3个创业成功的底层逻辑，99%的人都不知道
来源丨领导者管理笔记（ID：GoToLead）
作者丨郑义林
寻找“根源”
“根源”的力量只有一个规则，那就是自然法则。
在松下PHP研究所里，有一座小圣祠，名为“根源圣祠”。松下幸之助每次来到研究所，都会在根源圣祠前摆上圆形坐垫，像打坐一般盘腿而坐，双手合十，低头默拜数分钟。
根源圣祠供奉的既非神，亦非佛，圣祠里只有一块木牌，上面有松下幸之助亲手书写的“根源”二字，它是松下幸之助“实践哲学”的原点。
松下幸之助一生都在自我反思，比如，作为一个毫无背景、身体羸弱的普通人，他是如何在经营上取得成功的？
当一次次地自我反思后，松下幸之助开始追本溯源，试图寻找成功的“根源”。
松下幸之助回忆说，有一天，他觉得应该感谢给予自己存在的人。是谁造就了自己的存在呢？那就是给予自己生命的父母，所以必须要感谢父母。
但父母又是怎样的存在呢？不就是来自父母的父母吗？他们的父母又来自他们的父母……
这样层层追溯，最后就到了人类的祖先了。于是，他把自己和人类的祖先联系到了一起。
“我们取得今天的成就，当然要感谢父母和他们的父母，但也应该感谢最初的人类，即我们的祖先。”
这是松下幸之助的观点中最具代表性的一句话，即寻找“根源”。
“我又想，最初的人类是哪里来的呢？我左思右想，也没想明白。我试图从古人那里得到启发，但始终没有找到答案。
一番冥思苦想之后，我的心中突然冒出一个念头：人类来自宇宙的根源，是靠根源的力量诞生的。人类来自宇宙的根源，而且，不仅是人类，一切宇宙万物皆来自这个根源，因其力而诞生。
我认为这种根源的力量有一个规则，那就是自然法则。这种力量到底是一种什么样的力量呢？一番思索之后，我觉得它就是让一切宇宙万物变化发展的力量。”
松下幸之助这种层层溯源的方法十分精妙，也符合科学逻辑。
他总结出：今日有人类的存在，追溯根源，寻找到人类的祖先，再超越祖先达到宇宙的根源，对“存在于此”的感谢实际上就是对“宇宙根源”的感谢。
由此，松下幸之助设立了“根源圣祠”。
这种“根源的力量”，最终形成了松下幸之助的实践哲学，并不断延伸出他的经营哲学思想：
比如“生成发展观”，一切经营活动要顺应天地自然法则，之后自然而然地形成“日日新”经营观；
比如“人皆王者”的观点，认为一切经营的出发点是尊重人，也因此形成“众智经营法”；
比如凡事要洞悉真相，探究事物本质，由此形成“素直之心”的思想体系。
松下幸之助构筑了这样一套实践哲学，并依照它取得了经营上的巨大成功。1989年，松下先生去世时，时任美国总统老布什还致电，称松下先生是“全球人民的启发者”。
而哈佛大学商学院教授科特在为松下先生撰写传记时说，“就启发人性的榜样来说，他更是无与伦比的。”
下雨则撑伞，天寒则加衣
“下雨则撑伞，天寒则加衣”，即顺应天地自然法则，是松下幸之助的经营哲学，也是他的人生智慧。
一到春天，树木便长出新芽，再从嫩绿色变成深绿色，春来夏至。“残云收夏暑，新雨带秋岚”，送走夏热，迎来秋季；“寒山转苍翠，秋水日潺湲”，秋天渐去，迎来寒冬；“岁暮风动地，夜寒雪连天”，冬天来了，春天还会远吗？
看到四季变迁，你便会真切地感受到天地自然法则的存在。太阳东升西落，水从高处流向低处，物体自上而下落下，这也是自然法则。这些法则作用于宇宙万物，变化发展是其本质。
回到经营层面，企业经营离不开日常积累，经营者要为五年后或十年后认真地做出每一天的积累。
松下幸之助刚担任松下电器的会长不久，有一位新闻记者前来采访。
他问：“松下先生，您的企业取得了如此迅速的发展，您能向我们透露一下松下电器得以高速发展的秘诀吗？”
松下幸之助愣了一下，沉思片刻后反问了那个年轻的记者：“如果下雨了，你会怎么办？”
这个反问可能相当出乎意料，记者显现出一副非常吃惊的神态，似乎有点不知所措，尽管如此，过了一会儿他还是认真地回答：“那样的话，我会打伞吧。”
松下幸之助说：“就是啊，下雨则撑伞。这就是松下电器经营的秘诀。”
闻听此言，记者还是不太明白，追问道：“那是什么意思？”
松下幸之助笑着回答：“顺应天地自然法则。”
那位记者更加茫然了，一时语塞。
松下幸之助接着解释说：“要是下雨了，你会怎么办？下雨了当然要打伞啊，因为这样你就不会被淋湿。这就是顺应天地自然法则，是极其平凡的姿态，是很平常的举动。
生意和经营也是一样，如果说经营企业有什么秘诀的话，那就是极其自然地做平凡的事，该做的事，尽心竭力地去做，不该做的事则不做。如此推进事业，正确开展经营。”
相反，下雨不打伞，任由雨淋，那就是做不该做的事。
那么，什么是经营当中“不该做的事”呢？
比如不遵守商业信用，没有契约精神；
比如不遵循产品定价标准，随意抬高产品价格，牟取暴利；
比如不注重企业的现金流管理制度，随意跟银行借钱，承受巨大的利息压力；
比如不懂得会计算账，企业过度扩张，资金链断裂；
比如无视成本核算，故意降价抢客，导致公司经营陷入困境；
比如生产品质低劣、粗制滥造的产品，以次充好；
比如虚假宣传，恶意欺骗客户等。
