，但他却成了“全村男同胞的公敌”，有人买去专门用于给老公、男朋友罚跪，咨询哪种尺寸跪起来效果最佳；有人要求在板子上刻上名字，甚至还要刻上“家训”。

    恋旧也是一门生意

邓李春，86年出生，江西南昌人，老家在农村。他老爸是个木匠，他从小听着敲木头的声音长大。他不想一辈子跟木头打交道，大学时，学了电力工程，毕业后去外面闯世界，去了电厂工作。他发现这份工作比“敲木头”还无趣：电厂地址在鸡不下蛋鸟不拉屎的荒郊野外，员工几个月都上不了一趟街，简直是与世隔绝。

工作刚满一年，他就辞职了，和朋友合伙开店卖饮料。这份工作很合他心意，需要开拓业务，当销售得天南海北地跑，既能开阔眼界收入也高，好的时候一个月能赚4000多元。可惜他跑了两年，赶上市场不景气，店倒闭了。

倒闭后，他回到农村老家混日子。看到老爸做家具剩下了几块香樟木板子，他拿来练手玩，学着爸爸的样子，做了4块搓衣板，还在上面挖了专门放置肥皂盒的地方。如今家家户户都用洗衣机洗衣服，他想试试有没有人会买这种老式搓衣板，就把产品挂在网上。

谁想到，接下来一个星期，来店里咨询这款老式搓衣板的人很多，4块搓衣板一下子就卖出去了。

一块搓衣板卖三十块钱，其实也赚不到什么钱，但是他那会儿觉得闲着也是闲着，难得有这么多人对老物件感兴趣，就专门做搓衣板放到网上卖。又因为材质一样，他也顺带着做砧板。

做一个纯手工搓衣板需要两三个小时，一个人一天最多能做5块。父子俩一天能做10多块搓衣板，一天能赚200块钱。这个数字是啥概念？那会儿在乡下，上班族月工资才1000多元，亲戚朋友在镇子上小企业打工一天才赚80元。

第一年，邓李春就卖出去上千块搓衣板和砧板。虽然亲朋好友依然觉得搓衣板是冷门生意，但是他认为这比打工性价比高多了。

    老物件妙用

第二年，订单多了，来不及做出来，买家下单后需要排队，通常都是邓李春根据客户下单的型号，第二天现做发货。为了提高效率，他买了钻头等工具，把凿子装在电钻上，“半自动化“生产下，他一天能做出40个搓衣板。

但订单一多，他就手忙脚乱，发货时间越拖越慢。他觉得不能被动接单，得提前备货。通过后台数据，他发现60%的城市买家多将搓衣板放在洗脸池、洗菜池里，青睐长度40、50厘米的产品；家里有娃的，大多拍长度30厘米的搓衣板，用来洗小孩的衣物等。

更有趣的是，他发现买家除了用搓衣板洗菜、洗衣，年轻人居然会把搓衣板当礼物，女朋友送给男朋友；小夫妻吵架，老婆用来给老公罚跪。他还特地亲自试用，研究如何跪得舒服，发现40厘米长度的搓衣板刚好放下两个膝盖。于是根据不同的使用场景，加大了各种尺寸的备货量，他趁热打铁，亲自出镜当模特跪在搓衣板上。

搓衣板变成了“跪衣板”，为店铺带来了一部分年轻消费者，店里订单连年增长，其中以江浙沪的买家最多，北方则以河南、河北买家为主，送礼物和洗衣服的订单三七开。而且邓李春发现，这几年年轻人越来越会玩了，结婚时流行买搓衣板，下单时还会叮嘱客服，板子上要刻上名字和“家训”，比如“老婆只做家里的小事，老婆来决定一件事是大事还是小事”。

这期间，邓李春看到妈妈腰椎不好，需要睡硬板床，就根据网上的图样，做了一款香樟木木腰枕。不过木腰枕跟搓衣板的制作工艺不一样，需要用到高速旋转的机器，很危险，但是想到能缓解腰痛，他到当地市场花1万元买了台机器，当天用了几个小时就做出来一个木腰枕。

老妈用着感觉效果不错，腰舒服了不少。他于是把木腰枕也挂到网店里。

老物件产品丰富了，订单也多了。有人说父母住在城里，可还是喜欢农村的老物件，恋旧；还有的说要买木腰枕、砧板送给奶奶当礼物。有人留言回忆过去：记得过去家境好的人家嫁女儿，都要陪嫁一堆香樟木箱子，放衣服不会长虫子的。

现在，他每年能卖出两万多块搓衣板，每月能卖出上千块木腰枕、砧板。

    带动村民做木头生意

生意好了，但是偶尔村里一些男同胞有“意见”，开玩笑说他卖搓衣板是“专门做对付男人的生意”。“创业8年，店里最大的客户其实是男士，买去不是为了‘对付男人’，而是为了装饰。“邓李春说，有一位杭州的酒吧老板，一下子拍了3000块搓衣板，用来装饰酒吧的墙面。

他想把老物件做成大生意。

老家盛产香樟木，他在网上看了一圈，全网有三家用香樟木做搓衣板的商家。但是香樟木贵，用它做的搓衣板比一般的木质搓衣板价格贵一半以上，但是香樟木是很多人记忆中，老家柜子里的味道，还可以用于家庭衣柜驱虫。

喜欢这种气味的人在评价里写道：“浓浓的香樟木味儿，太喜欢了。树越老，木材越好，香味越浓。一般人不知道这个。”“以前还真不知道有这样的东西。”“哪怕不用来垫腰，放衣柜里也很香啊。”

下一步，他决定继续用香樟木做各种老物件，还说经营生意就像经营感情一样，要舍得投入，不要疏于保养，才能经得起岁月的历练。

至于被村里人开玩笑，称他为“男士公敌”，他也不生气，边做搓衣板，边劝导大伙儿“家庭暴力是不对的”。

这些年来，他总共卖出去十多万块搓衣板，但是自己从没被罚跪过搓衣板。和媳妇吵架时，他有绝招：先冷静下来，气氛缓和后一定得抢先道歉。大丈夫能屈能伸，毕竟道歉了就不用被赶到客厅睡了。

如今他成了乡亲们模仿的对象，大伙儿还来他家进货，不少年轻人也学习他的老物件生意经，开始制作传统木制品，还开起了淘宝店。

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