这些经营做法是违背经营法则的，即违反天地自然法则，注定是要失败的。
成功者与失败者相比，做法差异一目了然。因为自然法则具有变化发展的特质，所以人类遵循自然法则，必将获得成功。
松下幸之助是想告诉年轻的记者，要想取得成功，就是要顺应天地自然法则，该做的做到了，成功是自然而然的事。
“下雨则撑伞，天寒则加衣”。顺应天地自然法则听起来很玄妙，其实就是每天做好该做的事，其实做到这些，无论是工作还是经营，乃至人生都能获得成功。这就是松下幸之助的经营哲学。
很多经营不善的企业，把问题归结为经济环境不景气，经济结构、经济政策或其他社会因素不好，实际上，原因在于这些经营者的思考和行为方式违背“常识”，偏离了天地自然法则，他们不做该做的事，忘记了要做的事，不愿意脚踏实地做事。
“生产卓越的产品，以令大多数人满意的低廉价格销售，生意就会兴隆；生产劣质产品，以令大多数人不满的高价销售，生意则会落败。这都是人之常情，也是遵循自然法则的生意经。”松下幸之助如是说。
下雨则撑伞，顺应天地自然法则，是松下幸之助的经营哲学，更是他的人生智慧。
顺势而为，注定成功
天文学研究有一个观点认为，今天的宇宙原本是一个体积接近于零、质量无限大的原始质点，直到约137亿年前发生宇宙大爆炸后才诞生。
根据这个假说，地球是在宇宙大爆炸之后经过漫长的46亿年的岁月，才演变成今天的蓝色星球。
在大约600万年前诞生的人类，最初与动物并无两样。后来，他们开始学会穿衣御寒，捕食猎物果腹，再后来学会农耕，构筑起文化和文明，一步步进化成今天的样子。
对事实加以考察，我们不难发现，宇宙中存在着变化发展的法则。这种自然发展的法则，推动着宇宙的变化、地球的演化，以及人类的进化。
松下幸之助通过长期的观察思考，提出一个哲学发展观：任何一个人天生都能进步发展，人人皆能经营成功。
有人会问，为什么这个世界上还有那么多人遭遇失败和不幸，无法取得成功呢？对此，松下幸之助是如下回答的：
“人类原本都是会获得幸福的，经营本来都会取得成功。之所以不幸、不成功，是因为人们或经营者没有认识到变化发展的自然规律，在日常生活或工作中没有遵循这些规则。
就好像春夏秋冬更替，或太阳东升西落一样，做好本分工作，不该做的事不做。如果能顺势而为，人生必定会幸福，经营注定会成功。”
如何理解松下幸之助的这一解释呢？
我认为应该以“变化发展观”来看待。我们生活在一个不确定的世界里，各类灾难随时会降临在我们身上，然而纵观整个人类发展史，世界始终在往前发展，人类物质文明和精神文明从来没有停止过前进的脚步。
从个人来说，其成长的过程中总会磕磕绊绊，遇到这样或那样的挫折或困难，但只要脚踏实地、努力做事，不被私欲所束缚，遵循规则不要犯太大的错误，他的人生总会幸福，经营总能成功。
所以说，变化本身具有不确定性，但人的努力是确定的；变化的方向具有一定的不确定性，但人类向前发展的方向是确定的。
从2020年开始爆发的全球新冠肺炎疫情，给全世界人民带来了巨大的灾难，在一定程度上影响了全球化进程，让世界充满不确定性，但从长远来看，人类的发展依然是向前的，疫情不能阻止世界变得更加美好。
那么，如何才能做到遵循自然法则呢？松下幸之助的回答是“要有素直之心”。
有一次，已故著名佛像匠人松久宗琳大师在接受电视采访时，记者使用了“雕刻佛像”这样的词语。大师答曰：“我没有在雕刻。菩萨居于树木之中，我只是使用凿子这件工具去除在树木之中的菩萨周围的灰尘。”
在此，我想借用大师的这句话来说明，尽管人类与经营本来都是会获得成功的，但成功周围却布满了灰尘。
人们充斥着私心、私欲、固执、执念，要用素直之心这把“凿子”将这些杂质剔除。去除了这些东西，人们就能看到生活和工作本来的样子，自然就能幸福、成功。
当然，我并不认为每个人都能获得俗世中所认为的“最大的成功”，也不认为所有企业都可以成为世界500强，但无论是谁，都有属于自己的幸福，每家企业都有属于它自己的成功。我们应该像松下幸之助那样去思考。
松下幸之助的“自来水经营哲学”，即以低廉的价格提供卓越的产品，可以视为是遵循变化发展的自然法则的。
生产出卓越的产品，以多数人可以接受的低廉的价格销售，如此生意必定会兴隆，这是商业上的“自然法则”。
戴尔电脑公司所采用的商业模式被认为是过去20年来世界上最好的商业模式之一。早在20世纪80年代初，戴尔电脑的创始人迈克尔·戴尔开始关注个人电脑生产企业的工作模式，那时，个人电脑非常昂贵，以至于大多数人买不起。
迈克尔·戴尔想到一个方法，绕过了分销商这个环节（即直销模式），开创了一个全新的价值链，这一新的模式让个人电脑变成大众逐渐能接受的商品。
松下幸之助的“自来水经营哲学”，以及迈克尔·戴尔的经营故事，意义其实相当简单：
为客户提供价廉物美的产品和服务的同时，自己的公司也会得到长足的发展和丰富的利润回报。使顾客常受益，乃是企业获益的最大源泉。
总之，只要遵循变化发展的自然法则，经营是可以无限持续发展的。
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